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課程背景：

銷售人員是企業(yè)中至關(guān)重要的一群人，他們業(yè)績壓力大，經(jīng)常面對困難與挫折；銷售人員也是企業(yè)中問題最多的一群人，他們被關(guān)注、被爭論、被指責：職業(yè)操守、素養(yǎng)、責任、心態(tài)、忠誠……

很多銷售人員都認為自己被老板壓榨、被冤枉、壓力大、待遇差、產(chǎn)品不好、價格高、沒有得到支持，所以消極工作、內(nèi)部吵架、離職、帶走客戶、抄單、跑單、跳單、私單、回扣等層處不窮。

您是否希望銷售人員都能夠積極主動、樂觀、敬業(yè)的工作，他們都具備良好的個人綜合素質(zhì)和職業(yè)道德標準，他們勇敢面對挑戰(zhàn)和挫折、能夠抓住和創(chuàng)造機會，他們都充滿激情和動力、有責任感、善于團隊合作、對企業(yè)忠誠，他們是企業(yè)的中流砥柱！那么請盡早讓銷售人員參加這次課程。

課程收益：

1.樹立正確的心態(tài)，全面提升銷售員覺悟，職業(yè)性，自動自發(fā)，認識到是為自己在工作，為將來工作，為家人工作

2.認識到職業(yè)化的重要性，知道如何體現(xiàn)職業(yè)性，完善自己的職業(yè)性，知道如何去工作，怎樣去工作

3.樹立正確的職業(yè)意識，規(guī)范自己的職業(yè)行為舉止，樹立專業(yè)形象

4.適應(yīng)角色的變化，掌握人際溝通技巧

5.掌握有效的時間管理工具，提高工作成效、完成組織目標

培訓(xùn)對象：

企業(yè)銷售部門全體員工，銷售主管，銷售經(jīng)理，銷售培訓(xùn)者

課程大綱：

模塊一：銷售員你在為誰工作？

模塊二：銷售員應(yīng)該如何認識工作和銷售工作

模塊三：銷售員如何認識同公司的關(guān)系

模塊四：銷售員如何認識同領(lǐng)導(dǎo)、老板的關(guān)系

模塊五：銷售員如何應(yīng)對銷售問題、銷售困難和挫折

模塊六：銷售員如何抓住銷售機會和成長機會

模塊七：銷售員應(yīng)該如何看待銷售中的付出

模塊八：銷售員的公平法則和因果法則

模塊九：銷售員應(yīng)具備的成本意識

模塊十：銷售員應(yīng)具備的效率意識和效率本能

模塊十一：銷售員的愛崗和敬業(yè)

模塊十二：銷售員的責任意識

模塊十三：銷售員的忠誠意識

模塊十四：銷售員給自己定的標準

模塊十五：銷售員的自我控制能力

模塊十六：銷售員快速成長的捷徑：服從

模塊十七：頂尖銷售員的秘訣：激情

模塊十八：銷售員必須學會團隊協(xié)作

模塊十九：銷售員工作要積極主動

模塊二十：銷售員的人格操守

臧老師

五維差異營銷創(chuàng)始人，最具實戰(zhàn)的營銷專家，用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實戰(zhàn)。

曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)；

曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企文化，年營業(yè)額從零到3000萬，2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人

主講課程：《喚醒品牌的巨人——五維差異構(gòu)建強勢品牌》、《品牌建設(shè)與管理》、《網(wǎng)絡(luò)營銷（策略篇、管理篇）》、《營銷管理操作班》、《卓越的銷售團隊管理》、《演講口才訓(xùn)練》、《商務(wù)演講技巧與會議營銷技巧》、《大客戶銷售與管理》、《專業(yè)銷售技巧》、《顛峰銷售心態(tài)激勵》、《專業(yè)談判策略與技巧》、《結(jié)果執(zhí)行力》

主要領(lǐng)域：銷售技巧,演講口才,銷售隊伍,銷售基礎(chǔ),營銷策劃,談判技巧,執(zhí)行力,MTP管理

授課風格

1、演說家風采，脫口秀幽默，情景式案例。對營銷一針見血，只言片語，改變很多人；

2、用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；

3、實戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。

4、學員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。

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