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課程背景：

公司只要沒破產就有商業模式，就有交易結構。在以往的年代，商業模式一旦定了之后，基本二三十年不會改變，管理模式只要配合做好就可以。

但是，現在科技進步日新月異，商業的競爭速度與激烈程度比過去數十年甚至數百年都要嚴重，因此企業的商業模式三五年甚至一年就要改變一次，在企業的不同階段也需要調整，商業模式就成為一個要經常考慮的問題，因此商業模式設計能力對一個企業來說非常重要，能影響一個企業的存活發展。

商業模式的創新與改造無法一蹴而就，需要經歷至少一個或一個以上的往復過程，包括：

步驟一：梳理描述

梳理現狀，了解自身以及競爭對手的現狀。

步驟二：創新洞見——在現有的基礎上開拓思路，創新各種可能性。

步驟三：設計模式——將新的可能依據商業模式的原理、工具，

設計相應的新結構以及模式落地的執行路徑。

步驟四：評估決策——評估結構與執行中的風險并調整結構以避免風險。

步驟五：實施反饋

先進行小規模的實驗，并將實驗驗證成功的模式進行放大，再進行大規模的復制。

在現實當中，我們不必拘泥于五步驟的次序，可以結合自身的情況，從任何一個步驟先行入手。但是即使是其中一個步驟的創新探索，也已然成為很多企業管理者的痛點——

如何梳理現有的商業模式，發現問題并加以改進？

如何在現有資源的基礎上，設計出獨特而有競爭力的盈利方式？

如何運用創新工具，將商業模式創新落地？

以上難題都是可以通過商業模式創新的訓練改善現狀的。

在這門課程中，林詠慈老師將結合知名的商業模式框架工具、“魏朱六要素”商業模式理論以及創新思維方法，有步驟、有模版，協助管理者更輕松容易地把商業模式的關鍵內容梳理出來，共同創新設計自己的企業模式。

課程目標：

企業收益：

1、將企業的商業模式說清楚講明白，為團隊明確目標，更有效率地執行價值創造；

2、能清晰地分析所處的行業競爭者都如何做，進而思考本企業如何創新開辟不同的路徑；

3、對創新想法進行評估與調整，提前思考可能的風險與應對的方案，扎實落地商業模式。

崗位收益：

1、學會500強企業都在用的國際權威創新思維理論及創新實操方法；

2、掌握1套可視化的商業模式畫布工具，自己動手逐步創新設計商業模式；

3、理清商業模式工具內在邏輯，創意生發后，自行推演1套可行的初步方案；

4、學會有效準備商業模式落地前的資源配置和階段測試，讓商業模式創新平穩落地。

課程對象：

各事業部負責人、分公司副總、部門總監/經理、產品總監/經理、項目運營總監/經理等中高層管理者。

課程大綱：

第一階段

梳理：了解商業模式是什么，并且將復雜的頂層架構以簡潔的方式呈現出來，厘清交易邏輯，建立團隊共同語言。

主題一：商業模式如何創新與落地？

1、從幾個案例來看商業模式創新，什么是商業模式？

2、商業模式的六要素與九模塊

3、商業模式創新與落地的步驟

主題二：商業模式的可視化工具

1、運用九模塊拆解商業模式

2、商業模式的可視化工具介紹與演練

3、運用動手梳理自己企業的商業模式現狀

第二階段

創新：商業模式既是頂層架構，就不可能經常做出重大改變，但在多變的經濟環境下卻需要時時調整，將大架構進行拆解就能夠針對局部進行創新，商業模式九模塊的每一個部分都可以成為創新起點。掌握創新思維的工具方法可以協助跳出自身的思考局限，探索更多可能，運用SCAMPER思考法，可以在商業模式中的每一個模塊中運用該思考方式，在本次內容中提煉部分重要的創新應用。

主題三：商業模式的創新思考工具

1、幾種創新方法概要介紹：

（1）洞察需求：提供新的價值主張

（2）Substitute替代與延展：找到替代的付費者

（3）Combine組合與切割：跨界合作，重組資源

（4）Adapt借調與調試：模仿別人的模式

（5）Magnify/Minify放大縮小：放大服務與縮小服務范圍

（6）Put to Other Use其他用途：將產品與服務應用在其他行業領域

（7）Eliminate減除與去除：去蕪存菁，以優勢資源設計模式

（8）Reverse反向：做與別人相反的事

2、創新方法：

每個工具有三個環節，包括案例，工具介紹與演練，創新關鍵點說明

創新方法1-洞察需求，依據需求調整商業模式的定位與價值主張

創新目標：協助企業設計新的價值主張；提煉利益相關者的需求，設計滿足方式，調整交易結構，盈利模式

創新方法2- Substitute替代與延展：創新需要更大的視角

創新目標：找尋替代現有收入方式的新可能；延展生態圈，尋找新的交易者，從改變交易對象改變交易方式來增加新的盈利點。

創新方法3- Adapt借調與調試：單邊、雙邊、多邊平臺

創新目標：從模仿不同行業的模式來找尋新的可能；相同行業可以同時存在“不同模式”的成功者，“相同模式”也可以應用在不同行業來創建成功，建立競爭優勢

創新方法4- Eliminate減除與去除

創新目標：找到自身優勢創造新價值；經常做得太多，導致組織的結構與內部交易環節越趨復雜，反而降低了效率，去掉/精簡你的資源與服務，一根針也能扎破天

創新方法5- Reverse反向：更大膽的創新，反向模式

創新目標：在競爭環境下尋找新的突破口；逆著常規的方向進行思考, 包含改變角色屬性，交易關系，改變交易順序，調動利益相關者彼此的積極性是關鍵。

第三階段

收斂與處理創新想法

理想很豐滿，現實很骨感，想法雖美，也需要相應的配套來實施，包含相應的資源能力，交易制度與規則，更需要提前思考可能的風險與應對的方案。

主題4：商業模式創新落地

1、創新想法的評估與調整

2、落地前的準備：人力與階段測試的準備

林老師

世界500強創新教練、《商業模式設計時代》作者

實戰經驗

全球500強企業的創新教練，導師，服務過數十家國際與國內500強企業。擁有20多年的商業創新、管理、市場營銷、創新體系規劃落實等實戰經驗。

15年以上知名臺企、外資、高管工作經驗，上百場以上的各項創新工作坊，創新訓練。擁有多家知名企業的創新實戰經驗。

原德博諾水平思考（創新工具）大中華區首席講師資深創新教練。

設計的虛擬化計算產品曾獲得全球三大3C展之一的美國CES產品創新獎。

曾獲得中國新經濟產業年會創新事業獎。

著有《商業模式設計時代》，是基于商業模式“魏朱六要素”的可視化實操工具書。

部分案例

1、曾協助某國際銀行集團改進流程，將流程簡化2/3，大幅提高效率60%；

2、知名國際眼鏡集團大幅度地改善產線，將報廢率從90%改進為6%；

3、協助某科技制造業企業產生了新的產品盈利模式，提升利潤40%。

服務客戶

小米、海爾、可口可樂、微軟、聯想、IBM、HP、TCL、艾默生電氣、網易、奇虎360、阿里巴巴集團菜鳥網絡、京東、金蝶軟件、三星電子、VIVO、施耐德、愛立信、雀巢、藍月亮、公牛電器、東風日產……

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