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大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 北京：2025年05月15日
當(dāng)今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對于如何開發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠度、做好客戶關(guān)系管理深感困......
大客戶銷售技巧和策略 北京：2025年07月06日
1.通過本課程，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)最先進(jìn)的大客戶營銷理念，對客戶需求、形勢分析、項(xiàng)目戰(zhàn)法、營銷發(fā)展趨勢、銷售人員培養(yǎng)等方面都會有全新的認(rèn)識。2.大客戶營銷不同于快速消費(fèi)品的銷售模式，單筆金額高、運(yùn)作周期長，采購人員的資歷也比較豐富，因此銷售人員在大客戶業(yè)務(wù)推進(jìn)過程中需要耐心，平和。通過本課程，學(xué)員可以學(xué)習(xí)從切入客戶、建......
大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 北京：2025年07月10日
銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個(gè)需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營銷學(xué)中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模......
卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營 沈陽：2025年06月12日
第一部分 銷售管理人員的個(gè)人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個(gè)人SWOT分析現(xiàn)場互動：個(gè)人SWOT分析銷售管......
購物中心盈利計(jì)劃之大運(yùn)營之道：保商戶、填滿鋪、立基礎(chǔ)、建制度 上海：2025年05月10日
商業(yè)地產(chǎn)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷運(yùn)營總監(jiān)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員；各類商業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷及相關(guān)業(yè)界人士。【課程大綱】第一部分：消費(fèi)者與商戶經(jīng)營法則的運(yùn)用商業(yè)地產(chǎn)三個(gè)核心問題：引流、留客、導(dǎo)流第二部分：大運(yùn)營管理之道大運(yùn)營思維：所有業(yè)務(wù)部門協(xié)同......
打造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力 上海：2025年08月02日
現(xiàn)代企業(yè)的競爭力更多的體現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)者的高瞻遠(yuǎn)矚；企業(yè)的競爭優(yōu)勢也更多的體現(xiàn)為領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢；如今，有力的領(lǐng)導(dǎo)往往被看作組織成長、變革和再生最重要的關(guān)鍵因素之一。然而，領(lǐng)導(dǎo)力是短缺資源。正是因?yàn)檫@種短缺，許多企業(yè)難以適應(yīng)全球競爭的加劇。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)力在員工教育成長過程中也會發(fā)揮三大作用：發(fā)展個(gè)體技能、普及企業(yè)價(jià)值觀和遠(yuǎn)景、進(jìn)行戰(zhàn)略......
