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長春項目運作培訓公開課
大客戶銷售策略與項目運作 上海:2025年10月25日
第一講:ToB大客戶營銷策略攻略方向:為什么大客戶銷售這么復雜,我行走江湖多年現在總失手?有沒有一條完整路徑,讓我安心上路?究竟誰是我們真正的大客戶?典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征?傳統的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么?我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......
基于LTC流程的銷售項目運作與管理 蘇州:2025年10月30日
上午9:00~12:00第一部分:項目立項1.引導銷售項目以及其立項(1)基于LTC流程的銷售項目運作管理基礎知識(2)商機轉換成合同過程關鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審(1)立項意義:投資決策 VS 機會抓取?(2)基于LTC的銷售項目運作管理——機會點立項(3)立項定級參考原則(4)項......
大客戶銷售項目運作與管理 深圳:2025年10月11日
企業級銷售中,大客戶經理的銷售項目運作水平高低直接決定了項目的成功率,然而在實際的銷售項目運作過程中,銷售團隊經常會:做項目,依賴關系和利益紐帶,一旦失去這層保護傘,輸單概率大大增加;做項目跟著感覺走,缺乏系統分析和項目運作的策略思維;銷售行動目標不清晰,為行動而行動,容易被友商和客戶牽著鼻子走;運作項目只看點和線,不......
大客戶銷售策略與項目運作 深圳:2025年11月08日
在大客戶銷售中,采購決策人多,采購流程復雜,采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑,銷售感覺是一門技術又是一門藝術,這讓我們的銷售人員無法有序開展工作,經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下,我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階......
教練式HR——教練助力HR提升組織影響力 上海:2025年10月23日
與最新的HR應用技術發展保持一致,以更符合人性美好的教練方式輕松獲得對業務經理和員工的影響力,強化信任關系,提升HR專業人士對人才和業務發展的推動力培訓師多年企業HR高管出身、近年全情投入教練事業,以高度互動、教練式的方式帶領課程。既有邏輯框架清晰的理論基礎,更有大量實操性的練習;既講教練原理,更結合HR的日常工作實景......
物流企業的物流與倉儲管理(第三方物流企業版) 上海:2025年11月24日
20 世紀 80 年代起,伴隨著供應鏈協同和專業職能細分,越來越多的企業通過將物流業務外包,將企業精力和資源集中于其核心業務,從而獲取了成本和效率上的優化,第三方物流因此獲得了良好的發展契機。近年來,伴隨著電子商務的高速發展,客戶日益個性化的配送要求,供應鏈聯合庫存模式產生,以及土地成本的不斷上揚,這些都催生了市場對于......
