北京銷售培訓(xùn)

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北京銷售培訓(xùn)公開課

電話銷售技巧課程北京：2025年05月14日

電話銷售人員，客戶經(jīng)理、主管，其他銷售人員，呼叫中心的工作人員等需要電話溝通的人員。【課程大綱】1電話銷售禮儀電話銷售和面對(duì)面銷售的區(qū)別接聽電話的五個(gè)注意事項(xiàng)撥出電話的五個(gè)重要細(xì)節(jié)2電話銷售的基本技巧電話銷售中的角色扮演數(shù)量和成功率是電話銷售最關(guān)鍵的指標(biāo)克服畏懼心理和建立自信富有感染力的聲音語(yǔ)言的藝術(shù)魅力微笑的力量贊美......

顧問(wèn)式銷售：以客戶為中心的銷售技巧北京：2025年05月15日

主要面向客-經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷售總監(jiān)、銷售代表等。課程大綱第一講：理解顧問(wèn)式營(yíng)銷一、傳統(tǒng)銷售方法VS顧問(wèn)式營(yíng)銷案例視頻：一次銷售會(huì)談1. 傳統(tǒng)的銷售做法1）轉(zhuǎn)變銷售思維2）傳統(tǒng)銷售的特點(diǎn)互動(dòng)研討：您在銷售所遇到的問(wèn)題2. 應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)銷售的問(wèn)題分析和解決1）采購(gòu)人員的供應(yīng)商選擇和思維2）客戶決策團(tuán)隊(duì)分析互動(dòng)研討：......

銷售人員的核心技能北京：2025年05月15日

1. 銷售人員的作用和職責(zé)* 公司的成敗取決于- 您每天在銷售什么- 客戶對(duì)您的期望- 職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較- 您的七大任務(wù)和職業(yè)行為準(zhǔn)則* 開發(fā)和管理我們的客戶- SWOT 分析：趨利避險(xiǎn)，尋找機(jī)會(huì)- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析- 尋找我們理想的目標(biāo)客戶- 您如何理解產(chǎn)品- 把握客戶的動(dòng)機(jī)、需求和決策過(guò)程2. 運(yùn)用您的溝......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略北京：2025年05月15日

尤其適用于B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域，如工業(yè)品銷售、技術(shù)服務(wù)型銷售、大客戶銷售、解決方案銷售、項(xiàng)目型銷售等大宗生意交易模式的中級(jí)、高級(jí)銷售人員的贏單能力提升訓(xùn)練，也可作為需要擴(kuò)展對(duì)銷售運(yùn)行體系認(rèn)知的各類營(yíng)銷管理者和企業(yè)精英。課程大綱開啟篇、大客戶銷售的認(rèn)知與流程前言：什么是大客戶銷售？過(guò)往拿單是靠經(jīng)驗(yàn)還是憑感覺(jué)？......

客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃與客戶體驗(yàn)管理北京：2025年05月15日

第一天打造完美的客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃（3月28日）主講：曾智輝先生剖析客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃成功秘籍從一名普通的常旅客的服務(wù)體驗(yàn)來(lái)看航空常旅客客戶樂(lè)部的問(wèn)題案例分析：維珍航空的常旅客計(jì)劃為什么企業(yè)視俱樂(lè)部為雞肋？企業(yè)客戶俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)的十大問(wèn)題案例分析：樂(lè)購(gòu)超市（TESCO）通過(guò)“俱樂(lè)部卡”進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷不同......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理北京：2025年05月15日

一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購(gòu)氛圍”與大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購(gòu)氛圍”......

卓越定價(jià)策略與技巧北京：2025年05月15日

市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等與價(jià)格管理與制定有關(guān)人員，負(fù)責(zé)公司價(jià)格制定的人員。【課程大綱】1.定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價(jià)金字塔價(jià)值創(chuàng)造價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格與價(jià)值溝通定價(jià)政策價(jià)格水平2. 選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)的選擇以利潤(rùn)為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定......

如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理北京：2025年05月15日

在信息技術(shù)的快速推動(dòng)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得極其激烈，市場(chǎng)一線的將領(lǐng)們面臨的問(wèn)題也變得更加復(fù)雜：市場(chǎng)信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵(lì)，銷售預(yù)算的計(jì)劃和控制，客戶服務(wù)的調(diào)配和完善等等，大量的工作需要團(tuán)隊(duì)一起來(lái)配合。然而，銷售團(tuán)隊(duì)中經(jīng)常出現(xiàn)各種難以預(yù)測(cè)的情況，讓銷售經(jīng)理應(yīng)接不暇，例如：1) 部分銷售......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

絕對(duì)成交——銀行金融產(chǎn)品銷售技巧主講：陳老師

隨著市場(chǎng)投資者需求的日益發(fā)展，各類理財(cái)產(chǎn)品的銷售而帶來(lái)的中間收入成為銀行重要的利潤(rùn)來(lái)源之一。針對(duì)金融產(chǎn)品銷售的需求，量身設(shè)計(jì)了此課程綱要。本課程將帶著您一起進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，顛覆以往的部分做法，破拆經(jīng)典案例的每一個(gè)環(huán)節(jié)，在不斷嘗試中探索新的金融產(chǎn)品呈現(xiàn)方式，并將產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧再次進(jìn)行梳理，重新整合思路，在自身的基礎(chǔ)上尋找新的......

顧問(wèn)式銷售-王一成主講：王老師

競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，選擇越來(lái)越多，客戶越來(lái)越理性獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，來(lái)自一線銷售人員的與眾不同如何在客戶的購(gòu)買決策上發(fā)揮著至關(guān)重要的影響力如何利用專業(yè)技能增強(qiáng)客戶關(guān)系，并從專業(yè)走向卓越課程目標(biāo) Objectives1.梳理 - 梳理影響客戶購(gòu)買的原因，總結(jié)卓越銷售人員的能力和素養(yǎng)2.信任 - 解讀客戶喜歡的銷售方式，教會(huì)銷售人員......

商用車銷售人員業(yè)務(wù)能力提升主講：馬老師

區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：銷售人員熟悉經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與能力提升策略經(jīng)銷商地處經(jīng)濟(jì)區(qū)、政策支持、交通便利、但發(fā)展緩慢、企業(yè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力、利潤(rùn)微薄、坐失天時(shí)地利何為競(jìng)爭(zhēng)力？競(jìng)爭(zhēng)力涵蓋的四個(gè)核心維度（品牌力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、服務(wù)力......

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