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大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 北京：2025年06月09日
企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干培訓大綱一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式......
工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略 北京：2025年06月20日
公司總經(jīng)理，產(chǎn)品規(guī)劃部門經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理，市場營銷部經(jīng)理，區(qū)域和行業(yè)銷售主管提供的課程課程大綱一、案例中體會決勝之關鍵因素1、通過案例體會客戶的選擇標準和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷售給客戶的，體會技術、品牌、商務、服務是如何在項目中形成合力2、新技術是如何在市場上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內(nèi)在評價標準，......
三人同心、其利斷金華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理 上海：2025年05月17日
企業(yè)營銷骨干及營銷體系管理人員課程大綱：一、華為鐵三角組織運作概述1、華為鐵三角的產(chǎn)生背景華為公司業(yè)務介紹華為銷售與協(xié)同困境華為鐵三角的產(chǎn)生2、華為鐵三角的運作案例華為鐵三角的組織構(gòu)成華為鐵三角的角色定位華為鐵三角的職責分工研討：鐵三角的運營分析3、華為鐵三角的組織發(fā)展二、華為營銷體系與組織管理1、華為營銷體系規(guī)劃銷售......
大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 上海：2025年06月05日
一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）......
向華為學如何科學分錢，才能實現(xiàn)集體奮斗： 用獲取分享制讓組織充滿活力 深圳：2025年05月16日
1.企業(yè)價值創(chuàng)造、價值評價和價值分配的閉環(huán)邏輯2.企業(yè)多元化激勵體系全景圖3.企業(yè)用于激勵的錢從何而來，應該如何進行總量控制4.企業(yè)薪酬總包應該如何結(jié)合各業(yè)務模塊（研產(chǎn)銷管）特點進行分配5.戰(zhàn)略板塊（未盈利）應如何進行獎金設置6.虧損板塊應如何進行激勵7.研產(chǎn)銷管各模塊應如何薪酬管理基本方法：薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬策略、薪酬給......
統(tǒng)計技術在質(zhì)量管理中實戰(zhàn)應用 深圳：2025年07月16日
MINITAB 15/16 基礎及圖表技術應用MINITAB 15/16 系統(tǒng)操作環(huán)境簡介MINITAB 15/16 的工作步驟MINITAB 15/16 的Project文件類型數(shù)據(jù)管理概要在數(shù)據(jù)窗口中輸入數(shù)據(jù)生成規(guī)則數(shù)據(jù)文件操作和編輯技巧基本數(shù)據(jù)組織和操作改變列的數(shù)據(jù)類型和格式歸類數(shù)據(jù)并生成相應的子工作表疊加列對數(shù)......
