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課程介紹：

戰略確定了，運營該怎么落地執行？

產品確定了，供應鏈該如何搭建？

左手是研發，右手是市場，企業供應鏈如何最佳實踐？

解密華為超級競爭力的“金三角”組織是怎樣的原理與邏輯？

深度探尋小米供應鏈運營在 2016 年遭遇怎樣的困境？

是企業，就得生存！要生存，就得盈利！VUCA 多種少量，企業如何從自身供應鏈出發構建競爭優勢護城河？

從廣義上看，制造業、流通業、服務業，所有的企業都是供應鏈企業，無論是小米與豐田，還是京東與沃爾瑪！企業在市場環境變遷的經營背景下，遭遇很多戰略、系統與執行具體問題，覆蓋采購運營體系、組織、流程、績效等諸多方面。

應對繁雜重復、深陷異常救火的工作環境，供應鏈效率和績效如何提升？

如何厘清脈絡，開闊視野，重新定位采購職能，提升采購與供應鏈價值貢獻？

組織需要建立戰略采購框架與系統，以革新采購職能，突破績效瓶頸，如何提升采購職能競爭優勢？

面臨日新月異的外部環境，如何設計企業的采購與供應鏈體系、組織與流程？…… 但由于歷史原因，國內企業采購與供應鏈管理相對原始粗放，對系統化運營管理更是缺乏，“裸奔”

的采購與供應鏈管理被近似為純粹買賣管理，由此帶來的被動局面在追求高效商務競爭過程中往往處于高成本、低效率的劣勢，除了損害企業競爭力還犧牲戰略資源。

培訓對象：

總裁/副總裁，總經理、副總經理以及采購與供應鏈高級管理者

課程內容：

第一部分：現代企業戰略采購管理制訂與方案

一、多品種少批量環境下采購特點

案例思考： 快反供應鏈與采購戰略

供應鏈同步

供應鏈是平的

供應鏈變革關鍵

ZARA、優衣庫、H&M

精益供應鏈怎么構建？

VUCA 時代的新常態

工業 4.0

市場需求發展是復雜且動態

阿什比理論

外部復雜與內部復雜

面對 VUCA，每個人和組織的能力標準

企業競爭戰略維度

企業采購戰略

二、基于競爭優勢的 OTEP 采購戰略方案設計

什么是 OTEP 采購模型

---建立采購供應鏈管理體系

采購戰略步驟

TOYOTA 的戰略傳承

戰略一致性與傳承性

供應鏈管理與采購戰略設計

為什么要實施采購戰略

精益化戰略采購的價值定位

戰略采購的關鍵原理

案例：采購模式戰略性調整如何支持企業實現戰略發展

三、OTEP 采購體系方案實施

1、實施戰略采購轉型，企業所面臨的挑戰

（管控理念、人員素質與能力要求，組織架構適應性，業務流程重整等）

2、采購戰略轉型的幾種方式

3、采購戰略四流程

4、實施采購戰略的考量因素：

1）商機評估

2）商品識別與戰略

3）供應市場戰略分析與產品匹配

4）采購策略與流程樹立

5）采購商務手段確立

6）流程實施與調整

5、OTEP 績效管理

--- 供應商管理（認證、評估、質量控制）

--- 采購談判與成本控制

6、人員職業化

采購職業腐敗、采購隊伍建設與團隊管理

---采購腐敗七大環節

---采購人員素質、能力、績效評價

第二部分：OTEP 采購流程運營與組織管理

什么叫流程？

戰略轉化與一致傳承實施

流程價值

跨部門協助

流程實施的三大工具

流程的分級

分級流程

流程效率性大打折扣

采購業務流程

流程設計

流程圖

流程主體設計-跨職能流程設計

流程優化

流程管理上的三大“癌癥”

缺乏戰略的流程

流程優化的原則

三個指標評量：影響/規模/范圍

流程規范精細化程度

流程管理的 5 原則

信息化流程推行

不同采購對象的流程差異與事項

流程反饋與績效改善

績效表現—重要性矩陣

采購流程設計與無效采購

采購組織關鍵確認點設計

RACI 責任矩陣模型

組織具體崗位責任設置

案例：組織與流程管控

華為鐵三角運營方案

第三部分：盈利性 OTEP 模式的運營

采購管理最高運營 ——采購手冊

采購運營的四大原則

---保持與改善

---標準化 SDCA

---關注結果，重視過程

（每個小組選擇一個企業，調研并設計采購與供應鏈管理邏輯方案，回到企業進行內化獲得企業競爭

力）

柳老師

采購與供應鏈 PSCC 專家會

國內知名實戰采購供應鏈管理顧問

采購與供應鏈 OTEP 模型國家版權擁有者

清華大學/中山大學/華南理工大學/上海交通大學/暨南大學總裁班班、MBA 授課老師

多家企業集團總裁私人企業發展運作顧問

柳老師擁有十多年世界級企業的生產制造管理和采購物流管理的高層運作經驗。早年受企業委派至日本豐田公司學習，是國內第一批全面系統學習精益化企業、采購與供應鏈管理的企業學員。后曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產制造管理系統和采購物流管理提升的導入經驗。專注于制造型企業診斷、采購團隊技能訓練、采購組織建設與優化，采購與供應鏈總成本精益化設計等。

柳榮老師的咨詢顧問部分主要由十余年的企業管理和職業顧問經歷所積累的豐富案例為主，工具方法實用實效；培訓以其豐富的工作經歷為背景，結合大量企業實際運營案例列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論觀點邏輯清晰，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業的實際需要。

服務過的客戶包括：中國石油、中國航油、中國移動、中國南車、中國北車、華帝集團、中國建材集團、中建集團（三局、五局等）、CPECC、戴爾 DELL、富士施樂、愛默生、一汽大眾、廣州本田、東風日產、東風汽車、江淮汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團、長城集團、美的電器、格力集團、高科集團、德賽集團、信利集團、許繼集團、深開發股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子 54 所、三一重工、中聯重科、山崎重工、蒂森電梯、大洋電機、TDK、OKI 電氣、麥克維爾、金風科技、廣州地鐵、錦湖輪胎、佳通輪胎、韓泰輪胎、蒙牛乳業、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、松澤集團、SOLA 鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、安踏鞋業、特步集團、七匹狼、九牧王、東軟股份、恒安集團、京東商城、云南白藥、999 集團、招商銀行。

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