西安分銷管理培訓(xùn)公開課

雙贏銷售談判技巧高級(jí)研修 西安：2025年08月21日

“成功人不接受“不“為答案，他們籍談判找出雙贏，并取得自己所要的。“（Dr. Chester L. Karrass）職場(chǎng)中的談判無(wú)處不在，如何運(yùn)用談判技能達(dá)成雙贏，本課程通過(guò)體驗(yàn)式培訓(xùn)，實(shí)戰(zhàn)演練的方法，令你Get新技能。培訓(xùn)對(duì)象銷售經(jīng)理、主管、代表，大客戶經(jīng)理課程收益知曉......

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售之道 西安：2025年09月13日

單元一：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的銷售特征1移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買行為發(fā)生的改變。2面對(duì)消費(fèi)行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，客戶的購(gòu)買階段分析》預(yù)購(gòu)階段》現(xiàn)場(chǎng)階段》決策階段》購(gòu)買階段》分享階段單元二：客戶預(yù)購(gòu)階段的銷售1客戶預(yù)購(gòu)階段的主要關(guān)注點(diǎn)2客戶如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購(gòu)階段3銷售人員在客戶預(yù)購(gòu)階段的信息推送》推送......

步步為贏-閉環(huán)銷售技能提升訓(xùn)練 西安：2025年09月13日

1）樹立閉環(huán)銷售理念，提高銷售整體效率2）了解大客戶采購(gòu)行為，建立閉環(huán)銷售流程、明確閉環(huán)銷售節(jié)點(diǎn)3）掌握新客戶開發(fā)和跟進(jìn)的方法，提高客戶開發(fā)的速度4）掌握大客戶關(guān)系營(yíng)銷的路徑和策略，為攻克大客戶打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)5）掌握大客戶需求挖掘的策略、提問(wèn)技巧，以便做到對(duì)癥下藥6）掌握大客戶合作促進(jìn)的策略、溝通技能，以提高訂單的成功......

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 西安：2025年09月25日

1、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系管理的工具與方法；2、學(xué)習(xí)并掌握電話開發(fā)大客戶的技巧；3、學(xué)習(xí)并掌握拜訪大客戶與建立關(guān)系的方法；4、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系維護(hù)的技巧與方法。課程對(duì)象：營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多......

績(jī)效雙贏智慧——考核體系落地的18大重點(diǎn)難點(diǎn)突破提升 上海：2025年09月26日

--問(wèn)題1：企業(yè)推行考核常用工具(360度評(píng)估、飛行檢查、KPI/CPI、MBO、BSC、EVA)原理評(píng)析與實(shí)踐操作要點(diǎn)解析？--問(wèn)題2：企業(yè)級(jí)指標(biāo)、部門級(jí)指標(biāo)、員工級(jí)指標(biāo)如何編制設(shè)計(jì),并充分體現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同性？--問(wèn)題3：績(jī)效方案設(shè)計(jì)中，考核目標(biāo)值設(shè)置不合理，主管與部屬如何進(jìn)行討價(jià)還價(jià)？--問(wèn)題4：職能部門如行政、財(cái)務(wù)、......

物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及優(yōu)化 上海：2025年10月23日

物流供應(yīng)鏈的規(guī)劃、管理、優(yōu)化、咨詢等專業(yè)管理人員，對(duì)物流規(guī)劃感興趣的供應(yīng)鏈相關(guān)從業(yè)者（生產(chǎn)、采購(gòu)、計(jì)劃等）課程大綱物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與實(shí)戰(zhàn) 第一天1.物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃概述生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)物流網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)物流網(wǎng)絡(luò)的評(píng)估指標(biāo)物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的產(chǎn)出物流網(wǎng)絡(luò)定位分享討論2.物流網(wǎng)絡(luò)研究?jī)?nèi)容選址策略庫(kù)存策略（位置、多少、時(shí)長(zhǎng)，補(bǔ)貨機(jī)制）運(yùn)輸策略......