濟南終端促銷培訓公開課

大客戶銷售進程管理與業績提升 濟南：2025年05月16日

為什么年年定目標，月月達不成？為什么銷售前期轟轟烈烈，中期杳無音信？為什么銷售過程難以控制，局面難以把握？為什么銷售總是雷聲大雨點小？很有把握的客戶也搞丟掉了？為什么客戶總是難做大，為什么戰略客戶總是難以“戰略”起來？缺乏系統的大客戶銷售進程管理思維和方法，一切都變成霧里看花，水中望月！本課程通......

大客戶銷售關鍵節點控制 濟南：2025年05月16日

銷售管理：銷售總監、銷售部經理、區域負責人銷售人員：大客戶銷售經理、項目銷售經理、銷售工程師、銷售人員課程收益1、梳理大客戶的采購流程，剖析大客戶的購買行為特征，做到知己知彼2、明確大客戶銷售進程節點、節點成果，從而掌握最高效的銷售流程3、掌握大客戶銷售進程節點控制，從而大幅度提升訂單的成功率和銷售業績4、掌握銷售成果......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 濟南：2025年05月16日

本課程定位：構建大客戶深度營銷體系，培養企業銷冠團隊引領人才。課程引領營銷精英汲取大客戶深度營銷與團隊管理的新理念、新方法，提高營銷行為效能，打造企業銷冠團隊。課程對象企事業單位總經理，副總經理、中高層管理人員、市場總監、營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業務從業人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營銷策略......

銷售精英強化訓練 濟南：2025年05月16日

第一章、報價后如何守住價格？1、如何塑造產品價值，跟競爭對手不一樣？2、如何設定大中小客戶的成交價格目標？3、如何預測客戶還價的節奏？4、如何設定每次讓步的幅度？5、每次讓步應該由誰讓？讓給誰？6、每次讓步后如何守住條件？7、每次讓步應該讓客戶做什么？第二章、如何讓客戶買得更多？1、為什么很多銷售人員不敢多賣？2、如何......

有效溝通技巧培訓班 廣州：2025年07月09日

課程通過案例分析、主題演講、小組活動、角色扮演、經驗分享等學習溝通有四個境界，從心理學與行為科學的角度看溝通，清楚理解溝通對象對溝通是否“有效”的判斷基礎。以合適的技巧去處理溝通障礙在解決障礙的過程中，化險為夷的同時，爭取實現更好的結果。邀請對象：各職能部門經理/主管、各分公司經理/主管，以及對......

基于成本分析的采購-供應商談判 上海：2025年08月09日

一、采購需求分析采購核心流程功能規格的明確采購需求分析物料分析采購金三角規則團隊制定技術規范供應商選擇-標桿法二、了解供應商的報價供應商如何定價內部因素與外部因素對采購價格的影響定價方法如何利用學習曲線三、采購價格分析市場結構與產品價格價格分析的基本原則從客戶的角度看供應商的報價從供應商的角度看自己的報價成本與價格的關......