武漢銷售談判培訓公開課

大客戶銷售、客戶關系管理與銷售談判技巧實戰(zhàn)特訓營 蘇州：2025年05月28日

21世紀不僅是科技騰飛的世紀，更是爭奪銷售主動權的世紀.企業(yè)的銷售業(yè)績波動80%的原因是由20%的大客戶引發(fā),大客戶是一項長期的戰(zhàn)略投資，是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結束,需要企業(yè)的銷售者加以足夠的關注。開發(fā)出企業(yè)的有效客戶，建立企業(yè)和客戶之間的關系，提高......

銷售談判技巧 蘇州：2025年06月25日

企業(yè)各層級課程大綱第一天 9：00-16：30第一章：談判前的思考1 談判的動機：囚徒困境中的選擇2 四類談判者：四種動物四種談判結果的比較3 談判的意識：這個銷售經理的談判贏了嗎?4 談判的心理：阿拉斯加的愛斯基摩人5 談判的基本能力概念：幾乎所有的人對談判都有經驗積累，但我們往往卻缺少這樣的認知。而缺少對談判的認知......

企業(yè)銷售談判策略 福州：2025年05月10日

1、課程運用實際案例分析及討論演練,生動活潑的表現(xiàn)形式，讓學員在做中學，輕松活潑的方式快樂學習，從而快速提升談判的技能。2、講師幽默風趣的授課方式，豐富的講課經驗，運用大量的生活案例,讓學員聽完后就可以馬上上手靈活運用?！菊n程對象】總經理、營銷總監(jiān)、銷售經理/主管、一線銷售【課程大綱】第一講：望-知彼知己,百戰(zhàn)不殆一、......

實用銷售談判技巧 廣州：2025年06月20日

營銷副總、總監(jiān)、大客戶經理、銷售經理課程內容：一、道篇：找到方向，確立目標找出你談判的類型¢關系還是利益¢確認雙方價值觀¢談判要求與需求案例1：獵人與熊大的談判案例2：你如何打動不愿出席領獎的怪博士案例3：同一產品同一數(shù)量如何用1折價格取得最難三種談判，弱勢方如何找到權力¢三大關......

企業(yè)經營創(chuàng)新與組織變革 廣州：2025年05月10日

第一模塊：企業(yè)經營創(chuàng)新之企業(yè)定位當你找不到路的時候，問你的目的地朋友，他反問你的是什么？企業(yè)的內部情況分析要領：波特模型：企業(yè)的基本活動和輔助活動；選擇企業(yè)的有形資源與無形資源中的主要指標；進行有效的SWOT分析，多方案選擇戰(zhàn)略路徑；企業(yè)的外部環(huán)境分析要領：競爭力模型的八個制約：供應商、客戶、政治環(huán)境、潛在的競爭者；變......

重塑成交-大客戶超級銷售實戰(zhàn)訓練營 北京：2025年06月20日

▲ 全局意識：了解大客戶采購決策流程，塑全局意識，做全局規(guī)劃；▲ 梳決策鏈：掌握梳理大客戶采購的不同角色關注點，制定不同組織角色攻堅策略；▲ 客情深化：了解與客戶工作對接中，深化客情關系的重要性，掌握提升客情親密度、可靠度、價值度的方法；▲ 挖掘商機：掌握日常工作對接中，從客戶訴求里發(fā)覺客戶訴求；掌握需獲取哪些信息、如......