石家莊銷售技巧培訓(xùn)公開課

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售技巧 北京：2025年05月15日

▲可以使?fàn)I銷人員發(fā)揮真正的“顧問”功能，改變他們提出問題，談?wù)摦a(chǎn)品(服務(wù)）的方式。顧問式營銷能夠讓營銷人員真正成為客戶的朋友，是提供信息、分析需求、引導(dǎo)資源，推動項目的達(dá)成者。▲學(xué)員將會學(xué)習(xí)和掌握顧問式營銷的理念和思維方式，掌握顧問式營銷的步驟和技能，尤其是作為顧問角色發(fā)揮的作用。課程目標(biāo)● 更......

銷售人員的核心技能 北京：2025年05月15日

1. 銷售人員的作用和職責(zé)* 公司的成敗取決于- 您每天在銷售什么- 客戶對您的期望- 職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較- 您的七大任務(wù)和職業(yè)行為準(zhǔn)則* 開發(fā)和管理我們的客戶- SWOT 分析：趨利避險，尋找機會- 競爭對手分析- 尋找我們理想的目標(biāo)客戶- 您如何理解產(chǎn)品- 把握客戶的動機、需求和決策過程2. 運用您的溝......

銷售實戰(zhàn)三：專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練 北京：2025年05月16日

高端客戶銷售人員面對的是從市場開拓到銷售到服務(wù)的全面銷售工作。從能力要求上比較高，需要從技術(shù)服務(wù)到顧問銷售的全面提升，因此我們此次訓(xùn)練營在課程設(shè)計上注重系統(tǒng)性、針對性和實戰(zhàn)性。系統(tǒng)性：我們將把一個卓越銷售人員所需的能力素養(yǎng)、專業(yè)銷售技巧、市場分析能力等做一個系統(tǒng)梳理，推動學(xué)員成為卓越銷售人員。針對性：根據(jù)環(huán)保行業(yè)特點，......

銷售實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營 北京：2025年05月17日

一、銷售與銷售行為探討1、銷售精英的三大覺悟2、頂尖銷售的四張王牌3、銷售的核心與本質(zhì)二、銷售高效溝通技術(shù)1、溝通、說服之道2、銷售溝通能力的四個層次3、銷售溝通中的四門功課4、銷售溝通問的技巧三、銷售準(zhǔn)備與開場1、充分的心理準(zhǔn)備2、完整的信息準(zhǔn)備3、工作用具的準(zhǔn)備4、接觸客戶，創(chuàng)造契合四、需求探索與產(chǎn)品價值陳述1、銷......

從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售——職場新挑戰(zhàn) 北京：2025年05月19日

近年來越來越多的技術(shù)人員轉(zhuǎn)崗成為銷售，這一方面反映了我們希望給客戶提供越來越專業(yè)的服務(wù)來提高客戶體驗，進一步加強了產(chǎn)品差異化；也反映了當(dāng)前客戶對銷售工作提出的高要求。然而在實踐中，技術(shù)人員對于銷售崗位的適應(yīng)以及相應(yīng)技能的掌握還需要進一步的提升，也因此帶來很多困惑和問題：* 該做的工作都做了，可項目依然停滯* 客戶的需求......

卓有成效的銷售談判 北京：2025年05月19日

具備一定的銷售經(jīng)驗，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業(yè)利潤的相關(guān)人士【課程背景】在生活和工作中，只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望，就會有談判，可以說，談判無所不在。在商務(wù)活動中，談判則顯得尤為重要，優(yōu)秀的談判者不僅可以幫助企業(yè)獲得更好的利潤，還可以獲得對方的尊敬和感謝......

從對抗到共贏——銷售談判技巧 北京：2025年05月22日

一線業(yè)務(wù)人員和經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、市場營銷人員等。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一部分：銷售談判的定義與理論一、理解談判的雙方學(xué)習(xí)攻略：任何業(yè)務(wù)如果正式進入談判環(huán)節(jié)，便面臨著風(fēng)險的增加和成本的提高。大部分談判并不是簡單的你死我活，高超而又專業(yè)的談判能夠幫助談判人員更快的成交并贏得更多的機會。擁有先進的談判思想并深刻......

銷售中的情商--銷售的優(yōu)勢所在 北京：2025年05月27日

在網(wǎng)絡(luò)信息時代，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不能夠應(yīng)對越來越“刁鉆”的客戶，而已經(jīng)具備良好銷售技能的你又為何不能夠輕松簽下訂單，得到回報呢？你的客戶為何總是舉棋不定？這一切都和情商有關(guān)，了解銷售中的情商運用，開啟你的銷售新紀(jì)元。成功的銷售員都知道：銷售拼的不僅是硬技巧，更需要情商軟技能！本課程從銷售中常見......

銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

影響式銷售 主講：黎老師

講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練課程收益：了解影響式銷售的核心理念和價值分析客戶購買過程的行為和心理變化如何在客戶購買過程的各個階段去影響客戶的需求和決策如何影響已有購買決策的客戶掌握影響式銷售的程序和工具課程內(nèi)容：模塊一、影響式銷售的基本概念什么是影響式銷售影響式銷售的特點影響式銷售的客戶類型影響式銷售的......

《貴賓客戶營銷與維護策略》 主講：陳老師

前言篇：激發(fā)潛能——思路決定財路銷售市場做不大的核心原因——思路同質(zhì)化1、盈利市場核心競爭力的思維1）現(xiàn)在的銷售為什么越來越難做？2）銷售心態(tài)的“三分之一”法則2、復(fù)制成功模式的思維1）最容易打動大客戶的時候有什么共同的特征？2）成功銷售市場的三大......

保險銷售中的心理學(xué)應(yīng)用 主講：王老師

一、保險客戶的心理分析1、對保險客戶進行心理分析的意義2、保險心理學(xué)的特殊性—消費者心理和投資者心理的結(jié)合（1）消費心理學(xué)（2）投資心理學(xué)（3）二者在客戶購買保險時的體現(xiàn)二、保險客戶購買行為分析1、影響客戶購買決策的因素（1）個人因素（年齡、性別、收入、種族、民族、教育程度、家庭構(gòu)成、婚姻情況、職業(yè)）（2）......

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