成都大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理 成都：2025年11月17日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶......

政企客戶營銷策略與技能提升 成都：2025年11月20日

掌握政企客戶銷售的全流程管理，從線索獲取、客戶洞察、商機(jī)挖掘到招標(biāo)談判與交付使用；構(gòu)建解決方案式銷售能力，實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“提供價值”的轉(zhuǎn)型；提升客戶洞察與痛點(diǎn)挖掘能力，精準(zhǔn)把握客戶需求并提出有效解決方案；學(xué)習(xí)5A營銷模型、價值營銷、競爭定位等前沿方法論，增強(qiáng)市場競爭力......

大客戶銷售流程與公關(guān)技巧 成都：2025年12月06日

掌握大客戶銷售的“八大”流程清晰認(rèn)識客戶的決策鏈了解大客戶的四種角色了解客戶需求的四種類型掌握四種類型客戶的溝通風(fēng)格掌握挖需求的三大工具識別客戶成交的信號了解成交的十八種方法課程對象大客戶銷售人員、B2B銷售人員、項(xiàng)目型銷售人員、銷售管理人員等授課方式行動學(xué)習(xí)工作坊、講授、游戲互動、案例分析、小......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 成都：2025年12月11日

? 系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團(tuán)隊(duì)在今后工作，有指導(dǎo)性地展開工作課程對象：二年以上大客戶或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷售......

引爆業(yè)績---實(shí)戰(zhàn)銷售談判與回款技巧 廣州：2025年11月20日

第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大單及回款中的運(yùn)用1.案例研討與分析技巧2.客戶“采購氛圍”的多人決定增加了大客戶銷售的難度3.當(dāng)回款遇到困難時，要分清是我的問題還是客戶企業(yè)內(nèi)部政治問題4.向?qū)c內(nèi)線的區(qū)別5.永遠(yuǎn)優(yōu)先分析客戶公司組織架構(gòu)6.大客戶銷售切入點(diǎn)，攻破對手防線7.團(tuán)隊(duì)協(xié)作拿......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 廣州：2025年11月21日

企業(yè)收益：1、開發(fā)更多大客戶資源，提升企業(yè)營收，獲得豐厚的收益；2、提升企業(yè)的談判能力，增加利潤，與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏；3、為企業(yè)培養(yǎng)一批大客戶銷售精英，提升企業(yè)的競爭力。個人收益：1、提高個人敏銳度，提升關(guān)鍵客戶人物選擇、判斷、跟蹤能力；2、學(xué)會分析客戶的采購流程，并策劃銷售推進(jìn)各階段的應(yīng)對方案；3、掌握專業(yè)的大客戶銷售的......

市場洞察與大客戶進(jìn)程管理 廣州：2025年11月21日

導(dǎo)入篇：重新定義營銷1.重新定義營銷2.銷售能力公式3.中國企業(yè)業(yè)績增長模式4.確定分組討論的客戶案例工具實(shí)踐：《目標(biāo)客戶檔案情報卡》AI應(yīng)用一：針對分組確定的客戶案例收集相應(yīng)的客戶情報信息并完成《目標(biāo)客戶檔案情報卡》AI練習(xí)：學(xué)員使用提示詞標(biāo)準(zhǔn)模板，為客戶案例生成一份《目標(biāo)客戶檔案情報卡》AI效率提升：AI自動填充6......

向華為學(xué)習(xí)：從線索到回款（LTC）銷售流程建設(shè) 廣州：2025年11月27日

01借鑒優(yōu)秀企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，跳出本行業(yè)的約束，為本企業(yè)的營銷體系發(fā)展規(guī)劃，提供可參考的思路和方法；02課程不僅講授方法和工具，學(xué)員也可針對自身的案例提問，講師現(xiàn)場指導(dǎo)并提供解決思路，真正啟發(fā)學(xué)員。課程對象需要建立或完善統(tǒng)一高效的銷售流程、銷售文化、銷售技巧的銷售團(tuán)隊(duì)和個人。課程大綱一、導(dǎo)論：華為營銷體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶有效拜訪 主講：趙老師

1、提升銷售人員客戶拜訪的價值描述能力。2、提升銷售人員客戶拜訪的需求挖掘能力。3、提升銷售人員客戶拜訪的成功幾率。4、幫助銷售人員更好的與客戶建立信任。【適合對象】B2B業(yè)務(wù)一線面訪銷售人員【授課風(fēng)格】風(fēng)趣幽默、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用【課程特色】行動學(xué)習(xí)+引導(dǎo)技術(shù)+影片教學(xué)+案例研討+互動演練【課程綱要】一、大客戶銷售的特征與流程......

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升 主講：劉老師

第一章:營銷的基本概念. 1.什么是營銷？ 2.營銷理論的演變 3.營銷五要素分析 4.營銷管理的七個階段 5.營銷定位 6.企業(yè)生命周期 第二章:優(yōu)秀營銷管理人員的素質(zhì)要求 1.目標(biāo)感 2.專業(yè)度 3.親和力 4.態(tài) 度 5.執(zhí)行力 第三章:營銷人員的自我認(rèn)知與提升 1.營銷人員能力素質(zhì)模型的建立 2.什么是素質(zhì)模型......

大客戶銷售產(chǎn)品梳理與銷售話術(shù) 主講：張老師

在現(xiàn)代B2B企業(yè)的運(yùn)營中，做為一線的銷售經(jīng)理開發(fā)新客戶的能力，無疑對企業(yè)的業(yè)績增長具有決定性的意義。但是現(xiàn)實(shí)中，銷售經(jīng)理們往往會遇到各種各樣的能力瓶頸，對本企業(yè)產(chǎn)品了解不深入、對客戶需求不清楚、跟客戶溝通的過程談不到點(diǎn)子上，等等。這些能力瓶頸，大大降低了簽單的成功率，浪費(fèi)了企業(yè)的海量資源。那么怎樣幫助大客戶銷售經(jīng)理們，......

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