濟(jì)南客戶(hù)關(guān)系管理培訓(xùn)公開(kāi)課

關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理與深度營(yíng)銷(xiāo)（趙陽(yáng)） 濟(jì)南：2025年07月11日

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售精英授課方式：采用互動(dòng)式教學(xué)、案例分析、小組討論、PK訓(xùn)練、游戲互動(dòng)；[課程收獲]了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題，明確大客戶(hù)突破方向和思路；根據(jù)產(chǎn)品特性，策劃獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，萃取營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)；全面掌握客戶(hù)開(kāi)發(fā)、成交及維護(hù)技巧；在“道、局、術(shù)”國(guó)學(xué)智慧框架下，掌握談判和競(jìng)爭(zhēng)要......

客戶(hù)關(guān)系管理（2天） 北京：2025年05月29日

企業(yè)的中高層管理人員、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、客戶(hù)服務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、客戶(hù)管理人員等。【課程大綱】引論：一個(gè)不一樣的時(shí)代1.這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)2.消費(fèi)者價(jià)值觀的變遷3.從“理性消費(fèi)”到“感覺(jué)消費(fèi)”到“感情消費(fèi)”4.從4P到4C到4R到4I第一章 客戶(hù)關(guān)系管......

銷(xiāo)售實(shí)操班：客戶(hù)關(guān)系管理與解決方案銷(xiāo)售 北京：2025年06月06日

DAY1:第一部分：標(biāo)桿企業(yè)解決方案銷(xiāo)售方法標(biāo)桿企業(yè)實(shí)踐中如何定義客戶(hù)痛點(diǎn)標(biāo)桿企業(yè)實(shí)踐中有哪些解決方案銷(xiāo)售的經(jīng)典打法痛苦鏈建立和分析九格構(gòu)想構(gòu)建購(gòu)買(mǎi)構(gòu)想TCO分析工具梳理標(biāo)桿企業(yè)銷(xiāo)售流程中的原則，路徑，方法論，銷(xiāo)售管理流程第二部分：如何挖掘客戶(hù)痛點(diǎn)如何在銷(xiāo)售流程中的各個(gè)階段，挖掘客戶(hù)痛點(diǎn)線(xiàn)索引導(dǎo)階段活躍機(jī)會(huì)階段標(biāo)書(shū)引導(dǎo)......

客戶(hù)關(guān)系管理訓(xùn)練 北京：2025年07月09日

一線(xiàn)銷(xiāo)售客戶(hù)經(jīng)理儲(chǔ)備銷(xiāo)售管理人員課程收益獲悉開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法與途徑學(xué)習(xí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，定位，準(zhǔn)確挖掘需求的方法學(xué)習(xí)體驗(yàn)處理客戶(hù)關(guān)系，尤其是處于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陣營(yíng)的客戶(hù)關(guān)系的方法學(xué)習(xí)如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并懂得放大自身優(yōu)勢(shì)并配合項(xiàng)目，贏得客戶(hù)課程大綱第一模塊：內(nèi)憂(yōu)外患的市場(chǎng)環(huán)境下面臨哪些挑戰(zhàn)？1．薄利拼單 VS 大項(xiàng)目/高利潤(rùn)2．......

質(zhì)量過(guò)程管控與持續(xù)改善訓(xùn)練營(yíng) 北京：2025年05月16日

模塊一：課程導(dǎo)入1．質(zhì)量例子的啟發(fā)2．學(xué)習(xí)小組建立及討論3．課程結(jié)構(gòu)及大綱介紹4．質(zhì)量管理三部曲：質(zhì)量策劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量改進(jìn)模塊二：質(zhì)量過(guò)程控制1.質(zhì)量過(guò)程控制概述1)了解波動(dòng)2)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生的根本原因：波動(dòng)3)什么是質(zhì)量控制？4)建立質(zhì)量控制的流程2.建立過(guò)程質(zhì)量控制步驟1)選擇受控對(duì)象關(guān)鍵產(chǎn)品特性KPC與關(guān)鍵......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)班 北京：2025年06月21日

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧(Consultative Selling Skills)是以客戶(hù)為中心，從最根本的客戶(hù)問(wèn)題和客戶(hù)需求角度出發(fā)，以給客戶(hù)帶來(lái)最大價(jià)值為目的的高效銷(xiāo)售模式。如今的銷(xiāo)售面臨著巨大的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品(服務(wù))的同質(zhì)性高、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這種惡劣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，銷(xiāo)售人員仍然按照以往的模式說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好、服務(wù)有多棒，顯然是......