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課程對象：

企業(yè)所有管理人員、營銷團(tuán)隊(duì)全體人員

課程收獲：

讓企業(yè)所有領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的銷售人員深刻認(rèn)識(shí)自身的角色與職責(zé)，掌握團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵技巧的運(yùn)用，以建立合理激勵(lì)機(jī)制、打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)。

會(huì)議風(fēng)格：實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)的銷售管理課程，大量實(shí)際案例、方法和工具

內(nèi) 容：全面深刻的講解了良好的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)強(qiáng)大競爭力的根源。理論詳盡，內(nèi)容豐富

形 式：引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂

結(jié) 構(gòu)：八個(gè)環(huán)節(jié)緊緊相扣，系統(tǒng)詳盡地闡述了如何進(jìn)行卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理

課程大綱：

(1) 銷售經(jīng)理的角色定位與職責(zé)

售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位

售經(jīng)理的角色和職責(zé)

售經(jīng)理面對的壓力，應(yīng)具備的心態(tài)

(2) 銷售經(jīng)理的人力資源管理秘訣

崗,定編和定員

售人員的招聘

售人員的職業(yè)生涯發(fā)展

售人員的管理體系建立

售人員的績效管理

立高效的銷售團(tuán)隊(duì)

(3)銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)運(yùn)作管理秘訣

售經(jīng)理的區(qū)域分析與管理

售經(jīng)理的目標(biāo)管理與計(jì)劃制訂

售經(jīng)理的預(yù)算管理

收帳款管理

(4)銷售經(jīng)理的卓越領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)秘訣

售代表的激勵(lì)

售輔導(dǎo)與協(xié)同拜訪

杜老師

出生于1970年，GEC專職培訓(xùn)師，曾在多家世界著名外資企業(yè)（世界500強(qiáng)）中擔(dān)任銷售經(jīng)理、專業(yè)培訓(xùn)師等職位，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。按受過DDI、FORUM、富蘭克林柯維、企顧司等國際著名培訓(xùn)公司的系統(tǒng)專業(yè)導(dǎo)師訓(xùn)練和課程TTT訓(xùn)練，曾為許多著名外資、合資及民營企業(yè)進(jìn)行一系列銷售管理和管理技巧系列課程的培訓(xùn)。并為某著名外資企業(yè)（世界500強(qiáng)）在華企業(yè)設(shè)計(jì)系列培訓(xùn)內(nèi)容并貫徹實(shí)施。他是《銷售人員的十堂專業(yè)必修課》VCD教程的主講老師，其培訓(xùn)風(fēng)格生動(dòng)活潑、親和力強(qiáng)，注重良好團(tuán)隊(duì)精神的建立，廣受學(xué)員的好評(píng)。

美國APTT機(jī)構(gòu)（德.波德思維訓(xùn)練教程）授權(quán)認(rèn)證講師。曾擔(dān)任多家著名跨國公司（世界500強(qiáng)）銷售經(jīng)理級(jí)銷售訓(xùn)練經(jīng)理，作為一家著名歐洲跨國公司中國區(qū)的Top sale，杜先生具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。杜先生持續(xù)為許多著名外資、合資及民營企業(yè)進(jìn)行銷售技巧、銷售管理以及企業(yè)文化系列課程的培訓(xùn)，客戶包括：南方航空公司、泰科、珠江恒基、中國聯(lián)通、英國葛蘭素威康、瑞士雪蘭諾、美贊臣公司、廣州日立電梯等。并為某著名外資企業(yè)（世界500強(qiáng)）在華企業(yè)設(shè)計(jì)系列培訓(xùn)內(nèi)容并貫徹實(shí)施。其培訓(xùn)風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)而又活潑、親和、易于接受

客戶包括： 南方航空、泰科、珠江恒昌、中國聯(lián)通、英國葛蘭素威康、瑞士雪蘭諾、美贊臣公司、廣州日立電梯等。其培訓(xùn)風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)而又活潑、親和、易于接受。

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