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高效的銷售渠道管理 上海：2025年08月14日
如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會對渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......
渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 上海：2025年08月18日
有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理；分管營銷的企業(yè)高管；相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域......
渠道開發(fā)與渠道管理 上海：2025年08月22日
一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題1、經(jīng)銷商沒有忠誠度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？二、渠道設(shè)計(jì)的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢2、渠道管理的四項(xiàng)原則3、渠道銷售=經(jīng)銷商？討論......
分銷商渠道管理全解讀 上海：2025年08月25日
1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時(shí)需要避免的誤......
超越SMART的績效管理 上海：2025年09月26日
美國心理學(xué)家洛克認(rèn)為，目標(biāo)能把人的需求轉(zhuǎn)變?yōu)閯訖C(jī)，使人們的行為朝著一定的方向努力，而績效管理強(qiáng)調(diào)組織目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)的一致性，強(qiáng)調(diào)組織和個(gè)人同步成長。然而，如何設(shè)定真正有意義的目標(biāo)，既能有效分解公司戰(zhàn)略方向成為部門和下屬目標(biāo)，又能兼顧結(jié)果和行為，許多企業(yè)常存以下困惑——績效管理流于形式，經(jīng)理員工敷......
建筑房產(chǎn)業(yè)稅會差異與業(yè)財(cái)稅融合實(shí)務(wù)解析 上海：2025年10月23日
1:建筑施工、房地產(chǎn)、勞務(wù)業(yè)股東、財(cái)務(wù)副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)、稅務(wù)總監(jiān)、合同管理、票據(jù)管理、法務(wù)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)經(jīng)理；2:會計(jì)師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所、代理記賬公司和涉稅咨詢顧問公司的負(fù)責(zé)人；課程收益：1、為我所用，了解建筑房地產(chǎn)業(yè)財(cái)報(bào)之妙，掌握準(zhǔn)則之道，知曉建筑房地產(chǎn)業(yè)的興廢，預(yù)測業(yè)績的高低；2、我思我在，把脈建筑房地產(chǎn)業(yè)財(cái)稅差異......
