石家莊談判技巧培訓(xùn)公開課

采購成本分析、削減與談判技巧 北京：2025年05月09日

第一講：企業(yè)采購成本分析一、采購必備的財務(wù)基礎(chǔ)二、企業(yè)的錢從哪里來用到哪里去三、財務(wù)角度的成本分類四、采購成本分類1.訂購成本2.維持成本3.缺貨成本五、采購總體擁有成本計算六、產(chǎn)品生命周期成本計算七、卡拉杰克模型規(guī)劃成本策略八、進(jìn)行杠桿與關(guān)鍵物料的成本建模九、用盈虧平衡法找到供應(yīng)商變動成本十、分析采購成本與總成本的關(guān)......

高效談判技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年05月10日

一、商務(wù)談判的類型與原則1、什么是商務(wù)談判2、商務(wù)談判的意義3、商務(wù)談判的類型4、商務(wù)談判的原則二、商務(wù)談判前的準(zhǔn)備1、信息情報—知己2、信息情報—知彼3、信息情報—戰(zhàn)術(shù)三、商務(wù)談判的目標(biāo)與人員組成1、確定談判目標(biāo)2、談判小組組成/談判的結(jié)構(gòu)3、談判人員素質(zhì)4、創(chuàng)造談判氣氛5、進(jìn)入談......

大客戶營銷與談判技巧 北京：2025年05月16日

上篇 大客戶代表的角色定位與素質(zhì)養(yǎng)成一、角色偏差與大客戶銷售五大陷阱1、銷售員定位與營銷近視癥2、質(zhì)價同源效應(yīng)與唯價格陷阱3、權(quán)力尋租法則與唯關(guān)系陷阱4、從眾效應(yīng)與唯產(chǎn)品陷阱5、互惠效應(yīng)與唯利益陷阱6、承諾效應(yīng)與唯現(xiàn)實陷阱實踐運用：湖北中小學(xué)電教項目之爭二、戰(zhàn)略銷售成為必由之路1、大客戶采購的三大特征：金額巨大、流程復(fù)......

從對抗到共贏——銷售談判技巧 北京：2025年05月22日

1% 的價格下降，7%的利潤率受到影響65%的業(yè)務(wù)失敗，大多因為不夠?qū)I(yè)的業(yè)務(wù)談判談判過程也是銷售過程，談判結(jié)果決定銷售成敗談判技巧源自銷售技巧，卻具有獨特的流程和技巧能成功談判的業(yè)務(wù)人員，收獲的絕不僅僅是生意的成功課程收益1.目標(biāo)–學(xué)會實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而設(shè)計談判2.規(guī)劃–懂得規(guī)劃并主導(dǎo)整個談判過程......

高效運作項目管理辦公室 北京：2025年07月17日

公司高層領(lǐng)導(dǎo)、項目管理辦公室成員、項目經(jīng)理、各相關(guān)部門經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、項目骨干等。注：參加本課程可以獲得美國項目管理學(xué)會認(rèn)可的14個PDU課程大綱：第一單元 項目管理辦公室概念1. 項目在組織中的位置2. 項目組合、項目集、項目之間的關(guān)系3. 項目成功因素分析4. 什么是PMO5. PMO和項目團(tuán)隊的關(guān)系6. PM......

PPT制作與高效表達(dá)、呈現(xiàn)技巧 深圳：2025年06月06日

提升認(rèn)知：幫助學(xué)習(xí)對象快速建立PPT制作與高效表達(dá)、呈現(xiàn)的認(rèn)知，回歸正確的心智模式；構(gòu)筑模式：幫助學(xué)習(xí)對象快速掌握PPT制作與高效表達(dá)、呈現(xiàn)中的四大環(huán)節(jié)、五大利劍；演繹價值：直面PPT制作與高效表達(dá)、呈現(xiàn)中瓶頸問題，以案例研討、頭腦風(fēng)暴、情景體驗等方式演繹基于個案的價值方案。課程對象企事業(yè)單位經(jīng)常需要對外或?qū)?nèi)使用PP......