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顧問式銷售策略 哈爾濱：2025年06月05日
1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......
基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 哈爾濱：2025年06月27日
第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何“找對人” “說對話......
顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 青島：2025年07月17日
具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認可。其核心在于以客戶購買心理、需求和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導(dǎo)買方需求使銷售邁向成交。本課程核心就在于此，相信一定可......
基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 青島：2025年07月18日
銷售人員在與客戶交往中應(yīng)當(dāng)扮演何種角色，這是每一個銷售人員都要思考的問題。現(xiàn)在的市場及客戶本身每天都發(fā)生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專業(yè)的銷售人員不單要作產(chǎn)品或服務(wù)的代表，而且要做一個有豐富知識的能幫客戶審定資料、提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh、幫客戶作明智購買決定的顧問。那如何從一個......
豪宅、高端住宅景觀品質(zhì)全程管控（設(shè)計、工程、體驗區(qū)）研討會 上海：2025年06月21日
思想篇一、公司發(fā)展戰(zhàn)略思想二、營銷定位策略三、產(chǎn)品系四、景觀思想附件：《六度景觀》理論詳解管理篇一、景觀團隊建設(shè)組織架構(gòu)；2、權(quán)責(zé)；3、知識儲備；4、評審機制。二、標準化及作業(yè)指引編制標準化編制方法作業(yè)指引編制方法附件：《景觀標準化》、《景觀作業(yè)指引》三、品質(zhì)管控流程《景觀品質(zhì)管控28個標準動作》1、設(shè)計供方考察篩選2......
ISO14001:2015 環(huán)境管理體系內(nèi)部審核員 廣州：2025年07月14日
一、環(huán)境管理體系基礎(chǔ)知識-ISO14001:2015標準背景知識講解-標準術(shù)語和定義講解二、ISO14001:2015環(huán)境管理體系標準的詮釋-組織的背景-領(lǐng)導(dǎo)作用-策劃-支持-運行-績效評估-改進-環(huán)境因素的評估及重要性評價三、ISO14001:2015環(huán)境管理體系內(nèi)審技巧講解-內(nèi)審基本知識講解-策劃、準備及執(zhí)行審核-......
