武漢門店管理培訓公開課

《銷售羅盤?》大客戶策略銷售 武漢：2025年08月22日

第一天導入階段 :一、 了解背景1、 了解課程背景與目標（1） 定位大項目控單要點，明確訓練目標二、 明確規則2、 明確實戰對抗訓練規則（1） 理解基本概念，能夠應用于案例對抗識局階段：一、案例對抗1、 第一階段案例對抗（1） 通過案例聚焦“如何定位項目”問題二、識別目標1、 明確一個銷售目標（......

雙贏銷售談判技巧—鮑英凱老師 武漢：2025年08月22日

前言：思考一些最基本的問題1、除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2、在這些區別與不同之中，我們有哪些特點與優勢?3、我們如何利用這些特點與優勢打擊對手，贏得客戶？4、在客戶與市場開發過程中，最大的障礙是什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業部在中國市場的開拓第一單元：自我分析，樹立優勢前言：主動地引導用戶，避......

銷售技能必修課 武漢：2025年08月23日

模塊一：專業銷售核心1.購買心理分析2.專業銷售定位與角色類型模塊二：銷售步驟解析1.銷售準備與目標2.接近客戶與開場3.客戶需求調查4.產品說明5.方案演示6.提案建議與跟進7.銷售訪談締結......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 武漢：2025年08月23日

本課程定位：構建大客戶深度營銷體系，培養企業銷冠團隊引領人才。課程引領營銷精英汲取大客戶深度營銷與團隊管理的新理念、新方法，提高營銷行為效能，打造企業銷冠團隊。課程對象企事業單位總經理，副總經理、中高層管理人員、市場總監、營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業務從業人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營銷策略......

現場問題的分析與解決 上海：2025年08月27日

找不到問題在哪里，碰到質量問題無從下手，病急亂投醫。。。企業遇到質量問題該如何應對？本課程將講授一種被業界廣為認可的質量問題分析與解決的運作機制，詳細闡述品管小組團隊建設、運作流程，同時也把解決問題的工具與結構化的步驟進行有機的整合，從而構架完整的團隊問題分析與解決方案。通過課堂上大量的有針對性的練習，學員能夠在最短的......

向惠普學習：客戶開發與客戶關系管理 廣州：2025年10月31日

【第一天上午】一、營銷策略和成功的大客戶銷售人員的角色1、營銷策略的轉變2、衡量銷售人員的新指標3、客戶的區分4、知識的管理-企業知識，專業知識，行業知識、客戶知識5、體驗經濟6、大客戶銷售要扮演的3個角色7、大客戶銷售的三個層次8、專業銷售時間與精力的安排【第一天下午】二、大客戶銷售的模式1、Creation of ......