武漢客戶管理培訓(xùn)公開課

關(guān)鍵客戶管理：開發(fā)路線圖及差異化維護 蘇州：2025年06月20日

評估：系統(tǒng)的自我評估關(guān)鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學關(guān)鍵客戶評估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯(lián)盟......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2025年07月10日

管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......

關(guān)鍵客戶管理-商機規(guī)劃和掌控 廣州：2025年06月07日

公司總裁、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)等課程大綱第一講：商機狀態(tài)Opportunity Status商機的概述-理由，風險和客戶關(guān)系等商機的關(guān)鍵參數(shù)-方案，團隊，階段，挑戰(zhàn)和競爭等四種客戶關(guān)系（普通、優(yōu)先、伙伴和戰(zhàn)略）自我診斷：診斷當前的關(guān)鍵商機的客戶關(guān)系實踐操作：審查你的商機狀態(tài)現(xiàn)場指導(dǎo)：學員的商機狀態(tài)描述的難點指導(dǎo)......

關(guān)鍵客戶管理——商機規(guī)劃和掌控 廣州：2025年06月13日

B2B企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、全國區(qū)域銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、資深銷售顧問等。【課程大綱】【開篇】一、全面認識關(guān)鍵客戶的價值與意義二、關(guān)鍵客戶的獨特性與差異性認知三、關(guān)鍵客戶對我們提了哪些新挑戰(zhàn)第一講、商機評估-找到阻礙成功的關(guān)鍵要素一、商機評估的三緯評估模型二、我們是否應(yīng)該抓住這個商機三、我們是否有優(yōu)......

基于產(chǎn)品開發(fā)流程的測試管理 深圳：2025年06月06日

產(chǎn)品測試管理是提高產(chǎn)品質(zhì)量的重要手段。一些企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量總是在較低水平徘徊，這些企業(yè)也想試圖提高產(chǎn)品質(zhì)量，了解到測試是提高產(chǎn)品質(zhì)量的重要手段之一，但總是不得要領(lǐng)，不知如何建立測試管理體系，設(shè)置了人員但不知如何明確職責，明確了職責但不知如何建立測試流程，建立了流程但不知如何參與研發(fā)團隊進行測試，等等現(xiàn)象枚不勝舉。本課程關(guān)注......

病假、三期疑難問題應(yīng)對及風險控制 上海：2025年06月20日

日常工作中沒有任何異常，突然稱精神抑郁了，拿出一張病假證明要求休假；剛剛開始懷孕事假、病假申請不 斷，人在公司心休假，消極怠工、敷衍了事……業(yè)務(wù)意見大，處理不當爭議升級，甚至對簿公堂。“泡病假”、 病假工資結(jié)算、醫(yī)療期等問題長期困擾著 HR。課程收益準確理解、適用有關(guān)......