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課程背景：

此次課程內(nèi)容源于講師多年實(shí)操工作經(jīng)驗(yàn)，精彩授課，每期課程滿意度均為96%以上，“品質(zhì)制勝”是我們一貫堅(jiān)持的原則，在此我們作出鄭重承諾：凡對(duì)課程質(zhì)量不滿意者，在課程開始起兩小時(shí)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)提出我們均無(wú)條件退費(fèi)！！！

通過(guò)產(chǎn)品的交換（銷售），企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益。面臨劇烈變動(dòng)的時(shí)代，產(chǎn)品的同質(zhì)化，技術(shù)的可移植性，設(shè)備的可購(gòu)買性，無(wú)疑縮小了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。繼而企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向?qū)?a href="http://www.bvvntvl.cn/zh/word1264.html" title="產(chǎn)品管理培訓(xùn)">產(chǎn)品管理的競(jìng)爭(zhēng)！一家企業(yè)是否可以對(duì)不斷變化的顧客忠誠(chéng)度作出反應(yīng)，迅速推出幾種產(chǎn)品，需要依賴于專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)執(zhí)行，作為沒(méi)有直接權(quán)利的“領(lǐng)導(dǎo)”（產(chǎn)品經(jīng)理），如何與他人合作協(xié)調(diào)，如何塑造產(chǎn)品經(jīng)理的企業(yè)家精神，如何確保產(chǎn)品從創(chuàng)意到開發(fā)、制造以及銷售的全過(guò)程具有競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力？無(wú)疑需要掌握一套科學(xué)高效的產(chǎn)品經(jīng)理管理技能。

作為產(chǎn)品經(jīng)理的您，是否在思考：

產(chǎn)品經(jīng)理在組織中應(yīng)該是處于什么位置，產(chǎn)品經(jīng)理價(jià)值如何體現(xiàn)？

應(yīng)該如何來(lái)協(xié)調(diào)跨部門資源，在沒(méi)有行政權(quán)的情況何以管理其它部門？

如何制訂產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃，讓產(chǎn)品有亮點(diǎn)，有賣點(diǎn)，使產(chǎn)品盈利，企業(yè)收益？

如何通過(guò)制訂產(chǎn)品年度計(jì)劃，從而做好產(chǎn)品族、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品線、產(chǎn)品開發(fā)平臺(tái)，以及技術(shù)規(guī)劃的規(guī)劃？

如何獲取產(chǎn)品概念，如何增添產(chǎn)品創(chuàng)新，如何管理產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程，如何執(zhí)行和裁剪產(chǎn)品管理流程，最終使產(chǎn)品管理高效、部門配合默契？

如何評(píng)價(jià)、激勵(lì)產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)？

資深產(chǎn)品管理專家將對(duì)產(chǎn)品管理要點(diǎn)進(jìn)行深入解剖，并以成功案例為導(dǎo)向，給您不同凡響的思維沖擊。

培訓(xùn)收益：

講師豐富的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理，以及項(xiàng)目管理實(shí)踐與咨詢經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)案例演繹、實(shí)務(wù)分析、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演、沙盤模擬、培訓(xùn)游戲、小組研討方法，以產(chǎn)品管理全過(guò)程，貫穿于整個(gè)課程。使您在接受系統(tǒng)的產(chǎn)品管理知識(shí)的同時(shí)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)掌握更多的應(yīng)用技巧，以及全套的產(chǎn)品管理模板。

掌握產(chǎn)品經(jīng)理工作方式以及產(chǎn)品管理成功要素

熟悉產(chǎn)品經(jīng)理從需求概念、開發(fā)、制造到市場(chǎng)推出的全過(guò)程管理方法

把握產(chǎn)品規(guī)劃與組合手段

掌握產(chǎn)品經(jīng)理在新產(chǎn)品開發(fā)中管理平衡

掌握產(chǎn)品管理流程應(yīng)用與裁剪

參課對(duì)象：

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)骨干、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷部門經(jīng)理、品牌經(jīng)理……等

課程大綱：

第一天上午

第一節(jié)：案例研討

---案例研討：產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)的煩惱

---產(chǎn)品經(jīng)理在組織中的位置

---過(guò)去產(chǎn)品經(jīng)理

--- 案例：寶潔產(chǎn)品經(jīng)理由來(lái)

---當(dāng)前產(chǎn)品經(jīng)理

---業(yè)界產(chǎn)品經(jīng)理一般存在的不足之處

---產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)的三個(gè)步驟

---成功的產(chǎn)品經(jīng)理管理體系給公司帶來(lái)的收益

---產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)的幾個(gè)階段

---產(chǎn)品經(jīng)理的工作

---日常工作、短期工作與長(zhǎng)期工作

第二節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責(zé)與素質(zhì)模型

---業(yè)界公司在產(chǎn)品經(jīng)理管理方面的誤區(qū)

---產(chǎn)品經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別

---產(chǎn)品經(jīng)理在組織中的角色轉(zhuǎn)換與角色管理

---產(chǎn)品經(jīng)理是如何定位

---產(chǎn)品管理模式及團(tuán)隊(duì)的演變

---產(chǎn)品經(jīng)理在公司的組織體系中如何運(yùn)作

---產(chǎn)品經(jīng)理的主要工作職責(zé)

---產(chǎn)品經(jīng)理如何貫穿全流程

---成功的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備的能力

---產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理意味著什么？

---產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)模型

---產(chǎn)品經(jīng)理的能力模型

---產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)特征

---產(chǎn)品經(jīng)理的性格特征

---產(chǎn)品經(jīng)理的任職資格標(biāo)準(zhǔn)

---產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)途徑和職業(yè)晉升通道

第一天下午

第三節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)管理（一）

---市場(chǎng)管理方面存在的主要問(wèn)題

---產(chǎn)品經(jīng)理如何發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)

---產(chǎn)品市場(chǎng)管理流程的幾個(gè)階段

---產(chǎn)品經(jīng)理如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

---產(chǎn)品組合分析的業(yè)務(wù)定位

---市場(chǎng)管理輸出的產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

---市場(chǎng)需求管理的流程

---市場(chǎng)需求分配機(jī)制

---市場(chǎng)需求的執(zhí)行與驗(yàn)證

第四節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)管理（二）

---在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，市場(chǎng)有規(guī)模和份額不斷，要如何保證利潤(rùn)率？

---產(chǎn)品生命周期管理--如何讓老產(chǎn)品煥發(fā)青春？

---什么樣的產(chǎn)品針對(duì)什么樣的市場(chǎng)和客戶才能成功？

---并不是所有客戶對(duì)價(jià)格都很敏感，影響客戶決定購(gòu)買的要素是什么？

---產(chǎn)品是否有賣點(diǎn)并確定其競(jìng)爭(zhēng)策略？

---為什么說(shuō)產(chǎn)品定價(jià)策略決定商業(yè)模式

---什么樣的市場(chǎng)可以打價(jià)格戰(zhàn)

---什么樣的市場(chǎng)要避免打價(jià)格戰(zhàn)

---在何種情況下產(chǎn)品價(jià)格與服務(wù)價(jià)格分離

---替代產(chǎn)品會(huì)打敗自己市場(chǎng)該怎么辦

---如何利用產(chǎn)品差異化進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)域

---產(chǎn)品線怎樣與市場(chǎng)區(qū)域建立戰(zhàn)略合作關(guān)系

第五節(jié)：產(chǎn)品開發(fā)管理

---業(yè)界最佳產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)的層次

---產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)化流程的特點(diǎn)

---產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化流程的每個(gè)階段的工作重點(diǎn)

---產(chǎn)品開發(fā)的決策評(píng)審機(jī)制

---產(chǎn)品的階段決策評(píng)審會(huì)

---產(chǎn)品經(jīng)理如何監(jiān)控開發(fā)項(xiàng)目

---產(chǎn)品經(jīng)理在研發(fā)財(cái)經(jīng)與成本管理中關(guān)注的重點(diǎn)

第二天上午

第六節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣策略（一）

---市場(chǎng)“營(yíng)”與“銷”

---Launch（產(chǎn)品上市）概念

---Launch 涉及的活動(dòng)

---產(chǎn)品上市流程的價(jià)值

---Launch 要做的主要工作

---賣點(diǎn)分析和產(chǎn)品FFAB

---怎樣宣傳賣點(diǎn)？

---FFAB技巧與產(chǎn)品宣傳關(guān)鍵

---產(chǎn)品定價(jià)及銷售商務(wù)策略

---何時(shí)做產(chǎn)品定價(jià)

---為什么說(shuō)產(chǎn)品定價(jià)策略決定商業(yè)模式

---案例：號(hào)碼百事通、移動(dòng)總機(jī)、規(guī)模制勝的商業(yè)模式

---產(chǎn)品定價(jià)策略的6個(gè)步驟

---制定產(chǎn)品定價(jià)策略的主要事項(xiàng)

---如何確定產(chǎn)品的銷售商務(wù)策略

---怎樣針對(duì)不同的用戶制定不同的策略

---怎樣設(shè)產(chǎn)品防火墻

---案例：Microsoft的產(chǎn)品防火墻

第七節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣策略（二）

---產(chǎn)品命名及商標(biāo)

---統(tǒng)一產(chǎn)品線命名還是統(tǒng)一商標(biāo)命名

---誰(shuí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行命名

---市場(chǎng)宣傳命名及商標(biāo)原則

---產(chǎn)品命名與商標(biāo)管理的注意要素

---樣板點(diǎn)及市場(chǎng)試銷

---客戶試用點(diǎn)的選擇標(biāo)準(zhǔn)

---如何把樣板點(diǎn)作成“體驗(yàn)環(huán)境”

---客戶決策分析

---市場(chǎng)推廣策略的“151”模型

---如何讓客戶說(shuō)服客戶？

---產(chǎn)品銷售工具包

---銷售資料包的總體結(jié)構(gòu)

---銷售工具包內(nèi)容：一資，五書，六庫(kù)

---銷售工具包注意事項(xiàng)

---產(chǎn)品發(fā)布策略

---市場(chǎng)發(fā)布的策略及產(chǎn)品銷售狀態(tài)

---市場(chǎng)發(fā)布的三個(gè)策略

---市場(chǎng)發(fā)布的三個(gè)層次

---產(chǎn)品經(jīng)理的四個(gè)平臺(tái)必備

第二天下午

第八節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理如何管理跨部門產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)

---產(chǎn)品經(jīng)理的6個(gè)習(xí)慣和4種技能訓(xùn)練

---產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)的跨部門工作模型與方式

---實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：跨部門團(tuán)隊(duì)工作沙盤演練

---如何實(shí)現(xiàn)以內(nèi)部市場(chǎng)結(jié)算來(lái)解決資源矛盾和工作沖突

---如何以非行政手段提升產(chǎn)品管理執(zhí)行力

---產(chǎn)品經(jīng)理的有效溝通技巧

---產(chǎn)品經(jīng)理與領(lǐng)導(dǎo)的工作關(guān)系與溝通技巧

---產(chǎn)品經(jīng)理如何有效激勵(lì)產(chǎn)品開發(fā)人員

---新任團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該如何開展工作

---團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)如何管理團(tuán)隊(duì)中的特殊人物

---產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效管理

第九節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)

---常用的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法

---正式的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法――資源池

---產(chǎn)品經(jīng)理的創(chuàng)新思維培養(yǎng)——紅海與藍(lán)海

---產(chǎn)品經(jīng)理職業(yè)化的培訓(xùn)實(shí)施

---未來(lái)產(chǎn)品經(jīng)理的“聚焦”

課程總結(jié)

張老師

1、專業(yè)背景

EMBA，PMP，CTA（劍橋國(guó)際培訓(xùn)師），國(guó)際項(xiàng)目管理評(píng)估師。

北京郵電大學(xué)教授。

《項(xiàng)目管理技術(shù)》雜志編委。

企業(yè)項(xiàng)目化管理專業(yè)委員會(huì)專家。

國(guó)家重大專項(xiàng)“中國(guó)項(xiàng)目管理應(yīng)用實(shí)踐”課題組專家成員。

華馳國(guó)際項(xiàng)目管理研究院常務(wù)副院長(zhǎng)。

中國(guó)移動(dòng)、中海油、聯(lián)化科技等單位的項(xiàng)目管理顧問(wèn)。

2、工作閱歷

92年-93年，某省財(cái)貿(mào)投資公司總經(jīng)理

93年-95年，某國(guó)際集團(tuán)擔(dān)任常務(wù)副總裁分管體育產(chǎn)品線

96年-99年，神州長(zhǎng)城通信發(fā)展科技有限公司擔(dān)任副總經(jīng)理。

2000年-02年，在某科技股份公司擔(dān)任副總裁，分管生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目管理、質(zhì)量管理和客戶服務(wù)。

02年8月至今，從事項(xiàng)目管理、產(chǎn)品管理、研發(fā)管理的教育、研究、培訓(xùn)和咨詢。

多年擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，積累了豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾為60多家機(jī)構(gòu)組織實(shí)施了項(xiàng)目管理體系建設(shè)的咨詢，經(jīng)企業(yè)應(yīng)用后，均取得良好效果和效益。

3、主講課程：

《成功的產(chǎn)品經(jīng)理--產(chǎn)品經(jīng)理核心管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》、《研發(fā)人力資源管理之研發(fā)人員的考核與激勵(lì)》、《從技術(shù)走向管理----研發(fā)及技術(shù)經(jīng)理、主管核心管理技能提升特訓(xùn)營(yíng)》、《PMP考前培訓(xùn)》、《高績(jī)效項(xiàng)目管理應(yīng)用》、《項(xiàng)目管理流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化》、《企業(yè)項(xiàng)目化管理與體系建設(shè)》、《研發(fā)項(xiàng)目管理》、《項(xiàng)目談判策略與影響力提升》、《項(xiàng)目績(jī)效考核與管理》、《項(xiàng)目問(wèn)題分析與解決策略》、《跨部門項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理與溝通技巧》、《項(xiàng)目全面預(yù)算與成本控制》。

4、曾提供咨詢服務(wù)的部分客戶

中國(guó)移動(dòng)研究院、中海油總公司、國(guó)家電科院、國(guó)家交科院、海馬汽車、長(zhǎng)城華冠汽車研發(fā)公司、聯(lián)化科技股份公司、嘉日股份、新東網(wǎng)科技。擔(dān)任企業(yè)項(xiàng)目管理顧問(wèn)單位：中海油、蓬萊巨濤海洋工程公司、聯(lián)化科技股份有限公司等機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目管理顧問(wèn)。

5、主要培訓(xùn)客戶：

中石化、中石油、中遠(yuǎn)船務(wù)、三一重工、武船、中國(guó)海洋石油總公司、中海油有限公司、中國(guó)電信（上海研究院、北京研究院）、福建郵電規(guī)劃院、福建郵電科學(xué)院、江蘇郵科院、中國(guó)聯(lián)通、朗訊、愛(ài)立信、NEC、NOKIA、HP、IBM、ALCATEL、SOHU、Google、LG、寶鋼國(guó)際、華為、中興、富士通、新網(wǎng)銳捷、新東網(wǎng)、萬(wàn)方數(shù)據(jù)、工商銀行、建設(shè)銀行、興業(yè)銀行、交通銀行、民生銀行、平安保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)、濰柴動(dòng)力、中航信、深圳航空、洪都集團(tuán)、奔馳（中國(guó)）、北汽福田、東風(fēng)本田、柳州五菱、東南汽車、福建電力、湖南電力、山東鋁業(yè)、海爾PSI、海信空調(diào)、康佳電子、新飛電器、美的研究院……

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