長(zhǎng)春大客戶銷售培訓(xùn)公開課

引爆大客戶——工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷技術(shù)提升 沈陽：2025年09月23日

1、 以案例展開，以解決學(xué)員實(shí)戰(zhàn)問題為導(dǎo)向；2、 通過案例分析、問題研討、小組PK等方式，在實(shí)戰(zhàn)環(huán)境下提升營(yíng)銷意識(shí)與團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)。培訓(xùn)內(nèi)容第一部分：工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、 工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成功要素分析：1、 案例研討：華為的大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)2、 案例研討：聯(lián)想的大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)3、 案例研討：某民營(yíng)化工企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)4、 總......

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 大連：2025年10月21日

銷售經(jīng)理是企業(yè)和市場(chǎng)對(duì)接的重要橋梁，因此，銷售經(jīng)理的能力高低，是直接影響到業(yè)績(jī)提升和渠道暢通的關(guān)鍵。合格的銷售經(jīng)理在營(yíng)銷系統(tǒng)的組織中，即要明確“帥”的工作職責(zé)，對(duì)要掌握“將”的工作技能，同時(shí)，銷售經(jīng)理還是上級(jí)管理層與下屬優(yōu)秀員工之間的溝通橋梁，所以優(yōu)秀的銷售經(jīng)理必須是個(gè)多......

工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)務(wù)高級(jí)培訓(xùn)班 秦皇島：2025年10月16日

1.工業(yè)品營(yíng)銷的特征與本質(zhì)工業(yè)品營(yíng)銷的概念工業(yè)品營(yíng)銷的特征工業(yè)品營(yíng)銷的營(yíng)銷因素工業(yè)品營(yíng)銷的本質(zhì)2.項(xiàng)目性銷售與流程管理項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制方式找對(duì)人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程說對(duì)話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任做對(duì)事----提問技巧項(xiàng)目性銷售分析與管理3.工業(yè)品營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)模式......

大客戶營(yíng)銷的7步法 青島：2025年10月23日

你是否想從狼群嘴里搶下更多的大客戶？因?yàn)槠髽I(yè)80%的利潤(rùn)都來自于這里。你是否覺得大客戶內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，而且金額巨大，影響深遠(yuǎn)？可誰能簽下億元大單？怎么擒賊能擒王？解密開始了！課程特色：全球近33年經(jīng)久不衰的國(guó)際經(jīng)典2012年同內(nèi)容電視劇《浮沉》上演被“翻譯”成《圈子圈套》和《輸贏》用系統(tǒng)方法徹底解......

顛覆式營(yíng)銷--解決方案式銷售 青島：2025年10月25日

直接面對(duì)客戶的銷售人員，銷售工程師、售前經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理、服務(wù)工程師等，以及銷售團(tuán)隊(duì)管理的銷售總監(jiān)、區(qū)域客戶經(jīng)理、銷售主管等。課程收益1、幫助學(xué)員建立解決方案式系統(tǒng)銷售思維和核心理念。2、掌握解決方案式銷售關(guān)鍵步驟，幫助學(xué)員快速推進(jìn)銷售。3、掌握一套客戶需求深度探測(cè)、深度挖掘的一套工具和行動(dòng)指南。4、掌握一套超越競(jìng)爭(zhēng)......

大客戶開發(fā)與深度營(yíng)銷策略 青島：2025年11月08日

課程定位：了解新商業(yè)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶營(yíng)銷策略，建立大客戶營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)。運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實(shí)現(xiàn)大客戶營(yíng)銷效率提升。培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲(chǔ)......

工業(yè)品營(yíng)銷技巧 天津：2025年08月26日

掌握工業(yè)品大客戶開發(fā)、組織分析、戰(zhàn)略分析、攻關(guān)技巧等策略和方法。【課程大綱】第一章、大客戶銷售概述一、客戶經(jīng)理的七項(xiàng)工作二、銷售人員必備四項(xiàng)技能三、營(yíng)銷精英心態(tài)修煉1、心態(tài)的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習(xí)5、營(yíng)銷精英必備9個(gè)職業(yè)理念第二章、項(xiàng)目信息1、項(xiàng)目信息的定義2、項(xiàng)目信息與訂單之間的關(guān)系......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問式銷售技巧 北京：2025年08月21日

理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶需求、動(dòng)機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望；系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識(shí)的推動(dòng)銷售流程進(jìn)展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。課程對(duì)象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

對(duì)公業(yè)務(wù)銷售研討 主講：孟老師

到2011年，華為一直聚焦于電信設(shè)備行業(yè)，這個(gè)行業(yè)門檻高，銷售難度極大，華為通過詳細(xì)研究行業(yè)、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、勇于實(shí)踐等方法，從一家小創(chuàng)業(yè)公司做成了電信設(shè)備行業(yè)的老大。在這個(gè)過程中，華為積累了豐富的針對(duì)大型復(fù)雜項(xiàng)目的銷售經(jīng)驗(yàn)。到現(xiàn)在，能夠比肩華為在大型復(fù)雜項(xiàng)目銷售能力的公司幾乎是沒有的。華為積累的銷售經(jīng)驗(yàn)、銷售組織、打法......

策略驅(qū)動(dòng)的大客戶商機(jī)管理流程 主講：柯老師

當(dāng)面對(duì)一個(gè)大項(xiàng)目，銷售人員的困惑：項(xiàng)目開了個(gè)頭，接下來該找誰、做些什么呢？該做的都做了，客戶不簽單，怎么辦？贏單還是憑“關(guān)系”、靠“運(yùn)氣”嗎？到底怎么做，才能贏單，提高贏單率？......銷售經(jīng)理想：這單情況如何？贏單率多少？何時(shí)能簽單？申請(qǐng)專家支持，要費(fèi)用，批還是不批？......

ToB大客戶銷售沙盤訓(xùn)練 主講：亓老師

以企業(yè)大客戶銷售的真實(shí)案例為載體，運(yùn)用華為訓(xùn)戰(zhàn)邏輯設(shè)計(jì)，聚焦多個(gè)銷售關(guān)鍵場(chǎng)景和挑戰(zhàn)，標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練銷售人員作戰(zhàn)能力。【課程對(duì)象】大客戶銷售人員，銷售主管，解決方案經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)等人員，或?qū)?biāo)華為的鐵三角小組成員，每組5-8人，4-5個(gè)小組；【課程大綱】一、銷售團(tuán)隊(duì)難以實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的根本原因是什么？1、影響......

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