北京顧問式銷售培訓公開課

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年05月12日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售技巧 北京：2025年05月15日

第一講：理解顧問式營銷一、傳統銷售方法VS顧問式營銷案例視頻：一次銷售會談1. 傳統的銷售做法1）轉變銷售思維2）傳統銷售的特點互動研討：您在銷售所遇到的問題2. 應對傳統銷售的問題分析和解決1）采購人員的供應商選擇和思維2）客戶決策團隊分析互動研討：尋找“另一半”3）意愿和能力的分析二、顧問式......

顧問式銷售技巧實戰 北京：2025年06月08日

1.掌握在整個銷售流程中樹立不可替代性的技巧，從而在激烈競爭中能夠高價銷售成交。2.系統學習最先進的顧問式營銷理念，對客戶需求、形勢分析、項目戰法、營銷發展趨勢、銷售人員培養等方面都會有全新的認識。3.學習顧問式營銷中的實戰技巧和每個環節的注意事項。4.本課程還設計了分組討論和現場演練的環節，教師可以觀察學員的表現，給......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年06月10日

顧問式銷售是以客戶需求為導向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產品的優劣。同時，在產品同質化的當下，單一產品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發力點，從拼產品利益就轉移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導向，不是被動去滿足客戶。事實上，以需求為導向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓對象企......

《卓越電話營銷》超級訓練營 廣州：2025年06月06日

隨著市場競爭的加劇，使得國內各行業，如電信、金融、展覽、家裝、建材、醫藥、咨詢、IT、房地產等行業，都在考慮如何為自己的客戶提供更優質服務的同時，吸引和保留自己的優質客戶。在這種大環境下，電話銷售這種效率更高、成本更低、還可以一對一與客戶進行溝通的營銷模式正在被各行業所關注，部分行業和企業正在考慮如何采用電話營銷，但更......

實戰談判訓練營-情景、方法與技巧 上海：2025年06月19日

采購供應鏈工作人員以及與內部相關部門的同事課程大綱一、談判概論談判框架談判結構與流程談判的類型解析：輸、贏、和、破、拖二、談判準備主要問題與次要問題目標、區間、最佳備選方案談判策略：競爭性談判與合作性談判流程、步驟、分工情境模擬與預期結果風險管理三、實例演練：農場風云【需要與想要】四、進行談判關系定調、運用行為建立聯結......