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雙贏銷(xiāo)售談判技巧—鮑英凱老師 武漢:2025年08月22日
前言:思考一些最基本的問(wèn)題1、除了價(jià)格,我們與對(duì)手的差異,還有哪些?2、在這些區(qū)別與不同之中,我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3、我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手,贏得客戶?4、在客戶與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中,最大的障礙是什么?★ 案例討論:美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓第一單元:自我分析,樹(shù)立優(yōu)勢(shì)前言:主動(dòng)地引導(dǎo)用戶,避......
《銷(xiāo)售羅盤(pán)?》大客戶策略銷(xiāo)售 武漢:2025年08月22日
總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、從事銷(xiāo)售三年以上的大客戶經(jīng)理課程提綱:第一天導(dǎo)入階段 :一、 了解背景1、 了解課程背景與目標(biāo)(1) 定位大項(xiàng)目控單要點(diǎn),明確訓(xùn)練目標(biāo)二、 明確規(guī)則2、 明確實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗訓(xùn)練規(guī)則(1) 理解基本概念,能夠應(yīng)用于案例對(duì)抗識(shí)局階段:一、案例對(duì)抗1、 第一階段案例對(duì)抗(1) 通過(guò)案例聚焦&ldquo......
銷(xiāo)售技能必修課 武漢:2025年08月23日
做銷(xiāo)售,首先要過(guò)“三關(guān)”:心態(tài),面子,技能!銷(xiāo)售人員總覺(jué)得低人一等,像是在和人家“討錢(qián)”;總是認(rèn)不準(zhǔn)客戶,約不到人,張不開(kāi)嘴,手足無(wú)措;面對(duì)客戶只會(huì)介紹產(chǎn)品,不會(huì)找出客戶需求;恐懼拒絕,缺少自信,身心疲憊;價(jià)錢(qián)被壓得很低;成交率很低;……。出現(xiàn)......
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶(深度)營(yíng)銷(xiāo)策略 武漢:2025年08月23日
本課程定位:構(gòu)建大客戶深度營(yíng)銷(xiāo)體系,培養(yǎng)企業(yè)銷(xiāo)冠團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)人才。課程引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)精英汲取大客戶深度營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)隊(duì)管理的新理念、新方法,提高營(yíng)銷(xiāo)行為效能,打造企業(yè)銷(xiāo)冠團(tuán)隊(duì)。課程對(duì)象企事業(yè)單位總經(jīng)理,副總經(jīng)理、中高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售骨干人員,銷(xiāo)售業(yè)務(wù)從業(yè)人員等課程大綱第一部分:大客戶深度營(yíng)銷(xiāo)策略......
系統(tǒng)化采購(gòu)管理與最佳實(shí)踐 上海:2025年11月13日
如果公司規(guī)定采購(gòu)對(duì)于供應(yīng)商的價(jià)格每年持續(xù)降低6%,你該如何做到?如何處理好價(jià)格與成本的關(guān)系?如何積極爭(zhēng)取國(guó)家優(yōu)惠政策?供應(yīng)商的質(zhì)量出問(wèn)題,作為采購(gòu)方,該如何解決?如何建立好采購(gòu)部的技術(shù)后盾來(lái)解決供應(yīng)商的質(zhì)量問(wèn)題?您找尋一般供應(yīng)商的渠道有哪些?網(wǎng)絡(luò)?展會(huì)?廣告?......這些渠道的信息準(zhǔn)確度有多少?如何去辨別優(yōu)秀的合適......
最新司法解釋?zhuān)哼`紀(jì)員工解除管理、案例解讀及實(shí)務(wù)操作 上海:2025年10月23日
人力資源總經(jīng)理、副總經(jīng)理,人力資源總監(jiān)、經(jīng)理、員工關(guān)系經(jīng)理等人力資源專(zhuān)業(yè)人士;企業(yè)法務(wù)及其他相關(guān)管理人員。課程大綱第一部分 違紀(jì)解除的舊制度(老四樣)一 法律法規(guī)1、 法律規(guī)定及典型案例分析:公司能否依據(jù)規(guī)章制度對(duì)員工進(jìn)行罰款?2、 通過(guò)上述問(wèn)題看各地不同的法制環(huán)境二 勞動(dòng)合同1、勞動(dòng)合同的法律地位及作用2、如果勞動(dòng)合......
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諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...

朱佩弘老師
名課堂特聘專(zhuān)家 情境營(yíng)銷(xiāo)資深顧問(wèn)、心理咨詢師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...