長沙大客戶營銷培訓公開課

贏戰山河-大客戶營銷全景策略地圖 武漢：2025年05月21日

KA大客戶經理，區域經理，市場負責人，涉及商務談判，大客戶業務的人員課程內容：導入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關系1.道（思維）重新認知：從關系與產品兩個維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關系營銷與產品營銷是業務形態的兩種形式，同時也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務的手段。(2)......

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年06月07日

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者。課程內容（一）解析華為營銷1. 華為從 1 億到 5 千億的業績倍增路徑2. 華為營銷組織的成長過程3. 華為營銷帶給我們的啟示（二）銷售人的自我認知1. 銷售人的兩個本質特征：演員+戰士2. 動作型、任務型和策略型的銷售3. 銷售生存的四個動物法則（......

馴龍高手—創新大客戶營銷實戰策略 廣州：2025年07月25日

企業銷售管理及營銷團隊成員。課程背景第四次零售變革隨著互聯網技術的發展正前所未有的影響著中國和世界零售行業。傳統行業面臨前所未有的沖擊和挑戰，一方面面對的是現有客戶流失，另一方面的新客戶開發的難度越來越大。根據二八理論，高端產品和大客戶一直以來是客戶金字塔中最尖端的部分，要想獲得這一細分市場，除了擁有高品質的產品之外，......

大客戶營銷與商務談判 廣州：2025年08月09日

1、按照專業銷售的標準來思考和行事，了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準確確定大客戶訪談和銷售對象。2、學會運用溝通技巧接近大客戶、贏得大客戶的信任并建立關系。3、掌握如何全、準、及時地收集大客戶購買信息。4、學會挖掘大客戶的真實需求，提出有競爭力大......

協同之道-凝聚團隊提升執行的五種路徑 廣州：2025年06月06日

在這個信息無處不在、納秒級技術交換的世界中，基于情報或知識來保持競爭優勢要比以往任何時候都難，而大部分人卻忽略團隊協作是僅剩的一項可以持續下去的、有競爭力的優勢。我們把大多數的時間和精力都投入在諸如資金、戰略、技術、營銷等方面，因為這些方面看似可以產生容易度量的一些結果。可悲的是，我們還是困惑于太多的問題如：辦公室政治......

使命必達—工作目標與計劃執行 深圳：2025年07月12日

一、目標管理1、何為目標管理1)科學管理理論2)目標管理理論3)人本管理理論4)問題管理理論2、目標沒有合理性1)不要向上探討目標的合理性，而是資源匹配性3、目標管理的作用1)克服傳統管理弊端2)提高協同工作成效3)提升個體工作能力4)改善組織內部關系4、目標管理的條件1)清晰企業戰略規劃和關鍵任務2)深刻理解企業年度......