濟南銷售計劃培訓公開課

大客戶銷售進程管理與業(yè)績提升 濟南：2025年05月16日

總經(jīng)理、運營副總、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理課程收益改變思維：改變學員粗放型結(jié)果銷售思維，幫助學員建立大客戶銷售進程管理思維，實現(xiàn)結(jié)果型銷售思維與過程型銷售思維的牽引與轉(zhuǎn)變。導入工具：給予學員一套銷售進程管理工具包，讓學員課后在跟蹤大客戶、大項目過程中能夠用起來，形成一套自我管理模型。查漏補缺：幫助學員科學的分析，及時發(fā)現(xiàn)大客......

大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點控制 濟南：2025年05月16日

第一講 精益營銷案例分析……1、大客戶銷售的本質(zhì)大客戶銷售分類大客戶銷售的七種業(yè)務(wù)形態(tài)大客戶銷售的三“爭”2、大客戶銷售的精益營銷理念競爭導向客戶導向時間導向成果導向案例分析……第二講 大客戶采取流程分析案例分析…&helli......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 濟南：2025年05月16日

企事業(yè)單位總經(jīng)理，副總經(jīng)理、中高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業(yè)務(wù)從業(yè)人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標：面對同質(zhì)化競爭，從簡單交易向為解決客戶問題轉(zhuǎn)變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍海；有效獲取市場線索和評估銷售機會，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案......

銷售精英強化訓練 濟南：2025年05月16日

第一章、報價后如何守住價格？1、如何塑造產(chǎn)品價值，跟競爭對手不一樣？2、如何設(shè)定大中小客戶的成交價格目標？3、如何預(yù)測客戶還價的節(jié)奏？4、如何設(shè)定每次讓步的幅度？5、每次讓步應(yīng)該由誰讓？讓給誰？6、每次讓步后如何守住條件？7、每次讓步應(yīng)該讓客戶做什么？第二章、如何讓客戶買得更多？1、為什么很多銷售人員不敢多賣？2、如何......

企業(yè)智能化工廠導入之中國制造2025-向富士康學習 上海：2025年07月11日

總經(jīng)理、高管團隊、PMC\生管物控\資材、生產(chǎn)制造系統(tǒng)、信息技術(shù)部、設(shè)備部\動力部、工程及技術(shù)研發(fā)（PE、ME）部、品質(zhì)管理部、財務(wù)管理、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)其他部門主管級以上管理人員。課程大綱：破冰分享！1.管理現(xiàn)狀怪圈2.先進的管理體系在中國遇到的尷尬3.【案例1 富士康和海爾模式特色】4.優(yōu)秀制造企業(yè)的表現(xiàn)（......

計劃采購與物料控制 上海：2025年06月12日

目前市場上客戶的需求越來越多樣化、個性化，除了多品種小批量的問題外，制造業(yè)普遍面臨客戶的交貨期也越來越短，同時伴隨著經(jīng)營成本的巨大壓力和利潤下降的挑戰(zhàn)，如何控制好計劃和采購工作，尋求質(zhì)優(yōu)價廉的材料，反應(yīng)快捷的供應(yīng)商服務(wù)，靈活迅速的生產(chǎn)計劃管理，平衡供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間的矛盾，及時滿足客戶和市場的需求，是我們每一個供應(yīng)鏈管理......