大客戶營銷培訓(xùn)

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大客戶營銷培訓(xùn)公開課

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實(shí)務(wù) 深圳：2025年05月15日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費(fèi)品（B To C）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）......

大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)策略（呂春蘭）杭州：2025年05月16日

1.項(xiàng)目金額龐大，客戶流程錯(cuò)綜復(fù)雜，如何找到突破口打通各環(huán)節(jié)？銷售項(xiàng)目周期長，如何把控好各關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)？2.客戶各口子負(fù)責(zé)人權(quán)責(zé)不同、愛好不一，稍有不慎忽視一人則全盤盡失，如何平衡各權(quán)益關(guān)系人？如何搞定關(guān)鍵人物？3.誰都有好產(chǎn)品，大客戶既要降本降價(jià)，又要好的技術(shù)與服務(wù)，銷售員能否像顧問一樣，從根本的客戶問題、隱形需求出......

大客戶營銷與談判技巧北京：2025年05月16日

上篇大客戶代表的角色定位與素質(zhì)養(yǎng)成一、角色偏差與大客戶銷售五大陷阱1、銷售員定位與營銷近視癥2、質(zhì)價(jià)同源效應(yīng)與唯價(jià)格陷阱3、權(quán)力尋租法則與唯關(guān)系陷阱4、從眾效應(yīng)與唯產(chǎn)品陷阱5、互惠效應(yīng)與唯利益陷阱6、承諾效應(yīng)與唯現(xiàn)實(shí)陷阱實(shí)踐運(yùn)用：湖北中小學(xué)電教項(xiàng)目之爭二、戰(zhàn)略銷售成為必由之路1、大客戶采購的三大特征：金額巨大、流程復(fù)......

華為大客戶營銷上海：2025年05月17日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等課程大綱：第一節(jié) 大客戶營銷思維訓(xùn)練一、培訓(xùn)的思考1、成功=戰(zhàn)略+執(zhí)行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現(xiàn)場演練——團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練二、營銷思維1、將營銷當(dāng)成事業(yè)2、成功=復(fù)制，營銷=流程三、心態(tài)......

大客戶營銷培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營主講：胡老師

1、能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地有效收集大客戶信息2、對大客戶信息能夠有效分析與評估3、掌握實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)工具和技巧4、掌握大客戶關(guān)系建立與維護(hù)技巧課程提綱：第一章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問題2、客戶內(nèi)部信息收集與評估二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通......

大客戶營銷：銷冠體系化成長秘籍主講：沈老師

打開新思路：結(jié)合工作實(shí)戰(zhàn)演練，突破現(xiàn)有固化思維模式，實(shí)現(xiàn)思維方式與行為的改變應(yīng)用新工具：掌握多種銷售模塊化設(shè)計(jì)工具包，即刻應(yīng)用全新的營銷創(chuàng)新方案定位新客戶：重新定位營銷基本盤，新地圖找到新大陸，尋找新的目標(biāo)客戶群及銷售賣點(diǎn)幫助每一位專業(yè)的營銷工作者建立體系化和標(biāo)準(zhǔn)化的科學(xué)思維掌握“琢磨事”并&l......

策略引領(lǐng)，贏得未來——大客戶營銷攻略主講：楊老師

思考：為什么幾乎所有的企業(yè)都非常重視大客戶的管理呢？——續(xù)業(yè)績貢獻(xiàn)和戰(zhàn)略利益考量第一講：大客戶篩選——大客戶：在特定時(shí)期內(nèi)對銷售公司可能帶來的業(yè)績貢獻(xiàn)的“巨大”，或其戰(zhàn)略意義的重要性和深遠(yuǎn)影響的“大”。一、STP營銷理論的三......

大客戶營銷巔峰特訓(xùn)營——掌握成交為王、效率致勝的法寶主講：李老師

實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，注重實(shí)踐操作：不僅提供了豐富的理論知識，而且通過大量的情景模擬、角色扮演和案例練習(xí)，使學(xué)員能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論應(yīng)用于實(shí)際的大客戶營銷場景中。內(nèi)容全面，覆蓋大客戶營銷全流程：內(nèi)容涵蓋了從大客戶識別、需求洞察到營銷策略制定、招投標(biāo)技巧以及持續(xù)服務(wù)與關(guān)系維護(hù)的各個(gè)方面，幾乎涉及了大客戶營銷的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。互動(dòng)性強(qiáng)，鼓勵(lì)團(tuán)......