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課程介紹：

采購(gòu)成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上，因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。

樹(shù)立正確的采購(gòu)成本管理理念,實(shí)踐最新的采購(gòu)成本管理技術(shù)；

學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購(gòu)成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本；

為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平？

培訓(xùn)對(duì)象：

采購(gòu)總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)課長(zhǎng)/主管、采購(gòu)員、戰(zhàn)略采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理人員、品質(zhì)部主管……

課程大綱：

第一部分 采購(gòu)供應(yīng)趨勢(shì)&成本控制技術(shù)

一、采購(gòu)與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì)

1、我們的期望－0 PPM, 100% OTD

2、例舉：EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)

3、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購(gòu)供應(yīng)對(duì)策

4、采購(gòu)供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力

5、采購(gòu)的前瞻性發(fā)展－新型采購(gòu)管理

二、采購(gòu)戰(zhàn)略procurement strategies

1、采購(gòu)流程模式、優(yōu)化 & 職能定位

2、同步采購(gòu) Synchronization Purchasing

3、集中采購(gòu)－“真?zhèn)?rdquo;集中

4、例舉：本田集中采購(gòu)

5、采購(gòu)戰(zhàn)略制定－工程&工具

三、采購(gòu)組織procurement organization

1、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)和操作采購(gòu)的分開(kāi)

2、傳統(tǒng)采購(gòu)組織的弊端－28原則

3、建立采購(gòu)組織分工協(xié)作的要素

4、量化的考核指標(biāo)－戰(zhàn)略采購(gòu)Vs. 操作執(zhí)行

四、采購(gòu)技術(shù)procurement techniques

1、采購(gòu)目標(biāo)的發(fā)展－CQDS Vs. 7R

2、成本導(dǎo)向的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)－“定位”

3、采購(gòu)策略與物料匹配技術(shù)

4、協(xié)同ESI & EPI的價(jià)值

5、例舉：先進(jìn)采購(gòu)技術(shù)－同步工程

五、采購(gòu)價(jià)格與成本分析price & cost analyze

1、運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析報(bào)價(jià)

2、采購(gòu)成本縮減－功能種類(lèi)

3、降低采購(gòu)成本的方法

4、庫(kù)存削減技術(shù)對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn)

六、采購(gòu)策略最佳實(shí)踐：7步曲工具

第二部分 優(yōu)勢(shì)談判技巧

一、前言－何謂談判

1、談判的基本動(dòng)作

2、談判易犯的錯(cuò)誤－破圍標(biāo)&討價(jià)還價(jià)

3、談判基本模式－通用采購(gòu)談判技巧

二、談判準(zhǔn)備preparations for negotiation

1、采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)－職責(zé)、環(huán)境

2、談判問(wèn)題 Problems in Negotiation

3、策略準(zhǔn)備：地點(diǎn)、角色、議題

三、談判技巧negotiation techniques

1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密

2、采購(gòu)談判模式－“博弈”

3、談判操縱技巧：信息、時(shí)間與情緒

4、應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧

5、談判階段－ 定義目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)技巧

6、例舉：談判使用分析表

7、控制談判－“杠桿分析”

四、采購(gòu)談判最佳實(shí)踐：7步曲工具

五、談判風(fēng)格styles for negotiation

1、談判者的態(tài)度、信念與行為

2、談判者的行為風(fēng)格紅藍(lán)

3、案例演練：紅藍(lán)PK

4、優(yōu)勢(shì)談判風(fēng)格養(yǎng)成：紫色風(fēng)格

5、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵原則：讓步 & 價(jià)格

6、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵技巧：探索 & 隱瞞

7、7條黃金法則－在談判過(guò)程中要求獲利

黎老師

CPM導(dǎo)師、中國(guó)唯一QCD精益采購(gòu)供應(yīng)鏈專(zhuān)家；

國(guó)際采購(gòu)供應(yīng)協(xié)會(huì)（ISM）專(zhuān)家

中國(guó)精益采購(gòu)管理訓(xùn)練第一人

中國(guó)唯一QCD供應(yīng)鏈專(zhuān)家

ISM中國(guó)區(qū)指定采購(gòu)導(dǎo)師

2002年首屆中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師、2004年第二屆采購(gòu)師年會(huì)當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物

歐洲著名亨利管理學(xué)院管理學(xué)博士，多家國(guó)內(nèi)日資企業(yè)全年指定顧問(wèn)。個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)公開(kāi)課100多場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場(chǎng)，包括23家世界級(jí)跨國(guó)公司。

黎老師憑借其在日系企業(yè)的豐富顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，目前已完成咨詢(xún)項(xiàng)目30多個(gè)，特別是對(duì)中國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈Q(jìng)CD改善、采購(gòu)供應(yīng)成本控制等咨詢(xún)項(xiàng)目的成功實(shí)施績(jī)效顯著，在采購(gòu)供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的知名度。

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