武漢大客戶營銷培訓公開課

贏戰山河-大客戶營銷全景策略地圖 武漢：2025年05月21日

2020年的一場疫情，讓整個中國的企業級市場發生了翻天覆地的變化，以下五大變化，加速了整個市場的競爭。第一：在投資、消費、產業杠桿衰退的情況下，從工業品制造業的角度來說，提升新技術、新材料、新產業化的任務已經變成迫在眉睫的事情。另一方面，新的經濟發展對新杠桿的動力，帶來的是大產業鏈、大行業鏈、大資金鏈的項目需求，這導致......

大客戶營銷實戰策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

1.項目金額龐大，客戶流程錯綜復雜，如何找到突破口打通各環節？銷售項目周期長，如何把控好各關鍵銷售環節？2.客戶各口子負責人權責不同、愛好不一，稍有不慎忽視一人則全盤盡失，如何平衡各權益關系人？如何搞定關鍵人物？3.誰都有好產品，大客戶既要降本降價，又要好的技術與服務，銷售員能否像顧問一樣，從根本的客戶問題、隱形需求出......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 杭州：2025年06月20日

序：解碼大客戶營銷戰略1.大客戶營銷戰略地圖1）營銷環境分析2）營銷戰術分解3）市場需求分析4）市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實戰技法：三循環理論1.客戶決策循環及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點提示2）分析階段的客戶特征分析和要點提示3）決定階段的客戶特征分析和要點提示4）制定標準階段的......

大客戶營銷與商務談判 杭州：2025年07月12日

學員將能夠掌握以下知識與技能：1、認識大客戶銷售特點2、掌握大客戶開發技巧3、懂得大客戶銷售的策略4、掌握大客戶關系維護方法5、熟悉大客戶銷售管理的常用方法課程收益：1、按照專業銷售的標準來思考和行事，了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準確確定大客戶......

年度培訓需求分析與計劃編制 上海：2025年06月07日

培訓部門非常尷尬，因為培訓只是培訓部門的事，面對公司領導或部門主管對培訓的消極態度，一籌莫展？培訓沒有建立在深入的需求分析上--培訓工作盲目沒有針對性。缺乏有效的評估機制--造成了培訓與實際生產服務脫節。培訓成果缺乏轉化環境--造成員工認為培訓意義不大。于是，培訓到底該如何做好需求分析、界定？很多時候，你想將部門培訓工......

精益彩虹塔管理體系搭建（版權課） 北京：2025年05月09日

總經理，副總經理，生產總監/經理、質量總監/經理、生產工程/工藝部經理、生產計劃與物料控制經理/主管、精益生產負責人、生產主管、工程師等中高層生產管理人員及精益管理專業推動人員等。課程大綱第一天1.精益管理體系的構成2.精益生產的起源和本質3.各大企業的精益管理體系特點4.協助企業戰略實施的精益工廠彩虹塔體系5.精益彩......