青島大客戶銷售培訓(xùn)公開課

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 青島：2025年06月06日

大項(xiàng)目銷售中，漫長的銷售過程、復(fù)雜的人際關(guān)系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配，往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中，尤其是對于那些僅僅依靠做‘關(guān)系’的傳統(tǒng)銷售人員，他們對項(xiàng)目的判斷和決策來自客戶、領(lǐng)導(dǎo)或索性按照自己以往的經(jīng)驗(yàn)決定，缺少正確的搜集項(xiàng)目信息和分析項(xiàng)目的方法，一系列的問題也由......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2025年06月14日

總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認(rèn)識全新商業(yè)時代及企業(yè)新營銷導(dǎo)言：認(rèn)識全新商業(yè)時代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

商業(yè)銀行全量客戶營銷策略與重點(diǎn)客群錨定深耕研修班 青島：2025年06月26日

Ø了解新時期零售業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)Ø掌握存量、流量、增量客戶經(jīng)營策略Ø掌握重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)客群拓戶增存技巧Ø掌握專項(xiàng)活動策劃組織提升綜合產(chǎn)能【課程大綱】第一講： 新形勢下零售業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)一、新時期零售業(yè)務(wù)新挑戰(zhàn)1.互聯(lián)網(wǎng)金融影響下的銀行發(fā)展需要新思維2.白熱化競......

銷售策略羅盤｜大客戶銷售 青島：2025年07月09日

? 建立大項(xiàng)目邏輯化、結(jié)構(gòu)化、流程化的策略分析流程? 分析銷售中的決策角色、決策影響力、決策流程、決策結(jié)構(gòu)? 發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，分析、形成下一步行動策略課程對象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、一線銷售人員課程大綱：課前在線學(xué)習(xí)自學(xué)微課《贏單九問》第一部分：銷售策略羅盤｜識局一、案例對抗｜第一階段案例對抗通過案例聚焦......

大客戶成交的八維營銷實(shí)戰(zhàn)修煉 青島：2025年07月10日

課程以現(xiàn)場講授、工具，流程的講解與演示、實(shí)際案例互動分享，演示討論、多媒體播放、游戲互動等為一體。通過多種形式的教學(xué)，使學(xué)員打開心門與講師互動，讓課程體現(xiàn)出有道、有料、有趣、有效的整體格局。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：枯燥的工具在課程現(xiàn)場會呈現(xiàn)出人性化的生動啟發(fā)，既保持工具流的整體系統(tǒng)性，又不失講解的生動化。課程大綱董事長、銷售總監(jiān)、項(xiàng)......

狼性營銷—智奪大客戶 青島：2025年07月11日

當(dāng)下經(jīng)濟(jì)不振而帶來一系列經(jīng)營難題：訂單不足，PPI持續(xù)下行、銷售價格下滑，人工成本持續(xù)上升，企業(yè)的利潤空間被進(jìn)一步壓縮。在此環(huán)境下，企業(yè)必須加大對營銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)力度！凝聚團(tuán)隊(duì)信心、增益作戰(zhàn)能力，打造一支具有狼性特質(zhì)、能征善戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)！銷售人員是利潤的創(chuàng)造者，也是品牌的宣傳者。然而您的團(tuán)隊(duì)是否存在這些問題：激情不夠？動......

華為營銷體系和大客戶銷售贏單技巧 青島：2025年07月12日

華為自1996年開始，先后與17家國際咨詢公司展開合作，累計(jì)支付的咨詢費(fèi)已高達(dá)數(shù)百億元。正是在這些外腦的幫助下，華為才能一路華麗蛻變、鳳凰涅槃，并形成了華為特有的銷售動作與流程。但另一方面，卻很少有人能深刻理解在這些標(biāo)準(zhǔn)的動作與流程背后。與“以客戶為中心”的華為核心價值觀有著怎樣的本質(zhì)邏輯關(guān)聯(lián)？......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 青島：2025年07月17日

銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業(yè)的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶開發(fā)與管理 主講：趙老師

1、系統(tǒng)的認(rèn)識到傳統(tǒng)關(guān)系營銷的誤區(qū)，建立新型關(guān)系營銷的新思維。2、認(rèn)識到影響成功銷售的各關(guān)鍵決策角色，做到提前布局，防患于未然。3、真正了解影響不同決策角色的核心按鈕，真正找到關(guān)系突破的核心要決。4、掌握不同高層的決策風(fēng)格，不同的溝通術(shù)與攻心術(shù)，快速突破關(guān)鍵人信任【 課程大綱】一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷......

大客戶銷售及招投標(biāo)培訓(xùn) 主講：張老師

提升大客戶商機(jī)獲取能力；提升大客戶協(xié)同營銷能力；提升大客戶項(xiàng)目運(yùn)作能力(招投標(biāo)能力）提升大客戶項(xiàng)目管控能力（項(xiàng)目控標(biāo)）培訓(xùn)大綱：模塊一、政企創(chuàng)新產(chǎn)品分析及營銷戰(zhàn)略一、電信運(yùn)營商客戶增長模型基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)加速服務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)客戶黏性客戶價值二、云業(yè)務(wù)市場的蓬勃發(fā)展云業(yè)務(wù)市場產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，面臨全面競爭政府引導(dǎo)......

大客戶營銷巔峰特訓(xùn)營——掌握成交為王、效率致勝的法寶 主講：李老師

掌握大客戶洞察與策略制定的方式、方法，讓大客戶營銷工作開展更加有條不紊掌握大客戶營銷的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，讓成交水到渠成掌握大客戶營銷的RAIN模式，人人都有機(jī)會成為銷冠掌握大客戶營銷的招投標(biāo)三大訣竅，大幅提升投標(biāo)成功率通曉針對大客戶持續(xù)服務(wù)與關(guān)系維護(hù)的通關(guān)要領(lǐng)，有效提升大客戶忠誠度和滿意度課程特色：實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，注重實(shí)踐操作：......

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