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課程介紹：

采購管理作為企業生產經營管理過程的一個基本環節，已經越來越受到國際大型企業的廣泛重視，但國內大多數企業對此關注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業經營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業發展的整體戰略，以至采購人員的工作技巧和工作進展還不盡如意。

蓋洛普調查顯示，采購成本每降低1%，業績提高10%～15%。采購與收益提升是一個非常不對等的杠桿關系。如何提高企業業績，降低采購成本具有無可替代的空間與機遇。

課程收益

通過培訓，學習采購方法和經驗

提升企業的采購管理水平和競爭能力

降低采購成本，把成本中心轉化為利潤中心

使學員能與供應商保持競爭而合作的良性供應關系

使采購管理主管和采購人員具備應有的素質和正確工作方法

推動采購與供應鏈管理的發展，引導企業正確、快捷地步入科學管理殿堂

使學員能夠從企業和供應鏈出發，系統有序地開展工作，降低成本提高效率

課程對象：

采購部經理、供應部管理、物料經理與主管、采購工程師、工程師等

課程大綱：

一、采購專業的基本知識和采購的角色

1、新商務環境下采購的現代角色

2、采購和利潤的關系

3、采購以及采購管理的目標

4、采購工作的游戲規則

5、采購的權限與基本采辦流程

二、供應商開發評估、篩選與管理

1、供應商的選擇

2、供應商開發的流程

3、如何評估潛在供應商需要考量的因素

4、供應商考核KPI指標的確定

5、供應商績效考核的流程

6、供應商輔導與改善策略

7、供應模型的潛在分析

8、供應商關系管理與績效管理

三、專業采購談判與議價技巧

1、如何構筑自己的談判能力

2、時間VS情報VS權利談判力的誤解

3、對方的強勢如何化解

4、如何分析對方的話術背后含義

5、“虛擬上司”處理技巧

6、心理價位的溝通

7、談判的步驟與打破僵局技巧

8、談判矩陣、節奏控制

9、結束談判的藝術

10、三種類型的談判伎倆及破解

11、實戰談判演示

柳老師

三菱制造部長、采購與供應鏈總監

國內知名實戰采購供應鏈與精益化管理顧問

中國制造業管理在線特約管理專家

清華大學/中山大學/華南理工大學

人大商學院EDP/浙江大學制造總監班、MBA專家團成員

香港國際經濟管理學院客座教授

香港企業生產力協會顧問

《經理人》等多家知名媒體的特約撰稿人

柳老師擁有十多年世界級企業的生產制造管理和采購物流管理的高層運作經驗。1997年受企業委派至日本豐田公司學習半年，是國內第一批全面系統學習精益化企業、采購與供應鏈管理的企業學員。

柳老師主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務部分主要由十余年的企業管理和職業顧問經歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業的實際需要。

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