蘭州客戶開發培訓公開課

大客戶開發與維護策略技巧 成都：2025年09月26日

評估：系統的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學大客戶評估工具執行：訓練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰，實現比客戶還懂客戶聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯盟：外......

大客戶開發和維護—鮑英凱老師 北京：2025年08月21日

希望提升大客戶銷售管理能力的有關人士，如營銷/銷售經理、分公司經理/大區經理、大客戶經理等課程大綱：前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實踐與總結案例分析：西門子手機產品的在中國市場的開拓第一模塊：觀念態度，方式技能一、大客戶的定義以及核心開發策略1、合作金額大的客戶：......

大客戶開發與維護高級研修班 北京：2025年08月30日

第一章 大客戶開發八步法本章將完整介紹大客戶開發的八個步驟，每個步驟的成功標準，每個步驟涉及到的具體銷售活動和任務，并針對每項活動的銷售工具和注意事項進行介紹和研討，學員可以直接針對本公司產品設計完整銷售流程及活動，極具實戰價值。本八步法是根據老師為工業企業提供營銷戰略咨詢的成果總結提煉的。1、銷售準備：銷售人員需要準......

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年09月11日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

非財務經理的財務課 深圳：2025年09月29日

第一部分 企業成本模式與競爭優勢如何平衡增長與控制成本的關系不同商業模式下的成本特點成本領先——流程卓越差異化——產品領先目標聚集——用戶至上企業如何選擇最具競爭優勢和適合自己的成本模式第二部分 理解成本的構成及與自身工作的關系跳出狹義的成本控制，......

準時交貨和零庫存管理 上海：2025年11月14日

? 物料計劃與庫存控制人員，倉庫經理主管，Buyer，生產經理主管等相關崗位? 不適合備品備件的庫管人員課程大綱第一天 9：00-16：301 準時化生產的起源第一單元 準時化生產 JIT2 準時化生產的應用狀況3 現代快速的制造業物流發展形式下對物料管理的要求4 倉庫管理在供應鏈中工作的重要性：為何稱之為核心節點？5......