熱門搜索關鍵字
北京銷售培訓 上海銷售策略培訓 廣州銷售技巧培訓 深圳銷售團隊建設培訓 蘇州銷售渠道管理培訓 天津大客戶銷售培訓 石家莊客戶關系管理培訓 濟南電話銷售培訓 太原超市管理培訓 青島銷售經理培訓 門店培訓 店長培訓 經銷商培訓 銷售精英培訓 客戶管理培訓 渠道策略培訓 銷售團隊培訓 促銷策略培訓 促銷策劃培訓 銷售人員培訓 銷售策略培訓 銷售系統培訓 銷售流程培訓 經銷商管理培訓 顧問式銷售培訓 渠道銷售技巧培訓 電話銷售技巧培訓 大客戶銷售技巧培訓北京大客戶銷售培訓公開課
成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 北京：2025年08月21日
主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 &ndas......
大客戶開發和維護—鮑英凱老師 北京：2025年08月21日
經營和管理要抓住關鍵的少數，企業80%的業務源于大客戶營銷，只有加強對關鍵客戶的開發和維護，才能為企業創造持續盈利。然而，傳統的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功，讓許多企業管理者感到困惑——如何挖掘大客戶的需求？如何建立高績效的大客戶銷售模型？如何做好產品的推薦？如何做好大客戶的優質服務？針對......
大客戶銷售實戰寶典：客戶挖掘+溝通+關系維系 北京：2025年08月21日
第一講：營銷的本質及銷售人員角色定位一、營銷的本質1. 營銷與銷售的區別2. 營銷的整體概念3. 什么是市場營銷戰略案例分析：costco為什么深受顧客青睞二、銷售人員角色定位1. 銷售人員在企業的價值2. 社會認知、自我認知、正面思維互動模擬：作為銷售人員你的定位是什么，該如何做？三、超級銷售人員的職業素養1. 合格......
大客戶銷售與管理技能訓練 北京：2025年08月22日
銷售總監、銷售經理、大客戶銷售代表、售前顧問、大客戶經理、項目經理、銷售工程師、銷售專業服務或方案的顧問、銷售和業務拓展經理以及市場專員等等課程背景在當今一個充滿挑戰的環境里，你無法再用過時的推銷方法開拓客戶。你的銷售方式是否有效，完全看你能否和客戶建立起一種互惠互利的關系。如何在項目的開展過程中，隨著推銷活動的延續，......
大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 北京：2025年08月22日
理論聯系實際：從實踐中來，到實踐中去；理論聯系實際， 大幅度提高項目運作水平。真實性：真真實實的項目，真真實實的案例教學，還原驚心動魄的打單過程，讓學員學到實戰的本領。適應范圍銷售從初級通向中高級水平的基礎課程需要提高項目運作能力的工程項目類銷售經理，產品經理， 部門主管項目運作型的銷售，百萬級，千萬級，甚至億級別的大......
信任五環?超級銷售拜訪技巧 北京：2025年08月22日
課程導入第一節 銷售的困惑第二節 銷售的上樓原理第一章 拜訪準備第一節 小楊拜訪宋主任前第二節 小楊拜訪宋主任第三節 小楊的自我感覺第四節 老宋的感受第二章 提問第一節 小周拜訪龔總前第二節 小周陌拜總經理第三節 提問第三章 傾聽第一節 小楊拜訪陶部長前第二節 小楊的拜訪第四章 呈現優勢第一節 小楊拜訪魏部長第二節 概......
大客戶銷售策略與客戶關系管理 北京：2025年08月23日
董事長、總經理、營銷副總、大客戶經理、區域經理等相關銷售人員。課程大綱上篇：大客戶代表的角色定位與素質養成一、角色偏差與大客戶銷售五大陷阱1、銷售員定位與營銷近視癥2、質價同源效應與唯價格陷阱3、權力尋租法則與唯關系陷阱4、從眾效應與唯產品陷阱5、互惠效應與唯利益陷阱6、承諾效應與唯現實陷阱實踐運用：湖北中小學電教項目......
工業品營銷系列之模塊一：大客戶營銷與管控體系 北京：2025年08月23日
大客戶的管控藝術- “粗放管理”大客戶的關系管理- “三類關系”大客戶的團隊管控-“分工協作”大客戶的價值管理-“價值提升”大客戶的業務管控-“天龍八部”大客戶戰略的管理-“六大步驟&rd......
大客戶銷售培訓內訓課程
SPIN—顧問式銷售技巧 主講：丁老師
“SPIN@銷售技巧”課程，是基于實際的銷售研究,甚至于實地拜訪,并經過科學的分析得出的結論;“SPIN@銷售技巧”課程，是針對傳統銷售技巧與現在銷售技巧的比較分析,亦說是針對小額產品與大額項目之間的差異,研究出來的針對大額銷售更有效果;“SPIN@銷售技巧&......
政企大客戶銷售 主講：黎老師
基于政企大客戶銷售中“高層領導突破難+過程透明控制難”的難題而專門設計：政府營銷必讀：中國官場文化、官場規則和政商關系解讀； 官場也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？把控政績訴求、控制風險并取得雙贏，如何創造政府客戶價值？決策層突破是大客戶銷售能力的最高體現，是銷售中最“要勁&r......
大客戶溝通之SPIN高級探詢技巧 主講：劉老師
了解大客戶關系發展模型理解醫療系統關鍵客戶的共性與特性需求利用SPIN提問法引導關鍵客戶購買需求使用社交風格調試策略高效溝通提升自身探詢與溝通能力【授課方式】觀點解讀+案例分析+現場討論+角色扮演【培訓對象】銷售人員及一線銷售管理人員【培訓大綱】一、定義關鍵客戶討論：誰是你的關鍵客戶？大客戶標準大客戶特點大客戶發展關系......
