大客戶開發(fā)培訓

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大客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與維護廣州：2025年05月16日

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱:一、理解大客戶經(jīng)理定位及營銷本質1.理解客戶經(jīng)理新定位?大客戶競爭的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區(qū)別是什么？?客戶經(jīng)理新定位是什么？?銷售的本質及核心是什么？2.大客戶營銷中的對內(nèi)營銷?提升自己在內(nèi)部影響力的三個維度是什么？?怎么樣提升自己的態(tài)度、知識、技能？?如何與領導溝通？?如何建......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售北京：2025年05月20日

有一定大客戶或者項目銷售經(jīng)驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執(zhí)行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天）北京：2025年05月26日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天）上海：2025年05月29日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責開發(fā)和維護重要......

大客戶開發(fā)培訓內(nèi)訓課程

《大客戶開發(fā)與管理》主講：關老師

在很多的企業(yè)中，大客戶銷售會遇見以下幾個問題：◆如何開發(fā)大客戶？◆如何明確購買角色？◆如何找到購買決策人？◆不知道大客戶不采購的理由？◆如何挖掘大客戶需求？◆如何處大理客戶異議？◆如何進行大客戶關系管理？課程收益◆掌握大客戶分類方法◆了解大客戶采購流程◆掌握大客戶開發(fā)技能和工具的運用◆掌握大客戶銷售技能◆掌握大客戶的客......

大客戶開發(fā)與維護（陳培松）主講：陳老師

1.認知大客戶特征，養(yǎng)成客戶分類習慣；2.掌握大客戶銷售方法，更新銷售觀念；3.把握大客戶銷售技巧，提高銷售成交能力；4.做好大客戶客情維護，培養(yǎng)客戶忠誠度。授課對象：全體銷售人員課程綱要：一、大客戶認知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關注大客戶采購的要素5.大客戶......

互聯(lián)網(wǎng)背景下的B2B大客戶開發(fā)與管理主講：朱老師

?可視化的“大客戶銷售漏斗管理”系統(tǒng)；?大客戶突破的“十大”技巧；?頂級銷售的“三個關鍵客戶角色”和“五個客戶關系等級”管理；?卓越銷售管理者的“六大銷售管理重點”；?銷售人員能力復制的“......

大客戶開發(fā)與管理主講：趙老師

1、系統(tǒng)的認識到傳統(tǒng)關系營銷的誤區(qū)，建立新型關系營銷的新思維。2、認識到影響成功銷售的各關鍵決策角色，做到提前布局，防患于未然。3、真正了解影響不同決策角色的核心按鈕，真正找到關系突破的核心要決。4、掌握不同高層的決策風格，不同的溝通術與攻心術，快速突破關鍵人信任【課程大綱】一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷......