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【課程背景】

地產下半場，市場和客戶都發生了很大變化，營銷系統迎來眾多新的挑戰。面對新形勢新市場下的客戶，過去只“銷”不“營”、多“銷”少“營”的打法，顯得愈發無力。“銷”只是基本功，需要 “營”、“策”、“創”等各項能力協調發展，才能整體提升營銷系統綜合能力，達到營銷的效果和目的。

【課程收益】

1、價值營銷操盤底層邏輯與系統搭建

2、手把手教您如何實現重點、難點、滯銷項目破局五步法

3、不同類型滯重產品（住宅/車位/底商/公寓/尾盤現房/遠郊縣城）破局錦囊

4、暴力營銷實戰18式：借勢造勢、暴力促銷、事件營銷、分銷攪動、業主攪動等

5、實戰案例：抖音新媒體低費效獲客，遠離渠道的綁架

【課程對象】

適合需要快速解決項目營銷困境的房地產企業董事長或決策權的總經理、副總帶隊營銷條線負責人、客研總監/經理、銷售總監/經理、策劃總監/經理、渠道總監/經理、各項目總、產品研發負責人等

【課程大綱】

第一節、頭部房企營銷戰略拆解

如何抓行業周期（地產康波周期+衰退期三大戰略）

工具：康波模型、競爭戰略

2023年地產走勢分析（一季度小陽春、二季度焦灼戰、三季度分化戰、四季度沖刺戰）

萬達直播賣房1000套（萬達新媒體成交1.0-3.0）

工具：萬達直播模型

龍湖步步為營回歸營銷（策劃商機運營、銷售步步為營、渠道真干提效）

工具：銷冠手卡、渠道標準化、商機3147

碧桂園的精簡實效營銷（組織精簡、打法實效）

工具：碧桂園組織模型

金地的大營銷時代（客研能力、滯重去化能力、新媒體能力、組織能力）

工具：大營銷時代模型

東原全面布局抖音獲客成交（自上而下抖音變革和轉型）

工具：集團新媒體架構以及矩陣搭建

保利的承諾式營銷（5U服務、交樓再供樓、交付前驗收和開放、無理由退房和保價）

工具：5U模型

第二節、價值營銷回歸、守正出奇

營銷的營是經營的營（經營式營銷的底層邏輯）

工具：營銷8大模塊

做好產品的能力（毛坯產品如何調？精裝產品如何調？）

工具：美的的智能化社區和5M智能家居

運營展示的能力（用波士頓矩陣做供貨和貨源管理、三次示范區開放規劃）

工具：波士頓矩陣

財務視角能力（如何平衡現金流和利潤？如何平衡貨值？如何小步快跑？如何修復和提升利潤？）

工具：ROE、IRR

人力組織迭代能力（團隊的選用預留汰、三類人員的管理：操盤手、銷冠、管培、管理271分類、逃脫亞馬遜和諾曼底登錄機制）

工具：271法則、逃脫亞馬遜管理法

營銷策略打造能力（首開項目操盤的4217、順銷期操盤的10大要素、邏輯五分法給項目定策略）

工具：4217、邏輯五分法

新媒體營銷操盤能力（抖音起號獲客成交全鏈路、開發商“房找客”、判客和激勵考核機制）

工具：新媒體操盤SOP

房企營銷抖音化和0費效獲客（通過抖音實現營銷的迭代升級）

短視頻獲客月銷10套、直播間如何百人在線

0費效私信獲客、爆店碼和AI直播

項目矩陣+百人次直播打盤

第三節、車位/商鋪全周期營銷去化

車位清盤18個策略錦囊

四破一清單法

管控戰、輿論戰、心理戰

前置銷售法

同期銷售法

偷天換日法

外展銷售法

多次購買法

拍賣法

以租代售法

車位輪耕法

工具：四破一清單法

底商、街區商鋪走貨策略

商業銷售的5+2模型

商業銷售如何創造需求

萬達商業街區走貨模式

龍湖的商業銷售模式

工具：5+2模型

車位全周期營銷動作及交流探討

參會學員互動

第四節、暴力營銷實戰打法剖析

0首付0月供實戰打法（低首付如何落地？如何解決資金和稅費問題？0月供如何實操？全套落地方案和動作）

工具：低首付和0月供專題研究

公寓、商辦走貨策略（大單銷售如何破局？空中商鋪概念如何落地？低首付高傭金快結傭如何打爆公寓盤？最新的酒店返祖托管模式）

工具：公寓的極致銷售

尾盤現房去化策略（如何新瓶裝酒醋？熊貓樓王、綠碼樓座、一戶一策）

工具：一戶一策、IP打造

小縣城、弱勢板塊去化策略（走出去引回來策略，星河灣“晉商歸家”計劃，換市場/換客戶/換價格的頂層設計，上游板塊、本游板塊、下游板塊）

工具：三換策略

暴力營銷10大經典案例

認籌神操作打爆首開

滯銷項目抽首付逆勢破局

一夜傾城2000輛車體廣告

2萬元借勢贊助汪峰演唱會

公積金王者活動

0元試住

1元押房經紀人挑戰賽

京東家裝1萬抵10萬

抖音0成本獲客

經紀人年終獎

【游學考察】

項目一：青島世園金茂府

項目二：青特中歐濱湖國際

展老師

（資深實戰派標桿房企營銷導師），09年中海海之子；13-20年歷經融創、龍湖營銷總，2020年合景泰富天津總經理，擁有全職能全周期管理視角，累計培養出營銷總8人，營銷操盤手近百人，萬科、龍湖等TOP房企特約講師，2022年創業，抖音15萬粉絲，打造千人操盤手社群

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