青島銷售培訓(xùn)公開課

銷售團(tuán)隊業(yè)績倍增之閉環(huán)行為管理 青島：2025年05月15日

1）認(rèn)識銷售管理的深層次問題，建立閉環(huán)管理思維，挖掘管理潛力2）創(chuàng)新目標(biāo)規(guī)劃，導(dǎo)入雙發(fā)目標(biāo)體系，解決可變經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的業(yè)績增長問題3）掌握目標(biāo)的集成化管理策略，使目標(biāo)管理和計劃管理更簡潔、更有效4）掌握成果導(dǎo)向的業(yè)務(wù)管理和周期管理策略，提高團(tuán)隊執(zhí)行力5）掌握驅(qū)動力激勵策略，深度激發(fā)團(tuán)隊的銷售動力6）掌握能力訓(xùn)練閉環(huán)，使培......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 青島：2025年06月06日

營銷副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術(shù)支持工程師、相關(guān)銷售管理人員、行業(yè)專家課程大綱一、課程導(dǎo)入：大項目銷售的特點(diǎn)剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標(biāo)：......

高效拜訪：用一半時間贏兩倍訂單 青島：2025年06月06日

在對客戶進(jìn)行拜訪的時候，你是否常遇到一下情形：拜訪前很想了解客戶，但是不知道去哪里找這個客戶的信息；見到客戶，剛聊兩句，客戶就要去開會了，一下子不知所措；客戶根本就不和你聊，或者僅僅是禮貌性與你交流，對銷售保持高度警惕；終于要簽約了，卻被客戶的談判技巧砍的遍體鱗傷，即使簽約也成了雞肋，損失很大。銷售中最重要的一項活動就......

銷售預(yù)測需求計劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理 青島：2025年06月07日

銷售預(yù)測需求計劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理實(shí)操班-------產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單-------解決預(yù)測不準(zhǔn)或需求變化造成庫存（含長周期物料或成品）第一室：銷售需求管理/生産計劃銜接管理銷售預(yù)測和生産計劃角色和定位---西門子分析---訂單總指揮銷售計劃架構(gòu)/職能分工---美的怎樣......

2022渠道營銷創(chuàng)新打法、案場管理及實(shí)戰(zhàn)拓客解密 青島：2025年06月07日

房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員【課程大綱】第一講 房地產(chǎn)渠道營銷策略一、房地產(chǎn)營銷解讀1、營銷的品牌理解課堂測試：如何理解置業(yè)顧問競爭對手的背景2、營銷的三個過程分組討論：如何實(shí)現(xiàn)客戶價值體系3、營銷的經(jīng)營理解案例分享：如何理解營銷戰(zhàn)略4、營銷四件事情境演練：住宅地產(chǎn)項目銷售工具--發(fā)掘客戶真實(shí)需求的話術(shù)演練案例分享：改變項目......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2025年06月14日

課程定位：了解新商業(yè)時代企業(yè)營銷本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業(yè)團(tuán)隊。運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實(shí)現(xiàn)大客戶營銷效率提升。培訓(xùn)對象總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲......

“銷售高手”特訓(xùn)營 青島：2025年06月14日

一線銷售人員與管理者課程大綱一、職業(yè)銷售的自我管理與角色認(rèn)知1明確職業(yè)銷售人的銷售目標(biāo)2執(zhí)行職業(yè)人的崗位專業(yè)職責(zé)3用職業(yè)“勢能銷售”贏得銷售4“黃金賣手”職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練歸納、提煉、總結(jié)、規(guī)范二、職業(yè)銷售必備的陽光心態(tài)1面對逆境的自我激勵方法2對銷售陽光心態(tài)的利益認(rèn)知3體驗陽......

賣動世代?經(jīng)營客戶心-客戶關(guān)系管理 青島：2025年06月20日

第一章：全面觀照客戶關(guān)系管理開場練習(xí)：客戶是什么？客戶：個人或組織客戶關(guān)系管理的五方面評價案例練習(xí)客戶關(guān)系管理的價值銷售機(jī)會來自客戶購買流程客戶關(guān)系管理的可觀察結(jié)果客戶關(guān)系管理的戰(zhàn)略方針客戶關(guān)系管理的六大實(shí)踐課題第二章：啟動個人交往案例練習(xí)學(xué)員真實(shí)情況探討馬天行的初次銷售拜訪客戶給銷售人員的六張標(biāo)簽C.A.R.E.模型......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

通信行業(yè)協(xié)同營銷技巧提升 主講：文老師

通信行業(yè)后臺人員、技術(shù)人員、跟單人員等課程風(fēng)格：幽默風(fēng)趣，深入淺出，與時俱進(jìn)課程方式：課堂練習(xí)，案例分享，角色扮演，小組討論，視頻教學(xué)，場景演練課程工具：工具一：性格色彩工具二：處理異議4原則工具三：處理異議6步驟工具四：客戶維系法則課程大綱課程簡述：通信行業(yè)協(xié)同營銷技巧培訓(xùn)規(guī)則：一天培訓(xùn)以“游戲+視頻+案......

顧問式營銷技巧提升 主講：韓老師

1.顧問式銷售的重要性2.掌握顧問式銷售效率提升－客戶分層管理3.掌握顧問式銷售價值提升－交叉銷售管理4.掌握顧問式銷售長效機(jī)制－客戶關(guān)系維護(hù)5.掌握顧問式銷售與客戶達(dá)成共識的溝通技巧【培訓(xùn)對象】：支行行長/網(wǎng)點(diǎn)主任/客戶經(jīng)理/理財經(jīng)理【授課方式】課程講授—Lecture 案例分析—Case 角......

極速突破—銷售新人30天成單路徑 主講：卿老師

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的人員流動率極其巨大，新人開單時間通常都在3個月以上，甚至不到3個月，新人就會離職，新人如何一個月開單，成為了各個企業(yè)主的頭疼的問題。通過傳統(tǒng)的培訓(xùn)能夠解決嗎？老人帶新人能解決嗎？怎么能讓手底下數(shù)十個甚至上百個的新員工快速地開單呢？有沒有什么可以快速復(fù)制的方法呢？受眾對象房地產(chǎn)中介公司店長、房地產(chǎn)中介公司......

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