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贏在大客戶

【課程編號】:MKT009568

【課程名稱】:

贏在大客戶

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:大客戶銷售培訓

【時間安排】:2025年06月21日 到 2025年06月22日2980元/人

2024年07月06日 到 2024年07月07日2980元/人

【授課城市】:天津

【課程說明】:如有需求,我們可以提供贏在大客戶相關內訓

【其它城市安排】:廣州 溫州

【課程關鍵字】:天津贏在大客戶培訓

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課程介紹:

大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候

談的好好的一個客戶,莫名其妙的就丟了!

——如何找出銷售中存在的問題和隱患,讓成功不再是“偶然”?

客戶總是左推右擋,提一大堆問題,總是不肯簽單!

——如何處理好客戶的“異議”,有效達成“簽單”,提好臨門一腳?

與客戶內部不同人員打交道,總是被拒絕,感到非常困惑和焦慮!

——如何處理人際關系,讓銷售過程中出現的所有的人物都對銷售人員說“是”!

公司做過銷售訓練,銷售人員也有想法,可就是不知道該如何處理銷售中遇到的具體情況!

——是否有現成的方法、策略和工具,讓銷售按部就班的達成目標,實現"業績翻番"!

培訓受眾:

銷售總監、銷售經理、大客戶經理、區域銷售主管

課程收益:

1.樹立專業的大客戶銷售人員的形象,贏得客戶的尊重

2.通過對不同信息的分析,了解在客戶心目中的位置和所處的環境,掌握客戶走向

3.掌握銷售漏斗原理,了解客戶的需求及對產品的看法

4.通過運用有效的詢問和分析工具,掌握處理人脈關系的方法,制定未來的行動方案

5.掌握銷售策略的運用,提高個人的影響力,保證項目的成功

課程大綱:

模塊一:大客戶銷售的核心概念

1.銷售與需要的關系

2.大客戶銷售應具備的素養和技能

3.大客戶銷售人員自畫像

模塊二:大客戶銷售過程中的主要考慮因素

1.銷售人員的作用

2.銷售人員在客戶心目中的位置

3.銷售成功三部曲

模塊三:探測需要的方法和工具

1.如何自然地導入與客戶的談話

2.分析客戶購買的六大動機

3.掌握幫助和引導客戶需求的方法

4.如何獲得客戶資料和情報

模塊四:項目狀況的分析和策略

1.客觀分析項目現狀

2.分析現狀的工具和策略

3.建立達到銷售目的的總體策略和手段

模塊五:決策層與人脈關系的把控

1.決策關系

2.決策過程中的客戶角色的轉換

模塊六:歸納項目發展,將策略化為行動

1.確定主題拜訪的脈絡

2.建立銷售里程碑

3.項目過程和進度工具表

4.對大客戶銷售人員的最終有效建議

模塊七:總結與收尾

結合課程,制訂個人目前銷售行動計劃,將理念化為動作

柳老師

由知名專家講授,運用眾多實戰案例,深入淺出剖析難點問題,欲了解老師更多詳情,敬請致電咨詢。
 

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