蘭州渠道管理培訓(xùn)公開課

渠道開發(fā)與渠道管理 成都：2025年05月07日

一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題1、經(jīng)銷商沒有忠誠(chéng)度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤(rùn)低/對(duì)于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？二、渠道設(shè)計(jì)的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)2、渠道管理的四項(xiàng)原則3、渠道銷售=經(jīng)銷商？討論......

分銷商渠道管理全解讀 成都：2025年06月17日

1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過(guò)去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時(shí)需要避免的誤......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 成都：2025年06月19日

經(jīng)銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場(chǎng)，但是如果管理不當(dāng)，也會(huì)給公司帶來(lái)很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動(dòng)渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真......

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績(jī)效提升 長(zhǎng)沙：2025年06月13日

很多B2B行業(yè)都是通過(guò)經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來(lái)推向市場(chǎng)的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績(jī)效的關(guān)鍵因素。在渠道管控與渠道績(jī)效提升方面，渠道經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問題：渠道忠誠(chéng)度低，朝三暮四市場(chǎng)大環(huán)境問題導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績(jī)普遍較差廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商少，經(jīng)銷商散而小，無(wú)發(fā)......

項(xiàng)目投資決策分析與風(fēng)險(xiǎn)控制 上海：2025年05月06日

2013年中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體開始企穩(wěn)，并確立了回升的態(tài)勢(shì)。投資仍然為穩(wěn)定中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿ΑＭ瓿少Y本原始積累的企業(yè)正摩拳擦掌，或是準(zhǔn)備實(shí)施地域擴(kuò)張、打通產(chǎn)業(yè)鏈，或是準(zhǔn)備進(jìn)入全新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造“二次創(chuàng)業(yè)”的新神話。但是在經(jīng)歷過(guò)金融危機(jī)洗禮后的中國(guó)企業(yè)，對(duì)投資顯然更加慎重，他們不禁要問：1.看起來(lái)風(fēng)光無(wú)限的......

透視財(cái)務(wù)報(bào)表，有效防范舞弊 上海：2025年06月07日

- 系統(tǒng)全面講解三大報(bào)表，不遺漏任何信息- 針對(duì)性剖析報(bào)表項(xiàng)目，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)解讀數(shù)據(jù)背后的信息- 財(cái)務(wù)領(lǐng)域資深專家授課，權(quán)威實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享- 現(xiàn)場(chǎng)情景演練與擬真報(bào)表解讀， 緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際課程大綱：08:30 入場(chǎng)及簽到09:00 課程開始，主持人致辭模塊一 如何解讀財(cái)務(wù)報(bào)表1. 常見財(cái)務(wù)報(bào)表種類及內(nèi)涵2. 三大財(cái)務(wù)報(bào)表之間的......