太原銷售渠道管理培訓公開課

經銷商渠道規劃與開發管控 鄭州：2025年06月06日

一、建立雙贏的廠商伙伴關系（一）經銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業與經銷商的關系分析1、企業的利益預期2、經銷商的五大需求和利益預期案例：區域市場的沖突是如何造成的？3、廠家與經銷商三個層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關系（五）如何做到企業與經銷商雙贏（......

策略性經銷商開發與管理實戰訓練 鄭州：2025年06月10日

經銷商開發與管理是很多企業面臨的重要銷售問題，經銷商能否跟企業一條心，既達成銷售任務又做好區域市場品牌營銷工作，是考驗一家企業整體營銷管理水平的重要指標。本課程從經銷商的調研、規劃、開發以及管理等角度出發，全面系統地解決了經銷商開發與管理難題，快速提升業務人員的區域市場開發能力。課程收益不同渠道經銷商的戰略意義與營銷策......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年05月22日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃銷售的指標（過程）化管理監控日常運營......

渠道建設與維護中的“謀”與“略” 北京：2025年06月06日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區別與不同之中，我們有哪些特點與優勢?3.我們如何利用這些特點與優勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業部在中國市場的開拓第二單元：渠道的開發與管理一、渠道建設與管理中的常......

大客戶營銷、營銷團隊管控與營銷渠道建設實戰特訓班 北京：2025年06月19日

《現代營銷渠道建設與管理》 主講：崔 偉（3月24日 周四）一、定義渠道--如何抓住渠道營銷之本？1、渠道的特征、原則和導向2、如何充分渠道的六項作用和利益？3、運作渠道必須要解決的難題二、渠道識別選擇--用什么方式把東西賣出去最適合？1、識別各類渠道銷售結構和特點2、規劃和組合渠道的導向3、顧客采購特點和渠道選擇4、......

大客戶銷售策略、卓越的區域市場開發 北京：2025年06月20日

《區域市場開發與管理》 主講：閆治民一、區域市場開發的思路1、區域市場開發的原則2、區域市場開發的流程設計二、區域市場背景分析1、市場背景分析的重要性案例分析：區域市場背景缺乏有效分析容易出現的四大問題2、市場背景分析的內容區域市場的宏觀環境區域市場的消費環境區域市場的競爭環境現場演練：對你某一區域市場的前4位競爭對手......

區域市場開發與管理與大客戶銷售實戰特訓班 北京：2025年06月20日

《大客戶銷售策略》一、先入為主：大客戶銷售基礎1、大客戶購買的4大特點2、大客戶銷售的6步分析法3、銷售和購買流程的比較4、大客戶銷售3種模式二、帶上銷售的探雷器：客戶開拓1、客戶畫像技術2、如何從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征？3、7問找到目標客戶4、客戶開拓的12種方法5、銷售線索轉為銷售機會的5個標準三、觀察銷售......

網絡營銷實戰——中小型企業如何借網絡營銷實現戰略突圍 北京：2025年06月21日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營銷——當前經濟與市場熱點話題2，百戰歸來再讀書——學員討論與互動第一部分：求生存求發展——市場競爭在拼什么？1，價格戰——前世VS今生？2，廣告戰—&mdas......

銷售渠道管理培訓內訓課程

中國移動渠道建設 主講：徐老師

1.全面認識電信運營商渠道特性和渠道管理者的角色.2.如何設計渠道策略：•通過結合實戰案例對渠道體系三要素(結構、職能和動力)的詳盡分析，明確區域市場渠道如何規劃與重點、難點。3.如何管理渠道經銷商:•分享市場調查中獲得的對經銷商的認識；從組織與個人兩個層面分析如何有效服務經銷商。4.如何分析與幫助......

經銷商的做大做強與合作發展 主講：馮老師

認識廠商關系的實質了解經銷商的成功原因及定位選擇掌握經銷商做大做強的生意模式和發展邏輯掌握經銷商選擇的方法及評估方式掌握經銷商談判的要點及方式方法掌握廠商生意規劃的步驟及要點了解經銷商管理中的重要事項【課程對象】企業銷售主管、經理等中基層管理人員；企業合作經銷商【課程大綱】一、正確認識廠商關系二、經銷商的自我管理1、大......

總經理如何監管控銷售業務 主講：馬老師

第一章節：汽車經銷商與主機廠商的關系概念解析汽車行業的業務鏈條分析，上中下三游的關系解析經銷商承載汽車品牌的那些因素經銷商與主機廠商的關系解析，如何更好的做好運營對接如何轉變觀念看待對方的情況，更好的加強合作互聯網發展的營銷模式創新與經銷商面臨的挑戰一線城市的限購政策給我們的機會和挑戰第二章節：當下汽車經銷商面臨的現狀......

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