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基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 哈爾濱：2025年06月27日
初級業(yè)務(wù)人員、銷售人員、其他需要提升銷售技能者課程大綱第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何&......
大客戶銷售技能訓(xùn)練 北京：2025年05月29日
單元一、大客戶銷售的類型及銷售人員的關(guān)鍵素質(zhì)①大客戶銷售的類型客戶價值傾向與銷售模式的匹配?不同銷售模式的特點②優(yōu)秀大客戶銷售人員的角色及關(guān)鍵素質(zhì)優(yōu)秀大客戶銷售人員的角色個人素質(zhì)的冰山模型優(yōu)秀大客戶銷售人員的關(guān)鍵素質(zhì)③與客戶建立信任關(guān)系的要點本單元的練習有：培訓(xùn)活動：畫像游戲單元二、采購過程與采購影響者分析及銷售進程管......
步步為贏-閉環(huán)銷售技能提升訓(xùn)練 北京：2025年06月21日
1）樹立閉環(huán)銷售理念，提高銷售整體效率2）了解大客戶采購行為，建立閉環(huán)銷售流程、明確閉環(huán)銷售節(jié)點3）掌握新客戶開發(fā)和跟進的方法，提高客戶開發(fā)的速度4）掌握大客戶關(guān)系營銷的路徑和策略，為攻克大客戶打下堅實的基礎(chǔ)5）掌握大客戶需求挖掘的策略、提問技巧，以便做到對癥下藥6）掌握大客戶合作促進的策略、溝通技能，以提高訂單的成功......
銷售技能必修班——快速掌握銷售技能，成為合格銷售員 北京：2025年06月21日
模塊一：專業(yè)銷售核心1. AIDMA購買心理分析2.專業(yè)銷售定位與角色類型模塊二：職業(yè)化銷售的關(guān)鍵1.進取心和成功欲2.計劃性和執(zhí)行力3.專業(yè)能力和客戶關(guān)系意識模塊三：銷售目標設(shè)定1.搜集信息和引發(fā)決定2.銷售目標舉證練習模塊四：銷售步驟解析1.事前準備：長期準備 vs. 短期準備？ 職業(yè)形象檢視要點2.接近客戶：找到......
采購全流程增值風險管理與全樣本下的數(shù)字化創(chuàng)效審計 深圳：2025年06月21日
從最初的采購制度流程層面的審核，發(fā)展到采購整體控制環(huán)境維度的戰(zhàn)略性審計，升華到：更高級的思維：通過構(gòu)建全樣本量下的審計思維導(dǎo)圖，審計目標、程序與方法等全面鳥瞰，一目了然。更高效的技能：創(chuàng)建的 100 多項采購審計模型的智慧型審計，全部是被驗證過的通向價值過億的永久創(chuàng)效源泉。學到即賺到！更高階的段位：實現(xiàn)幫助企業(yè)優(yōu)化采購......
用財務(wù)戰(zhàn)略搭建企業(yè)金融防火墻 廣州：2025年06月07日
一、財務(wù)管理涵蓋的維度1、五大財務(wù)管理模塊（FM-Model 模型）2、四大財務(wù)常識3、如何將會計思路轉(zhuǎn)化為財務(wù)思維（案例：一只冰桶的故事）4、“規(guī)范”是會計思維；“發(fā)展”是財務(wù)思維5、財務(wù)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（案例：美聯(lián)集團的項目投資）二、企業(yè)的內(nèi)部控制策略及手段該如何創(chuàng)新升級......
