客戶開發培訓

客戶開發是指銷售人員在指定的銷售區域（Territory）或者行業（Industry）范圍內，基于公司戰略搜尋潛在客戶，并基于公司銷售政策和產品定位制定適合潛在客戶的銷售策略和銷售方案，進而進行客戶接觸和銷售，將潛在客戶轉化為公司的實際客戶，并逐步在銷售過程中建立長期合作基礎，促進客戶重復購買。

客戶開發培訓公開課

大客戶開發與維護策略技巧深圳：2025年05月14日

本課程的學員對象為銷售經理和總監、市場營銷經理、全國范圍和區域銷售經理、業務發展經理、產品經理以及其他領域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢......

大客戶開發與管理實戰訓練上海：2025年05月14日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、分析局勢1、大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發與維護的目標客戶的二大要素業務潛力當前關......

專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升上海：2025年05月14日

第一部分撥云見日，大客戶開發與管理的認知為什么要開發大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個標準大客戶開發與管理難點分析大客戶購買流程解析第二部分謀定后動，分析大客戶業務機會什么是機會思考：新客戶主動邀請參與投標勝算大嗎？機會=客戶需求......

大客戶開發與維護廣州：2025年05月16日

一、理解大客戶經理定位及營銷本質1.理解客戶經理新定位?大客戶競爭的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區別是什么？?客戶經理新定位是什么？?銷售的本質及核心是什么？2.大客戶營銷中的對內營銷?提升自己在內部影響力的三個維度是什么？?怎么樣提升自己的態度、知識、技能？?如何與領導溝通？?如何建立自己的影響力？3.大客戶營銷......

客戶開發培訓內訓課程

《戰略客戶開發與管理》主講：關老師

一、戰略客戶的認知與定位 1、戰略客戶認知 1.1戰略客戶的重要性 1.2 戰略客戶與普通客戶的區別 1.3 了解戰略客戶管理工作的主要內容 2、戰略客戶定位（戰略客戶畫像） 2.1 所處行業視角 2.2 企業實力視角 2.3 企業發展視角 2.4 企業文化視角二、建立溝通渠道 1、尋找溝通機會 1.1 角色分析 1......

精準化客戶開發、專業銷售及優質服務技巧主講：任老師

迅速洞察客戶的需求，積極調整銷售方法從而贏得客戶信賴。熟悉客戶銷售中可能碰到的問題，并學習如何進行有效處理。幫助銷售團隊提高面對客戶的專業銷售技巧。掌握科學的客戶銷售流程，從而增加成交機率。掌握相應的客戶銷售技巧，全面提升銷售技能和服務技能。走出現有客戶關系管理困境，創造更出色的客戶滿意業績。課程大綱：第一單元：認清企......

《大客戶開發與管理》主講：關老師

◆掌握大客戶分類方法◆了解大客戶采購流程◆掌握大客戶開發技能和工具的運用◆掌握大客戶銷售技能◆掌握大客戶的客戶關系管理方法與工具◆了解大客戶銷售人員的素質能力模型受訓對象大客戶銷售人員、銷售管理人員、客戶服務部門人員。課程大綱第一部分大客戶開發一、大客戶開發階段1、大客戶信息收集1.1 收集大客戶信息渠道1.2 提煉......

行外吸金與長尾客戶開發及維護主講：閆老師

支行長、客戶經理課程收益：1、促使員工轉變對本職工作的態度2、掌握行外吸金營銷中客戶購買的核心要素3、掌握提升客戶體驗的方法4、掌握行外吸金營銷獲客新方法5、掌握銀行行外吸金營銷策劃的四大方法6、掌握客戶面對面營銷的四大技能7、掌握沙龍活動營銷策劃全流程8、掌握微信開發維護客戶的八大技能9、掌握商戶批量開發的技能10、......