上海大客戶銷售培訓公開課

大客戶開發與管理實戰訓練 上海：2025年05月14日

您有沒有遇到過如下問題和困惑:明明要成交了，客戶按兵不動了使盡渾身解數，項目紋絲不動已經到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現，卻這么近，又那么遠好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲;不做吧，實在不舍得銷售經常吐槽:我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦?項目無進展，接下來做什么，實在無能為 力了!領導不支持......

決戰大客戶——九型人格讓銷售百步穿楊 上海：2025年05月15日

1.通過導師講解和學員現場演練，讓學員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式；2.課程學習，將開啟學員的覺察，極大地提升人際關系敏感度，對人的洞察可以提升到一個高度，感受到一個完全不同的嶄新世界；3.通過導師引導、團隊競賽、導師點評，激發學員現場演練學到的客戶研判技巧、建立關系技巧和銷售成交技巧，提升銷售業績，創造銷售奇......

業績狂飆-大客戶銷售策略 上海：2025年05月15日

陳述大客戶管理的流程和工具描述贏得銷售回報的4大步驟掌握銷售的三種方法運用銷售機會模板開發大客戶培訓受眾：希望提升大客戶銷售能力的有關人士如營銷/銷售經理、分公司經理/大區經理、大客戶經理等課程大綱：（一）大客戶有哪些特點？（二）大客戶銷售策略發生了哪些變化1.從單純的產品推廣到以客戶為中心的關系營銷2.更看重經驗與知......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2025年05月15日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

工業品營銷業績倍增的系統改進 上海：2025年05月15日

一、品牌推廣系統——獲得十倍的市場機會1、品牌的差異化：卡位戰略2、市場推廣策略：十種組合二、營銷管控系統---營銷可控，精耕細作的四大內容1、營銷管控系統之一：業務管控基本問題：企業業務管理常遇到的兩大煩惱解決方案：企業業務管控的八大核心關鍵細節：企業業務管控的五大細節銷售診斷案例：線人搞定，......

以客戶為中心的顧問式銷售 上海：2025年05月16日

銷售體系建設，銷售流程建設，支持人人成為可復制的銷售精英。按照客戶的采購流程，建立一整套以客戶為中心的顧問式銷售執行體系；通過對客戶采購每個階段實施有效的影響，最終實現銷售的高價值成交。本課程把客戶放在銷售流程的核心地位，取材經典的實戰案例，從銷售人員每日的商機挖掘開始，針對客戶需求、問題挖掘、解決方案建設、銷售流程控......

科學銷售四步法 上海：2025年05月17日

新晉銷售精英：剛剛踏入銷售行業，渴望快速成長的新人銷售技能提升者：未經過系統培訓，或希望精進銷售技巧的銷售人員跨領域銷售專家：需要運用銷售技能推動業務的專業人士課程大綱第一部分：課程導入：1.明確學習目標，可交付成果及成功標準2.明確學習內容，學習資源及學習規則第二部分：升級銷售認知現狀與挑戰：銷售人員對銷售工作的認知......

華為大客戶營銷 上海：2025年05月17日

第一節 大客戶營銷思維訓練一、培訓的思考1、成功=戰略+執行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現場演練——團隊打造訓練二、營銷思維1、將營銷當成事業2、成功=復制，營銷=流程三、心態與目標1、意愿、方法、行動2、成功的乘數效應3、七步成功公式第二節 成功的客戶經理素質模型一、銷售經理的素養1......

大客戶銷售培訓內訓課程

解決方案式銷售五部曲 主講：黃老師

分公司負責營銷人員課程大綱一、方案式銷售模式分析1、經典案例引入：手機郵箱的銷售分析2、方案式銷售五步法的應用3、方案式銷售思維轉型二、方案式銷售第一步：發現客戶商機1、目標客戶甄選“MAN”原則的運用模擬練習：接觸客戶黃金話題引入圖表：MAN原則的順序判別2、如何接觸目標客戶如何把握不同時機下......

大客戶開發與客戶關系管理 主講：羅老師

老板、CEO、營銷部門負責人、大客戶銷售人員【課程大綱】第一章 誰是大客戶？1.客戶價值金字塔2.客戶分級1）客戶分級4大指標2）客戶采購特征3.大客戶的三種類型和特征4.決定大客戶采購的5個因素5.大客戶拓展的6個關鍵步驟第二章 如何收集與分析關鍵信息？1.收集信息有效方法2.開發客戶的121模式3.客戶采購組織分析......

大客戶銷售與關系維護 主講：朱老師

第一單元:界定大客戶 1、根據80/20法則大客戶 2、競爭對手的大客戶 3、確定大客戶的四個維護：份額、利潤、發展空間、影響力 第二單元：大客戶開發 1.態度 三心：信心、耐心、細心 戰勝盲點，保持平和的心態 大客戶理應享有更好更多的資源和服務 2.知識與技能 公司及產品 競爭對手 行業信息 成為某一個方面的明星 全......

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