鄭州大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)公開課

大客戶營(yíng)銷的7步法 濟(jì)南：2025年05月10日

總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理課程大綱Step1 銷售準(zhǔn)備——客戶開發(fā)一、資源整合實(shí)力整合：人力物力與財(cái)力信息整合：發(fā)掘并篩選客戶二、營(yíng)銷傳播價(jià)值整合：價(jià)值內(nèi)涵與表達(dá)價(jià)值傳遞：傳播渠道與方法三、借勢(shì)造勢(shì)的策略整合營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)商法會(huì)議營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)解析四、設(shè)計(jì)就是生產(chǎn)力，設(shè)計(jì)就是力量Step2 建立親和&m......

贏戰(zhàn)山河-大客戶營(yíng)銷全景策略地圖 武漢：2025年05月21日

導(dǎo)入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關(guān)系1.道（思維）重新認(rèn)知：從關(guān)系與產(chǎn)品兩個(gè)維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關(guān)系營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)銷是業(yè)務(wù)形態(tài)的兩種形式，同時(shí)也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務(wù)的手段。(2)互動(dòng)討論：如何做出有效選擇？(3)結(jié)論分析：關(guān)系營(yíng)銷滿足客戶情感的安全性，產(chǎn)品......

大客戶營(yíng)銷與談判技巧 北京：2025年05月16日

1、掌握大客戶代表核心素質(zhì)養(yǎng)成方法；2、掌握弧線、發(fā)散、聚合、直覺(jué)等四大思維模式；3、掌握大客戶銷售的基本策略；4、掌握大客戶銷售六大技巧。5、掌握應(yīng)收賬款的形式與技巧。課程大綱：上篇 大客戶代表的角色定位與素質(zhì)養(yǎng)成一、角色偏差與大客戶銷售五大陷阱1、銷售員定位與營(yíng)銷近視癥2、質(zhì)價(jià)同源效應(yīng)與唯價(jià)格陷阱3、權(quán)力尋租法則與......

大客戶營(yíng)銷管理——B to B營(yíng)銷操作實(shí)務(wù) 北京：2025年06月09日

市面上大客戶營(yíng)銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學(xué)員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客戶營(yíng)銷重點(diǎn)講的是B to C的，而不是B to B的模式；經(jīng)常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂(lè)，而不是怎么賣專業(yè)的設(shè)備，怎么賣系統(tǒng)化的解決方案；2.對(duì)B to ......

精細(xì)化打造一流現(xiàn)場(chǎng) 上海：2025年05月06日

做為一名合格的基層管理者，制造現(xiàn)場(chǎng)的管理活動(dòng)的是其核心業(yè)務(wù)，不僅要掌握具體的作業(yè)技能，更需要掌握科學(xué)的管理知識(shí)和管理技能。本課程旨在幫助學(xué)員系統(tǒng)地理解和應(yīng)用制造現(xiàn)的精細(xì)化管理常見的管理方法，以提高現(xiàn)場(chǎng)管理水平為目的。課程目標(biāo)正確理解基層管理者的角色和承擔(dān)的責(zé)任；掌握現(xiàn)場(chǎng)六大項(xiàng)目的優(yōu)秀管理方法和工具。能夠系統(tǒng)化實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)精......

供應(yīng)鏈中的庫(kù)存管理 上海：2025年05月15日

負(fù)責(zé)企業(yè)物流、采購(gòu)、計(jì)劃、倉(cāng)庫(kù)等部門相關(guān)工作人員課程大綱：一、供應(yīng)鏈管理的核心理念1、精益生產(chǎn)的背景2、大量生產(chǎn)的衰退3、推式管理理念的形成4、拉式管理的風(fēng)靡5、如何有效銜接推拉管理6、大批量定制MC與MP、LP的對(duì)比二、牛鞭效應(yīng)及供應(yīng)鏈需求放大風(fēng)險(xiǎn)的抑制1、牛鞭效應(yīng)產(chǎn)生背景2、牛鞭效應(yīng)對(duì)企業(yè)的傷害3、降低牛鞭效應(yīng)的措......