青島銷售渠道管理培訓公開課

經銷商持續(xù)贏利模式 青島：2025年07月31日

中國唯一專注于經銷商總裁的課程中國唯一經銷商學員最多的課程中國唯一經銷商回頭客最多的課程中國唯一有行動計劃的課程中國唯一立即行動就產生效果的課程中國唯一經銷商都能聽得懂的課程中國唯一經銷商培訓第一人主講總裁班課程模塊第一模塊：企業(yè)戰(zhàn)略★ 如何建立健康經營心態(tài)防止誤入歧途★ 如何抓住突破競爭導向的經營戰(zhàn)略前提★ 如何構建......

經銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 濟南：2025年06月07日

本課程適用于企業(yè)總經理、營銷總監(jiān)、銷售經理、銷售主管及銷售工程師、商務內勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升渠道開發(fā)與管理能力的員工。課程大綱一、建立雙贏的廠商伙伴關系（一）經銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業(yè)與經銷商的關系分析1、企業(yè)的利益預期2、經銷商的五大需求和利益預期案......

經銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)技能特訓營 濟南：2025年07月26日

經銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)技能特訓營，讓你充分認識管理是一門藝術，更是一門技術，特別是對經銷商的統一管理，對市場運作、產品開發(fā)并投入市場統一推廣等，都起到重要的渠道作用，讓每位學員經銷商管理技能充分得到提升。課程內容一、市場管理的理性思路二、經銷商的選擇標準流程1、廠家與經銷商的關系2、錯誤的觀念3、正確的觀念4、經銷商與廠......

策略性經銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 濟南：2025年07月26日

一、經銷商開發(fā)前期調研1.了解客戶現狀（質量/數量分析）2.了解當地市場消費者狀況3.了解競爭對手的市場表現4.了解整個市場的潛力（容量/趨勢）5.了解自己企業(yè)的市場競爭力二、精準鎖定意向客戶1.意向經銷商的選擇尋找目標經銷商六個途徑經銷商選擇的六個標準落地工具：《經銷商潛力評估表》2.分析經銷商行為風格支配型客戶特點......

經銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 南京：2025年07月12日

一、建立雙贏的廠商伙伴關系（一）經銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業(yè)與經銷商的關系分析1、企業(yè)的利益預期2、經銷商的五大需求和利益預期案例：區(qū)域市場的沖突是如何造成的？3、廠家與經銷商三個層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關系（五）如何做到企業(yè)與經銷商雙贏（......

生態(tài)化的渠道開發(fā)與管理-打造卓越經銷商業(yè)務管理系統 蘇州：2025年07月09日

課程破冰：經銷商管理促動 35 分提升學員數字化時代經銷商管理認知幫助學員梳理經銷商管理的核心動作第一單元、經銷商管理之管理念（2 小時）一、 數字化時代廠商共贏廠家為什么需要經銷商？經銷商對廠家有哪些需求？數字化時代廠商之間的連接模式實戰(zhàn)案例：案例 1：濟南格力代理商為何更換品牌案例 2：西安某品牌代理商反水輸出工具......

跨越傳統-銷售渠道的建設與管理 蘇州：2025年07月24日

一，思考一些最基本的問題1．除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2．在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢?3．我們如何利用這些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4．在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓二，渠道建設與管理中的常見問題：市場競爭激烈，經銷商......

工業(yè)品營銷渠道開發(fā)與管控策略 上海：2025年05月16日

第一講：工業(yè)品銷售渠道特殊性一、 什么是經銷商？二、我們?yōu)槭裁葱枰涗N商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商？四、為什么要選擇和管理經銷商？五、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？案例解析：變味的工業(yè)品經銷商大會六、廠商合作的三種類型七、交易型客戶關系的廠商訴求差異八、當下管理型廠商合作關系九、追求一體化型廠商合作未來......

銷售渠道管理培訓內訓課程

渠道深度營銷與管理 主講：田老師

講授、測試、練習、小組討論、案例分析、視頻觀摩點評相結合；授課收益：通過本次課程的學習解決渠道深層營銷的問題，掌握系統的、科學的專業(yè)的營銷技能，向深度要銷量，提升思考能力和解決問題的能力，掌握自我管理的科學方法及目標管理工具的運用，做一名優(yōu)秀的管理者，該課程能為營銷管理人員提供一個全新的、更有效的管理渠道的思路及方法，......

商用車經銷商的開發(fā)與管理 主講：馬老師

第一部分、經銷商的開發(fā)與管理1、尋找經銷商的策略汽車經銷商的類型及其合作特點汽車行業(yè)的經銷商的產品特點尋找潛在的、富有潛力的經銷商的途徑汽車企業(yè)的品牌---確定經銷商選擇的基礎首次拜訪經銷商或進行首次溝通的策略通過首次拜訪確定經銷商的綜合實力和合作意愿的策略探討2、汽車行業(yè)經銷商選擇的標準經銷商選擇的總體思路經銷商的流......

家電建材家居經銷商培訓“六脈神劍” 主講：盛老師

如何進行產品管理，及其相關工具、案例分析.移動互聯時代，什么是爆款思維?產品生命周期的應對策略與管理是什么？如何分析當地市場，抓住機會點，如何有效的分析與判斷市場？如何對代理商進行全通路分析與管理終端店面“硬終端”與“軟終端”的全方位管理，工具、案例與動作分解移動互聯時代......

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