北京銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

高效的銷售渠道管理 北京：2025年05月22日

營(yíng)銷和銷售中高級(jí)管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級(jí)政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素......

渠道建設(shè)與維護(hù)中的“謀”與“略” 北京：2025年06月06日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4.在客戶與市場(chǎng)開發(fā)過程中，最大的的障礙時(shí)什么?★ 案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開拓第二單元：渠道的開發(fā)與管理一、渠道建設(shè)與管理中的常......

大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控與營(yíng)銷渠道建設(shè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年06月19日

《現(xiàn)代營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理》 主講：崔 偉（3月24日 周四）一、定義渠道--如何抓住渠道營(yíng)銷之本？1、渠道的特征、原則和導(dǎo)向2、如何充分渠道的六項(xiàng)作用和利益？3、運(yùn)作渠道必須要解決的難題二、渠道識(shí)別選擇--用什么方式把東西賣出去最適合？1、識(shí)別各類渠道銷售結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)2、規(guī)劃和組合渠道的導(dǎo)向3、顧客采購(gòu)特點(diǎn)和渠道選擇4、......

大客戶銷售策略、卓越的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā) 北京：2025年06月20日

如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位；掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；了解大客戶銷售的流程、特點(diǎn)與銷售技能；將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合并運(yùn)用自如；了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，形成適當(dāng)營(yíng)銷策略；制定合理計(jì)劃，有效配置資源，合理制定和分配營(yíng)銷目標(biāo)；學(xué)習(xí)評(píng)估......

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理與大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年06月20日

《大客戶銷售策略》一、先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1、大客戶購(gòu)買的4大特點(diǎn)2、大客戶銷售的6步分析法3、銷售和購(gòu)買流程的比較4、大客戶銷售3種模式二、帶上銷售的探雷器：客戶開拓1、客戶畫像技術(shù)2、如何從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征？3、7問找到目標(biāo)客戶4、客戶開拓的12種方法5、銷售線索轉(zhuǎn)為銷售機(jī)會(huì)的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)三、觀察銷售......

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2025年06月21日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)第一部分：求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么？1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作訓(xùn)練 北京：2025年06月21日

1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、學(xué)會(huì)根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，建立有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)體系。學(xué)會(huì)如何利用渠......

分銷商渠道管理全解讀 北京：2025年06月26日

1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時(shí)需要避免的誤......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

激情造夢(mèng)想--實(shí)干創(chuàng)未來廠商共贏訓(xùn)練營(yíng) 主講：汪老師

課程前言： 二十一世紀(jì)商業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于你和你團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力 1985年，世界貨幣基金組織宣告世界進(jìn)入企業(yè)家時(shí)代，國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)主體更多是在企業(yè)之間展開。由此，經(jīng)理人（整合經(jīng)營(yíng)型領(lǐng)導(dǎo)者、結(jié)構(gòu)型管理者）不光決定著企業(yè)的命運(yùn)，更關(guān)乎民族的未來。因而，杰出商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的科學(xué)化、流程化、規(guī)范化和生動(dòng)化的鍛造與培育，成為一個(gè)民族最重要......

經(jīng)銷商建設(shè)與管理 主講：高老師

理解渠道設(shè)計(jì)思路及特點(diǎn)。了解渠道建設(shè)過程中風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法。明確渠道管理的核心要點(diǎn)掌握讓渠道持續(xù)優(yōu)秀的根本方法【課程對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷副總/總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)營(yíng)銷管理人員【課程大綱】前言好的渠道代理商，他會(huì)推著你前進(jìn)。渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)過程中最前言的陣地指揮部我們要......

高效渠道開發(fā)與管理 主講：吳老師

第一部分：渠道建設(shè)重在規(guī)劃一、認(rèn)識(shí)渠道，分析渠道模式1.銷售渠道，重在規(guī)劃，狹路相逢謀者勝2.渠道的作用不僅僅是產(chǎn)品銷售，中國(guó)現(xiàn)階段銷售的四種通路模型3.理解渠道開發(fā)的完整意義，終端、經(jīng)銷商、廠家經(jīng)營(yíng)模式分析4.渠道布局的四大原則，注重行業(yè)間的整合力量，撬動(dòng)市場(chǎng)渠道小組討論：終端、經(jīng)銷商、廠家的心理需求分別是什么？二、......

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