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BTB顧問式銷售技巧 上海：2025年05月15日
1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價值定位SPIN技術(shù)FAB法的運用......
ToB工業(yè)品企業(yè)客戶深度關(guān)系營銷與4P顧問式銷售技巧 深圳：2025年05月23日
一、深度接觸發(fā)展線人項目失敗的三大原因提升項目成單率的兩大應(yīng)對策略案例：***戰(zhàn)爭的情報戰(zhàn)案例：力拓情報門事件的啟示深度接觸的三大任務(wù)發(fā)展1-2名線人獲取3大核心情報制定競爭策略與客戶突破策略線人的四大優(yōu)勢線人的三大作用二、項目拓展市場的關(guān)鍵發(fā)展線人前言：如何選擇合適的采購線/技術(shù)線？1、深度接觸是項目成功的關(guān)鍵項目失......
成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 成都：2025年06月04日
理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶需求、動機、并引導(dǎo)客戶期望；系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識的推動銷售流程進展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程......
成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 上海：2025年06月05日
主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......
顧問式銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
顧問式銷售技巧大綱 主講：趙老師
風(fēng)趣幽默、實戰(zhàn)實用【課程特色】行動學(xué)習(xí)+引導(dǎo)技術(shù)+影片教學(xué)+案例研討+互動演練【課程大綱】一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的......
顧問式銷售技巧（崔小屹） 主講：崔老師
1.掌握在整個銷售流程中樹立不可替代性的技巧，從而在激烈競爭中能夠高價銷售成交。2.系統(tǒng)學(xué)習(xí)最先進的顧問式營銷理念，對客戶需求、形勢分析、項目戰(zhàn)法、營銷發(fā)展趨勢、銷售人員培養(yǎng)等方面都會有全新的認識。3.學(xué)習(xí)顧問式營銷中的實戰(zhàn)技巧和每個環(huán)節(jié)的注意事項。4.本課程還設(shè)計了分組討論和現(xiàn)場演練的環(huán)節(jié)，教師可以觀察學(xué)員的表現(xiàn)，給......
顧問式銷售技巧 主講：田老師
大家通常對銷售有個誤解，認為銷售能說會道就行。其實銷售是有流程的是有技巧的，同客戶建立信任更是關(guān)鍵，尤其是我們所面對的客戶都是政府、機關(guān)及大企業(yè)和事業(yè)單位的大客戶，應(yīng)該細心發(fā)掘出客戶的需求，然后才有的放矢地根據(jù)客戶需求做提案，顧問式銷售課程正是根據(jù)大客戶的特點、需求，量身定做解決方案，既講授“道&rdquo......
顧問式銷售技巧實戰(zhàn) 主講：張老師
如何在電話邀約客戶時，讓客戶答應(yīng)和我見面？如何讓開場白更具吸引力，讓客戶重視和配合會談？如何有邏輯的引導(dǎo)客戶，從而挖掘客戶的痛點，并產(chǎn)生需求？如何條理清晰的進行產(chǎn)品介紹，并讓客戶關(guān)注產(chǎn)品賣點？本課程從“拜訪準(zhǔn)備——拜訪開場——挖掘需求—&mdash......
