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武漢銷售策略培訓(xùn)

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武漢銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州:2025年05月16日

Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會(huì)直接對供應(yīng)商說:“你肯定沒機(jī)會(huì)了。”對采購最有利的情況是,至少有三家供應(yīng)商在競爭這一訂單,作為壓價(jià)工具,或安全備胎。01客戶購買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求,就改進(jìn)和采購計(jì)劃達(dá)成一致建立供應(yīng)商選用標(biāo)準(zhǔn),貨比三家,做競爭性評估消除決策風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)入商務(wù)談判......

業(yè)績倍增之:十大實(shí)戰(zhàn)銷售策略(限制50人) 杭州:2025年05月16日

1.制造型企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)2.直銷大客戶銷售模式的銷售團(tuán)隊(duì)3.項(xiàng)目型營銷模式的銷售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)烈建議:為保證學(xué)習(xí)落地效果,請企業(yè)一把手帶領(lǐng)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及營銷團(tuán)隊(duì)一起參與課程工具包1.《業(yè)績增長措施工具表格》2.《客戶開發(fā)模式工具表格》3.《SPIN場景運(yùn)用工具表格》4.《五種身份應(yīng)對措施工具表格》5.《產(chǎn)品賣點(diǎn)FABED......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 濟(jì)南:2025年06月27日

——該做的都做了,客戶就是不簽單,我也沒辦法;——拿到標(biāo)書一看就是參照競爭對手的參數(shù)寫的,就算把價(jià)格放到最低,也難有機(jī)會(huì);——客戶內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了,最后竟然買了競爭對手的產(chǎn)品;——精心培養(yǎng)的內(nèi)線,竟然和我玩起了無間道。......

顧問式銷售策略 廈門:2025年07月14日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念,已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導(dǎo)向,并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上,以需求為導(dǎo)向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練,幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓(xùn)受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷......

金字塔原理:思考、表達(dá)與解決問題的邏輯 上海:2025年07月09日

第一天 9:00-16:30一 邏輯清晰的思考、表達(dá)思路-金字塔結(jié)構(gòu)1 重點(diǎn)突出 思路清晰? 重點(diǎn)突出,投其所好,取悅他人? 揣摩聽眾心理,領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖? 迎合聽眾訴求,見人說人話…? 先重要后次要 先全局后細(xì)節(jié)? 先總結(jié)后具體 先論點(diǎn)后論據(jù)? 先結(jié)論后原因 先結(jié)果后過程2 邏輯清晰四個(gè)實(shí)用原則? 結(jié)論先......

內(nèi)訓(xùn)師精彩課程呈現(xiàn)技巧 上海:2025年07月24日

認(rèn)知內(nèi)部講師應(yīng)該扮演的角色,做好成為內(nèi)部講師的心理準(zhǔn)備內(nèi)部培訓(xùn)師通過演練和拍攝發(fā)覺自己個(gè)人表達(dá)技巧的不良習(xí)慣掌握有感染力的聲音、眼神、肢體語言展現(xiàn)技巧,并練習(xí)改善提升個(gè)人表達(dá)技巧學(xué)習(xí)如何組織課程內(nèi)容并撰寫課程教案,并實(shí)際演練了解教學(xué)輔助工具運(yùn)用的注意事項(xiàng)AI 工具對講師的幫助與應(yīng)用掌握如何有效處理學(xué)員的發(fā)問及互動(dòng)技巧培......

企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航

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諸強(qiáng)華-企業(yè)培訓(xùn)師
諸強(qiáng)華老師

浙江大學(xué) 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級) ...

朱佩弘-企業(yè)培訓(xùn)師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國際職業(yè)培訓(xùn)...

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