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課程收益

1、全程精準(zhǔn)營銷思維，沉浸式深度解密爆點項目營銷案例

2、重塑精準(zhǔn)營銷思維、系統(tǒng)提升營銷技能，打造營銷實戰(zhàn)團隊

3、前策研究，產(chǎn)品定位，強排規(guī)劃，項目定位，項目案名，策劃執(zhí)行，體驗營銷，渠道管理，展示管理，事件營銷。全面、深入、系統(tǒng)、落地。舉一反三，即學(xué)即用，助力企業(yè)品牌和銷售業(yè)績雙增長

4、國內(nèi)首創(chuàng)房地產(chǎn)精準(zhǔn)營銷思維，讓學(xué)習(xí)者讀懂營銷的核心，它是營銷系統(tǒng)升級的“秘籍”，讓你看到別人看不到的價值

課程特色

1、系統(tǒng)化營銷體系，每個環(huán)節(jié)，都是爆點干貨

2、精準(zhǔn)營銷思維，每一步，都要產(chǎn)生營銷火花

3、國內(nèi)首個系統(tǒng)化精準(zhǔn)營銷思維實戰(zhàn)特訓(xùn)課程

課程對象

房地產(chǎn)項目總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、策劃精英、銷售精英等

課程大綱：

這是一個變革的時代

一、高周轉(zhuǎn)（疫情）促使企業(yè)變革，人才變革

企業(yè)與人，生存 & 發(fā)展

二、互聯(lián)網(wǎng)帶來的時代變革

1、傳播變革：微微抖小步，世界一大步

2、建筑變革：由百花齊放，到一家爭鳴

3、營銷變革：集團模板化，營銷精準(zhǔn)化

三、這是信息共享時代，也是創(chuàng)意爆發(fā)時代

1、別人家的策劃？（萬科，融創(chuàng)，怎么學(xué)）

2、別人家的執(zhí)行？（恒大，碧桂園，怎么學(xué)）

3、別人家的活動？（各類案例，怎么學(xué)）

變革的時代，爆品樓盤，必備精準(zhǔn)營銷思維

一、精準(zhǔn)營銷的核心（★創(chuàng)造利潤，為企業(yè)創(chuàng)造增長）

二、什么是精準(zhǔn)營銷思維（加法法則，減法法則）

三、精準(zhǔn)營銷思維的新法則

營銷理論新法則：從4P、4C、4R到4I

廣告?zhèn)鞑バ路▌t：從AIDMA、AISAS到ISMAS

互聯(lián)網(wǎng)傳播新法則：三個條件，兩個網(wǎng)絡(luò)

營銷模式新法則：精準(zhǔn)營銷

四、精準(zhǔn)營銷思維的十大部署

（一）前策研究

1、城市研究（GDP？產(chǎn)業(yè)？人口？不能套路），

2、人口研究（用幾個數(shù)據(jù)判斷人口流量趨勢）

3、需求研究（市場空白點，有效空白點）

階段成果：城市準(zhǔn)入報告（案例報告解讀）

（二）戰(zhàn)略定位（領(lǐng)導(dǎo)者，跟隨者，挑戰(zhàn)者）

開發(fā)戰(zhàn)略，資源整合，名利雙收？

（三）產(chǎn)品定位（做強排，選總規(guī)，優(yōu)配比，利銷售，贏在起跑線上）

1、價值所在：紅線內(nèi)？紅線外？

紅線外影響紅線內(nèi)，紅線內(nèi)改變紅線外

2、從城市角度，深挖市場爆品

給城市一個新角度，突破邊界

3、從客戶需求，深挖市場爆品

2020疫情大洗禮，產(chǎn)品需求重啟，問卷調(diào)查，互動蓄客

4、從產(chǎn)品形態(tài)，深挖市場爆品

貨值最大化VS價值最大化VS銷售最快化

5、互動案例：一個公園旁的項目，你如何考慮總規(guī)

（四）項目定位

1、標(biāo)桿項目都有一句自帶高光的SLOGAN

鶴立雞群vs人云亦云

2、從精準(zhǔn)定位，深挖市場爆品

價值主張，我走我的路

3、從品牌情懷，深挖客戶爆品

與城市，與客戶，具有情懷的溝通

（五）策劃推廣

營銷，不是套路，精準(zhǔn)營銷策劃，如何打造開放性閉環(huán)，實現(xiàn)爆品

1、案名攻略（一個好案名，踏出爆品的第一步）

1.1集團案名系統(tǒng)化

集團項目的案名印記：萬科，龍湖，碧桂園

1.2樓盤案名的N宗罪

案名，老板不要隨意拍腦袋

最不知所云、最眾人皆知、最不像案名、被復(fù)制最多……

1.3好案名六要素

視覺聯(lián)想，品牌關(guān)聯(lián)，項目關(guān)聯(lián)

精神關(guān)聯(lián)，當(dāng)?shù)仃P(guān)聯(lián)，識別關(guān)聯(lián)

好案名，出手見高下

1.4案例：改個案名，救活一個項目？

1.5案例：改個風(fēng)格，讓項目案名復(fù)活？

2、策劃推廣攻略（一切從故事開始）

2.1萬科的品牌故事線

2.2案例：一個3萬方商業(yè)項目如何成為全省地標(biāo)（新品牌一樣能贏得市場）

2.3案例：廣州正佳廣場（10年引領(lǐng)，老品牌變革從未止步）

（六）客戶體驗營銷

1、銷售中心，會所，景觀示范區(qū)，樣板房——創(chuàng)造價值感

1.1銷售中心會所化

1.2景觀示范區(qū)商業(yè)化

1.3樣板房體驗最大化

2、儀式感客戶接待流程——體驗美好生活

2.1迎賓禮

2.2入門禮

2.3就座禮

2.4參觀禮

2.5告辭禮

2.6成交禮

（七）渠道管理

1、跨界合作，資源共享

1+N合作模式

2、碧桂園12大核心精準(zhǔn)拓客渠道

5大要求，4大模式

3、多元啟動，多跑緊盯，數(shù)據(jù)分解

N+1管控模式

4、客戶組織7大道具

（八）宣傳展示

1項目DNA，是窗口，更是靈魂

案例：你的企業(yè)品牌如何輸出？

2、客戶的記憶點，識別性

品牌，產(chǎn)品，服務(wù)，如何與市場建立關(guān)聯(lián)？

案例：樓盤IP設(shè)置，如何得到全城認(rèn)同

3、應(yīng)用多元化

展示應(yīng)用，拓客應(yīng)用，業(yè)主應(yīng)用

案例：同一個城市，如何做點不一樣

4、新媒體應(yīng)用，5G時代的新風(fēng)口？

案例：如何成為帶刀直播？

（九）銷售管理

1、銷售動線

★一切都是道具

2、銷售團隊組建

狼性團隊VS虎性單兵

單兵培訓(xùn)，團隊作戰(zhàn)

3、客戶報備管理

★漏斗VS沙漏

4、洗客體系

落戶與價格，精準(zhǔn)與引導(dǎo)

5、案場管理六大核心

（十）事件營銷

1、品牌活動如何引爆關(guān)注度？

案例：新進城市，品牌如何一炮而紅

2、項目活動如何引爆影響力？

案例：如何借力打力，塑造市場知名度

3、暖場活動如何引爆參與度？

案例：少點套路，多點想法

4、業(yè)主活動如何引爆互動性？

案例：常規(guī)中又不常規(guī)，裂變模式

案例：2020突發(fā)疫情中如何做出不一樣的精彩

5、下鄉(xiāng)拓客如何引爆銷售面？

案例：春節(jié)返鄉(xiāng)搶客部署

案例：下鄉(xiāng)拓客的十大實戰(zhàn)措施

伍老師

伍老師，國內(nèi)資深實戰(zhàn)派營銷實踐者，師從香港地產(chǎn)集團，全程營銷系統(tǒng)覆蓋。

歷任合生創(chuàng)展、新鴻基、廣州地產(chǎn)公司等一線品牌地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)、營銷總。19年一線品牌地產(chǎn)名企營銷操盤經(jīng)驗，精準(zhǔn)營銷思維系統(tǒng)化集成者，歷經(jīng)住宅，商業(yè)，寫字樓，城市綜合體等標(biāo)桿項目洗禮，戰(zhàn)斗在營銷一線的資深實戰(zhàn)派地產(chǎn)營銷人。參與操作與統(tǒng)籌多個項目整體營銷策劃、項目前期定位、產(chǎn)品建議、營銷策略制定及執(zhí)行工作，在項目前期策劃、戰(zhàn)略定位及策略執(zhí)行等方面有豐富的經(jīng)驗，在項目整體營銷執(zhí)行和策劃推廣方面均有獨特的能力。

培訓(xùn)課程體系完整、實踐與理論結(jié)合、案例豐富實用，深受學(xué)員好評。

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