濟(jì)南渠道設(shè)計(jì)培訓(xùn)公開課

大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制 濟(jì)南：2025年05月16日

第一講 精益營銷案例分析……1、大客戶銷售的本質(zhì)大客戶銷售分類大客戶銷售的七種業(yè)務(wù)形態(tài)大客戶銷售的三“爭”2、大客戶銷售的精益營銷理念競爭導(dǎo)向客戶導(dǎo)向時(shí)間導(dǎo)向成果導(dǎo)向案例分析……第二講 大客戶采取流程分析案例分析…&helli......

大客戶銷售進(jìn)程管理與業(yè)績提升 濟(jì)南：2025年05月16日

為什么年年定目標(biāo)，月月達(dá)不成？為什么銷售前期轟轟烈烈，中期杳無音信？為什么銷售過程難以控制，局面難以把握？為什么銷售總是雷聲大雨點(diǎn)小？很有把握的客戶也搞丟掉了？為什么客戶總是難做大，為什么戰(zhàn)略客戶總是難以“戰(zhàn)略”起來？缺乏系統(tǒng)的大客戶銷售進(jìn)程管理思維和方法，一切都變成霧里看花，水中望月！本課程通......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營銷策略 濟(jì)南：2025年05月16日

第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標(biāo)：面對同質(zhì)化競爭，從簡單交易向?yàn)榻鉀Q客戶問題轉(zhuǎn)變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍(lán)海；有效獲取市場線索和評估銷售機(jī)會，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案和構(gòu)想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業(yè)，應(yīng)用“三類人”需求模型發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做大市場；把自......

銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練 濟(jì)南：2025年05月16日

1、出了公司門，經(jīng)常不知道要去哪；2、只會通過出賣公司賺錢，通過低價(jià)、促銷、返利談單，怎么辦？3、把客戶的話當(dāng)圣旨，通過各種喪權(quán)侮國條款而簽下訂單，怎么辦？4、不會借力，只會用身體的勤奮代替大腦的懶惰；5、見到客戶壓價(jià)就輕易亮出底線，簽定80%的微利、負(fù)利的訂單，怎么辦？6、不知道如何搶客戶，如何跟競爭對手博弈；7、不......

非項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目管理 廣州：2025年06月03日

企業(yè)管理人員、骨干員工、儲備干部。課程收益1.挖掘項(xiàng)目本質(zhì)：通過學(xué)習(xí)干系人管理，挖掘干系人的want/need，體會到項(xiàng)目成功的標(biāo)志是項(xiàng)目特性符合干系人要求。2.制定項(xiàng)目目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)purpose和objectvie的關(guān)系，SMART原則，掌握制定項(xiàng)目目標(biāo)的方法。3.工作分解結(jié)構(gòu)：結(jié)合麥肯錫方法，以及一些實(shí)用小工具，......

用EXCEL進(jìn)行敏銳的財(cái)務(wù)分析 廣州：2025年07月31日

財(cái)務(wù)部門就是企業(yè)的“信息中心”，各種經(jīng)營數(shù)據(jù)都會匯總到財(cái)務(wù)部。財(cái)務(wù)部門不僅要做到“事后監(jiān)督”，還要做到“事前控制”。 財(cái)務(wù)人員在日常的各項(xiàng)收支、審核、結(jié)算工作中不容得有半點(diǎn)差錯(cuò)。在企業(yè)數(shù)據(jù)量越來越大的今天，如何做到快速、準(zhǔn)確、直觀的披露企業(yè)的各方面......