石家莊大客戶銷售培訓公開課

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 北京：2025年05月15日

開啟篇、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經驗還是憑感覺？傳統關系營銷“吃、要、卡、拿、送”當下還是否奏效？如何成為專業選手？客戶是怎么買的？我們應該怎么賣？銷售的定義銷售是藝術還是技術？經營大客戶的營銷模式大客戶采購的行為特征大客戶銷售的策略與戰術大客戶銷售的三大誤區客......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 北京：2025年05月15日

當今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關系能力，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。然而，許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困......

大客戶贏銷王道——實戰技巧與策略 北京：2025年05月15日

大客戶對企業來說尤為關鍵，但大客戶也同時意味著大風險，如何獲取客戶，如何評估客戶，如何降低大客戶開發風險，本課程將給你一套系統的銷售策略和步驟。而且大客戶采購普遍具有采購周期長、參與人員多、關系錯綜復雜、各種套路深等特征，如何快速切入大客戶，少走彎路，不被客戶所忽悠，不中競爭對手煙霧彈，前期順利的推進項目；如何分析客戶......

大客戶營銷與談判技巧 北京：2025年05月16日

1、掌握大客戶代表核心素質養成方法；2、掌握弧線、發散、聚合、直覺等四大思維模式；3、掌握大客戶銷售的基本策略；4、掌握大客戶銷售六大技巧。5、掌握應收賬款的形式與技巧。課程大綱：上篇 大客戶代表的角色定位與素質養成一、角色偏差與大客戶銷售五大陷阱1、銷售員定位與營銷近視癥2、質價同源效應與唯價格陷阱3、權力尋租法則與......

大客戶開發管理與項目型銷售 北京：2025年05月20日

如果您企業內的銷售人員出現下列問題您會怎么幫助他們？勤快，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返；客戶、市場、競爭對手等外部環境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；面對復雜的銷售局面，找不到客戶的關鍵決策者。通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？在面對復雜的銷售過程中，能夠識別關鍵的購買影響者并采取有效......

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年05月26日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

大客戶銷售技能訓練 北京：2025年05月29日

通過本課程的學習，使學員能夠：認識大客戶銷售人員的角色及優秀銷售人員的關鍵素質樹立以客戶為中心的觀念了解銷售推進流程，掌握通過銷售推進流程及銷售漏斗管理銷售機會的方法了解客戶采購流程，認識客戶采購角色及各角色的關注點掌握售前調研和策劃的方法掌握激發客戶興趣，開發潛在客戶的方法與技巧掌握評估銷售機會并制定銷售競爭策略的方......

定向引爆式大客戶銷售 北京：2025年05月30日

◆ 了解大客戶銷售中客戶的決策方式，購買特點，行為心理，有針對性地組織銷售活動。◆ 針對大客戶銷售的7步驟，明確各階段工作目標、工作內容、銷售動作/關鍵行為，訓練參訓者掌握每一階段的銷售工具，具備相應的銷售技能。◆ 將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合，幫助學員在實際工作中運用自如。【課程特點】1.面對一線銷售......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶顧問式銷售 主講：蘭老師

第一天標題學習目的知識點學習方法時間（小時）標準的銷售流程-統一概念認識標準銷售流程的5個步驟：1初次接觸2商機評估3深入調查4方案展示5達成賣價值而不是價格戰FABE: Features-Advantage-Benefit性能-優點-好處-證據講解討論2社交風格類型-什么是社交風格了解其他人的社交風格溝通時匹配不同的......

重卡客戶開發（散戶/大客戶） 主講：馬老師

第一章節：重商客戶群體的精準分析1、重商的市場行業定位，客戶行業特色分布分析重商客戶行業分布分析（大客戶與散戶的比例/市占率分析/產業結構分析）重商客戶行業分析與定位（煤炭行業、物流行業、危險品行業、冷鏈行業、轎運行業、港口集裝箱等代表行業分析）各個行業的特色需求與客戶的需求（國內案例解析）客戶行業場景分析案例解析（物......

【打單】——大客戶銷售系列 主講：張老師

系統了解銷售目標完成中，客戶拜訪任務與需求解決能力的結合掌握銷售目標完成的一些工具和方法幫助管控銷售進程，評估銷售結果建立基于客戶認知的溝通流程，用于個人及團隊的銷售拜訪【課程對象】客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售總監等總經理、專家、顧問、客服等崗位推薦課程【課程大綱】一、常見的銷售問題大碰撞1、這些事是不是你經常干......

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