天津銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

高效的銷(xiāo)售渠道管理 北京：2025年05月22日

1. 分銷(xiāo)渠道的定義及特點(diǎn)分銷(xiāo)渠道的定義分銷(xiāo)渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷(xiāo)商管理建立共同的績(jī)效期望廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷(xiāo)售的指標(biāo)（過(guò)程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)......

渠道建設(shè)與維護(hù)中的“謀”與“略” 北京：2025年06月06日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題：1. 作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問(wèn)題的銷(xiāo)售同仁，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰(shuí)更重要？2. 醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關(guān)重要；銷(xiāo)售對(duì)不同客戶的開(kāi)發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管控與營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年06月19日

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天, 營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立、大客戶的營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國(guó)企業(yè)分銷(xiāo)渠道的管理體系中還存在諸多問(wèn)題，例如制造商缺乏對(duì)分銷(xiāo)渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對(duì)分銷(xiāo)渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成......

大客戶銷(xiāo)售策略、卓越的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 北京：2025年06月20日

《區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》 主講：閆治民一、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的思路1、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的原則2、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的流程設(shè)計(jì)二、區(qū)域市場(chǎng)背景分析1、市場(chǎng)背景分析的重要性案例分析：區(qū)域市場(chǎng)背景缺乏有效分析容易出現(xiàn)的四大問(wèn)題2、市場(chǎng)背景分析的內(nèi)容區(qū)域市場(chǎng)的宏觀環(huán)境區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境現(xiàn)場(chǎng)演練：對(duì)你某一區(qū)域市場(chǎng)的前4位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手......

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理與大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年06月20日

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天,大客戶銷(xiāo)售策略、卓越的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，對(duì)多數(shù)企業(yè)而言，在目前營(yíng)銷(xiāo)管理體系不健全的情況下，區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題突出，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略無(wú)法落實(shí)。如何對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行理性思考，如何對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行合理規(guī)劃......

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2025年06月21日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)——學(xué)員討論與互動(dòng)第一部分：求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么？1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作訓(xùn)練 北京：2025年06月21日

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員課程大綱：第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量”難題三：“有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80%的二三線品牌都存在以......

分銷(xiāo)商渠道管理全解讀 北京：2025年06月26日

經(jīng)銷(xiāo)商熟悉市場(chǎng)、運(yùn)作成本低、人脈靈活......，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的雙團(tuán)隊(duì)是開(kāi)拓市場(chǎng)的絕配。對(duì)這些伙伴的服務(wù)和管理，決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷(xiāo)商、建立真正的合作關(guān)系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷(xiāo)售人員，需要學(xué)習(xí)的是還原到實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景的招式拆解、工具呈現(xiàn)和具體到步驟的真功夫講解。培訓(xùn)對(duì)象有分銷(xiāo)或渠道成員管理......

銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

決戰(zhàn)商超——商超渠道營(yíng)銷(xiāo) 主講：汪老師

1、充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)商超管理的重要意義2、掌握高效的商超選擇、溝通、營(yíng)銷(xiāo)技巧與策略3、全面提升對(duì)商超的管理和服務(wù)技能培訓(xùn)對(duì)象：1、企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理2、企業(yè)一線營(yíng)銷(xiāo)人員內(nèi)容簡(jiǎn)介：前言：中國(guó)終端連鎖業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的三大策略一、產(chǎn)品創(chuàng)新，突出重圍二、實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)的助推器三、品牌信任度，產(chǎn)品的靈魂第一講：商超終端的概述一......

《經(jīng)銷(xiāo)商幫扶與管控》 主講：劉老師

一、為什么要加大幫扶與管控力度1、扶商階段對(duì)區(qū)域經(jīng)理的角色與能力變化要求2、當(dāng)部分經(jīng)銷(xiāo)商幾場(chǎng)活動(dòng)逼走一批員工的爆破慢慢沒(méi)有用時(shí)，出路是什么實(shí)例分析：開(kāi)展幫扶管控的企業(yè)為什么業(yè)績(jī)大增二、經(jīng)銷(xiāo)商幫扶落地三大注意事項(xiàng)1、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)業(yè)績(jī)提升幫扶的3個(gè)認(rèn)知障礙2、如何解決經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)幫扶成功的信心問(wèn)題3、如何讓幫扶工作起到立竿見(jiàn)影的作......

供應(yīng)商管理培訓(xùn)課綱 主講：胡老師

課程目標(biāo) 通過(guò)案例，就實(shí)際供應(yīng)商管理中普遍存在的問(wèn)題與需求，引用國(guó)際公認(rèn)的供應(yīng)商戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從供應(yīng)商的實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，幫助學(xué)員理解供應(yīng)商的協(xié)同與優(yōu)化，在此基礎(chǔ)上掌握不同情況下供應(yīng)商管理的應(yīng)對(duì)手段與處置技巧。 一、破題 1、VUCA時(shí)代的新趨勢(shì)與供應(yīng)鏈新挑戰(zhàn) 兩個(gè)案例導(dǎo)出本次供應(yīng)商管理培訓(xùn)的主題：供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)預(yù)......

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